近年赴港旅游成为一大热潮，但游客的目光也逐渐从奢侈包包转向香港保险产品，购买香港保险成为炙手可热的新投资方式。 这也为内地理财师提供了一个全新的市场机会——香港保险代销。
不过，要想抓住这个机会，还需要下一番功夫。 以学历为例。 我们经常听说内地人代销香港保险有两种资格：一种是成为香港保险的直接代理人，另一种是成为香港的第三方保险经纪人。 代理人和经纪人有什么区别？ 哪个更有优势？
01
差异和优缺点
（一）保险代理人
根据香港保险的规定，香港保险代理人只能在香港销售保险公司的产品。
优势：
1、可以熟悉保险公司的产品优势，也可以第一时间得到自己公司的市场信息和各种资源加持；
2.所有售出保单可直接跟进，随时查询客户保单状态；
3、当理赔需要理赔时，可以帮助客户及时完成理赔；
4、保险公司的品牌背书，更容易获得投保信任；
缺点：
1、代理人所在的保险公司只能销售该公司的产品，缺乏灵活的产品选择；
2、代理商竞争比较激烈，公司业绩目标比较大；
3.代理人必须加入香港保险，内地人不方便；
4、如果代理人换工作，与客户的关系不随代理人发生变化；
(2) 保险经纪
根据香港保险的规定，香港保险经纪类似于“中介人”。 他们是在市场上代表客户利益的持牌保险中介机构，供客户竞投、查询和购买最具成本效益的产品组合。
优势：
1. 没有产品限制，几乎所有香港的保险产品都可以销售；
2、您可以选择不同保险公司的产品，获得更灵活的佣金奖励；
3、可根据客户需求配置更灵活的保险产品；
4、如果经纪商同时拥有多个金融产品经纪商资格，甚至可以根据客户的资产配置需求，为客户提供更全面、更灵活的资产配置组合；
5. 经纪人跳槽到新的经纪公司，客户可以跟随经纪人到新的经纪公司办理；
缺点：
1、优秀的经纪商需要深入了解香港保险产品信息，能够根据客户需求不断调整产品结构，需要更全面的资产配置能力；
2、经纪人得到的品牌背书和资源支持非常少； 香港的保险公司几乎都是大型机构，在人员数量和硬件设备上具有绝对优势，有大量资源培养代理人； 香港保险经纪公司大部分为中小型机构，发展渠道各不相同，保险代理只是其业务的一部分，因此对保险的支持和培训会比保险公司少很多；
3. 由于经纪人实际上是保险代理人，在为客户提供不同公司的保险产品组合后，理赔的过程比较繁琐，因为香港保险只服务自己的客户；
02
资格申请有何不同
无论你成为香港保险经纪或香港保险代理人，都必须有香港身份证（不一定要是永久性居民身份证）。
第一步是通过保险中介资格考试。
从第二步开始，略有不同。
保险代理人：根据香港保险监督管理处的规定，任何人想成为香港保险代理人（代理人），必须由相关保险公司委任（入职申请），并向设立的保险代理人注册委员注册由香港保险注册。 保险代理人的负责人和技术代表也必须在注册委员注册。
保险经纪：根据香港保险监督管理委员会的规定，保险经纪（）可根据《保险公司条例》直接向本局申请授权，或申请成为香港保监会认可的保险经纪团体的会员第七十条规定的办公室。保险经纪人的首席执行官和技术代表也必须正式注册。 目前，香港有两个公认的保险经纪机构，即香港保险（CIB）和香港专业保险经纪协会（PIBA）。
香港保险为内地客户提供法律保障的唯一要求是，所有保单销售均在香港完成，即所有文件必须在香港签署。 香港最大的保险公司，如友邦保险和英国保诚，都要求客户到该公司在香港的认证中心进行认证，以确认保单是在香港完成的，这样才算合法保单。
03
资质好拿吗？
香港保险经纪所需的资格考试有五个考试科目可供选择：
1. 保险原则和实务； 2. 一般保险； 3、长期保险； 4、责任险； 5. 投资联结保险；
从事人寿保险业务的中介机构，需通过保险原理与实务考试和长期保险考试。 如果他们想出售投资连结业务，他们还需要通过投资连结保险的考试；
内地人可凭港澳通行证到香港VTC考试中心报名参加考试，通过后发给证书； 但是，需要香港身份证（不是永久居留证）才能获得执业资格。
资格考试还有什么需要特别注意的吗？
10月13日晚19:00，资产配置专家组金牌讲师崔耀老师在线为您解答，总结考点难点，助您顺利通过香港保险资格考试香港保险经纪人。
结尾
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編輯：碩谷新聞聚合
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