事实:为什么保险经纪人是保险行业的小趋势？

为什么保险经纪人是保险行业的小趋势？

璐璐写这篇文章时，她正在南京开往江西上饶的高铁上。 在上饶，她有一个特别的午餐会——和8位专业律师谈保险。

很多人会好奇，为什么远在上饶的客户会选择我在南京？

我想，这和我保险经纪人的身份是分不开的。

那么，为什么现在越来越多的人选择保险经纪人呢？

因为：

随着保险业产销分离进程的加快，保险经纪人成为客户的最佳选择。

让我举几个小例子：

买电器：

十年前，我们购买空调、电视等家电产品时，首选专卖店。 露露记得小时候，她在家附近的海尔专卖店买了人生第一台海尔空调，当时还有一家格力专卖店。

但是现在，这些专卖店基本都消失了，我们有更多的选择，比如线上的京东、苏宁，线下的苏宁实体店、国美。

短短几年时间，家电行业基本完成了产销分离。

超级市场：

很久很久以前，在我们出生之前，每个地方都有自己的市场，养鸡户卖掉自己的鸡，从隔壁的养猪户那里买猪肉。

而现在，无论是菜市场还是超市，都实现了产销完全分离。

所以：

保险业不会实现产销分离的原因是什么？

产销分离的好处也很明显：

1.对于保险公司：优化运营成本，充分利用自身渠道优势和外部资源，专注于保险产品的研发设计，将销售交给专业的保险中介。

2、保险中介：拓宽保险中介产品线，同时覆盖低端、中高端和前沿保险市场。

3.保险客户：一站式购买所有保险产品，中高端客户可享受专业度身定制的家庭风险评估解决方案。

保险中介不是中国人首创，是从西方发达国家引进的。 因此，我们来看看目前这些国家保险中介的渗透率：

澳大利亚：100%

欧洲大陆：80%

美国、香港、台湾：70%

现在在澳洲，每份保单都来自保险中介。 在欧洲，十分之八保单保单保险中介。 在美国、香港和台湾，十分之七的保单保单保险中介。

目前，我国保险中介机构仍处于配角，服务的客户群体仍集中在中高端群体。 大量的保单销售仍然来自于各个保险公司的代理人。 但是，产销分离是必然趋势。 随着经济国家的发展，国民教育水平的提高，中产阶级比重的进一步提高，保险中介行业将逐步从配角走向主导。

这一天，Lulu相信，它很快就会到来。

罗振宇去年跨年演讲的主题是“把握小趋势”。 在这次演讲中，罗胖一直强调：小趋势中隐藏的是我们这一代人的未来。

那么，对于我们的同行和客户来说，为什么要抓住这个小趋势呢？

· 对同行 ·

没有长期稳定的东西，抓住趋势跟风。

保险业要实现长远发展，光看未来2-3年是不够的，还要看10年、20年、甚至30年后这个行业会是什么样子。

· 为客户 ·

要想享受终身专业服务，就必须紧跟潮流。

保险业最特别的地方在于大量的服务被放在了后面。 现在买了保险，可能20年、30年、40年后才能感受到所谓的服务。 因此，长期稳定的职业生涯对客户来说很重要。 未来的理赔经验也很关键。

先相信，后看：你领先别人一步

先看后信：你总会抱怨运气不好

为什么越来越多的高端人士选择专业的保险经纪人作为他们的家庭风险规划师？

一方面是因为保险经纪人的整体学历和素质在保险从业人员中处于领先地位；

另一方面，也是因为这群人，因为这个行业的稳定，才让这些客户放心了。

保险买的时候最容易，理赔的时候最难，尤其是对客户来说。

昨天，一位推荐客户形容我是“淘宝经纪人”。 一个保险经纪人需要学习的不仅仅是保险，医学、法学、经济学都是我们的必修课，所以，我的“宝藏”，等待各位客户慢慢挖掘~~哈哈哈~

结尾

編輯：碩谷新聞聚合