生意开始排队，去香港投保又要流行了？

随着香港内地恢复通关，沉寂三年的香港投保或将迎来新机遇。 2月12日，北京商报记者获悉，自内地与港澳人员往来全面恢复以来，已有不少代理人在社交媒体上进行香港投保相关营销。 有中介说最近去香港办投保已经排起了长队。

香港保险一直深受内地游客青睐。 但受近年疫情影响，香港新保单投保跌至谷底。 业内人士预计，香港内地恢复通关后，内地旅客新保费将大幅回升。 但随着内地保险种类的多元化和行业监管的规范化，未来内地保险市场的产品将满足更多人的需求。

赴港买保险或再度升温

2月3日，国务院港澳办宣布，2月6日零时起全面恢复内地与港澳人员往来。去香港的内地游客。 香港特别行政区政府入境事务处最新数据显示，在全面“通关”后的六天内，内地旅客人数逐日增加，共约19.3万人次。

疫情前，内地游客赴港购买保险成为一大趋势。 业内人士表示，随着全面“通关”，将再次带动香港保险需求。 “内地旅客已开始在香港投保，近期已有洽谈投保计划的客户及部分新客户来港投保。” 对于内地游客“通关”后赴港购买保险的热情，一位代理人向北京商报记者表示。

“过去，内地来港旅客新保单投保保费金额一般在每年400亿至500亿港元之间，但这个数字在疫情期间降到了冰点。” 创始人牟建群(Alex)对北京商报记者表示，预计内地香港恢复通关后，内地游客新保单的保费有望在2019年恢复至300亿港元左右。 2023.

瑞银数据显示，在清关前接受采访的1000名内地居民中，47%有意购买境外保险，约2/3的居民考虑在清关后一年内投保。 瑞银表示，内地对海外保险的需求旺盛，2024年内地赴港投保保额或重回疫情前高峰。

面对全面“通关”后释放的投保需求，保险公司开始新一轮布局。 友邦港澳行政总裁冯伟昌日前表示，两地通关必将为香港保险业提供增长动力，访港旅客将有理想的增长。 5000名财务策划顾问把握回归常态的机遇。 冯伟昌引述友邦保险去年的调查显示，57%有意访港的内地旅客，包括大湾区居民，会在通关后一个月内前往香港或澳门。 而受访者有意购买港澳地区的保险产品。

“通关”后，赴港购买保险的热情高涨。 是什么原因？ 牟建群表示，疫情期间居民海外资产配置需求并未释放。 此外，由于日本、韩国等国家对中国游客实施出入境限制，不少内地游客也会选择前往香港、澳门旅游。 因此，受多方面因素影响，内地居民在香港投保新保单保费较往年将有明显上升，但要恢复到疫情前的水平还需要一段时间。

目前，香港保险市场的主流产品类型包括重大疾病保险、养老保险、人寿保险、万能保险、医疗保险和投资联结保险。 从险种比较来看，香港保险确实有其优势。 由于重疾险和人寿险保单支持全球理赔，而且还有可以兑换货币的多币种储蓄保单，对于内地消费者来说，在香港购买保险更具吸引力。 高的。

穆建群表示，香港保险与内地保险相比，最大的优势在于产品设计。 由于监管部门的限制不多，香港保险的产品形态相对开放，更具创新优势。 例如，香港保单储蓄保险预期分红收益较高、可以兑换货币、可以更换受保人等； 重疾险可以投保未出生的婴儿，保护孩子免受先天性疾病的侵害，具有癌症持续赔付的特点。 .

低迷过后，香港保险还“香甜”吗？

纵观过去十年的香港保险市场，内地游客来港购买保单的“热潮”从2010年开始持续高涨，并在2016年达到顶峰，进入约。 后续针对内地游客的新保单保费大幅缩水。 例如，2020年和2021年内地游客新保保费分别为68亿港元和6.88亿港元，占香港个人新保保费的比例降至个位数甚至更低。

内地旅客来港新增保费“断崖式”下跌，并非仅受近年疫情影响。 香港保险投保保险的消费者告诉记者，在横向比较相关保险后发现，香港保险的限制太多，而且以后不会在国外居住，所以不打算在香港购买保险。

不仅限制多，投保香港投保的流程也与内地大不相同。 在香港买保险不仅比内地有更多的保费门槛限制和缴费限制，而且两地的监管政策也不同。 牟建群表示，由于外汇管制等原因，理赔必须转至保单投保在香港的银行卡账户，理赔方可退还。 否则，将理赔汇至内地相对麻烦，也就是说必须在香港开立银行卡账户才能在香港投保。 此外，消费者在香港投保健康险产品，例如大病险，必须如实告知，以免日后因未告知身体状况而引发理赔纠纷。

》香港保险偏向于储蓄型或理财型，示范效益确实很好。保障型保险的性价比确实比内地高很多，但考虑到购买成本，难度理赔方式、理赔成本，甚至理赔纠纷，部分客户不满意。不友好。而且保险需要专业服务。对于一些客户在法律法规不熟悉的环境下购买保险，并不是一个好的选择，不熟悉的规定，甚至语言障碍。” 英国精算师协会会员、泰生源精算咨询公司创始人毛彦辉进一步表示，如果盲目跟风去香港买保险，到头来只会给自己带来麻烦。

众所周知，买保险不仅仅是保单本身，更是一份温馨的服务。 比如熟悉的环境，与业务员的粘性，业务员的服务，保险公司提供的资源和附加服务，对于投保客户来说还是不可或缺的。 随着内地保险市场的快速发展，未来香港保险市场会不会是更好的选择？

“如果没有出国留学和生活的需求，从长远来看，去香港买保险并不是最好的选择。” 毛艳辉告诉记者，随着人们保险观念的提高和内地保险市场的发展，保险种类的多元化和行业监管的规范化等，相关保险能更好地匹配和满足公众的需求。 . 在保险姓氏保险的发展趋势下，内地的保险市场会更加繁荣，增速会远高于在香港盲目买保险。

对于在香港购买投保的注意事项，毛艳辉表示，消费者在香港购买保险应该从自身需求出发，而不是从理财产品的示范收益出发，从解决问题和实现愿望出发，而不是从亲戚、朋友或业务人员如何推广。

北京商报记者 陈婷婷 胡永新

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