香港保险 知乎 乘风破浪的四娘

30+折腾

在外企工作11年

33岁生第一个孩子投身保险业做代理人

35岁生二胎

36岁移民顾问+保险代理

38岁转型保险经纪人

在舒适的外企环境中养育了11年，经过四五年的艰苦备孕，终于升级为人母，开始了30+人生的折腾之旅。

2018年7月，我从外企辞职，加入平安保险，担任代理人。 当时，我的朋友和同事一片哗然。 大家都不明白我为什么要加入名声不好的保险行业。 只有我知道，当我离开自己的家时，我享受舒适区，享受从未做过的销售工作的挑战，以及控制自己收入的能力。 我享受久违的掌控感。

而在今年2月，当我告诉老客户加入明雅做保险经纪人时，大家都祝贺我升级转型。

01

种下保险的种子（上海）

其实我喜欢保险很久了。 时间回到16年前，2007年7月大学刚毕业的时候，我一个人去上海找工作。 该公司的报价，该公司的主要业务是向上海的外国人销售离岸保险公司保险，帮助他们规划国内收入。 我在后台的客户服务部工作，为 VIP 客户制作季度投资报告。

公司80%员工为外籍人士，来自全球十多个国家，工作语言为英语。 这两年工作对我最大的提升还是英语应用能力。 当时，我在后台工作，透过玻璃隔断，看到外国顾问和客户兴高采烈地讨论保险投资方案。 我很羡慕，梦想着有一天我能成为那个财务顾问。

33岁，站在事业选择的岔路口，我该怎么办？

02

成为中国平安代理商

2009年，我在上海玩了两年。 在满足了对上海的向往后，机缘巧合来到了厦门工作生活。 我在一家外资商业地产公司从事店面装修审核及现场施工管理验收工作。 我的直系上司是菲律宾人，公司氛围很好，但到了30岁，职业危机感越来越深。 一方面是随着年龄的增长一直没有孩子，另一方面是在公司这么多年了。 对薪资增长速度不满意，却不知何去何从？ 可以做什么

当生育焦虑和职业焦虑同时袭来时，我会在半夜醒来，拿出笔和纸问自己，我能做什么？ 与此同时，我也开始向外寻求。 我加入了早读社、演讲社，和一群热爱演讲、热爱英语的小伙伴一起做事。 它可以暂时转移我的焦虑，但不能解决我根深蒂固的职业焦虑。

2018年生完孩子，33岁的我正处于岔路口，被保险业可以提供的广阔发展平台和平安的优秀人才计划所吸引，大专以上学历人员。 一位在东马的前合伙人两年前加入了平安。 他的夫妻，从外贸行业转型而来，都在平安，发展得如鱼得水，所以我也选择跳槽到平安做代理。

当然，在我加入之前，我挣扎了几个月。 我在外企从事店铺装修管理这么多年。 我一直是承租人和施工方提交施工图纸和材料。 我会负责审核。 如果我转做销售，需要主动推荐别人，我能适应吗？ 而且我在保险方面名声不好，大家会怎么看我？ 保险行业是骗局吗？ 带着这些问题，我向身边从事过保险工作的人请教，也在知乎和百度上搜索了很多人的答案，但大家议论纷纷，意见不一。

后来，在我休产假期间，我读了卡内基的《人性的优点》。 太在意别人的看法，每个人都有自己的生活，忙忙碌碌，自己的选择不会对别人造成伤害，有什么关系呢？

要克服的另一点是未来收入的不确定性。 我只问自己一个问题，如果保险不好，我有资格回到原来的工作岗位吗？ 答案是肯定的。 事实上，我知道如果答案是否定的，我应该挑战自己。 如果我没有信心回去工作，那就意味着我不再是靠自己的体力工作，而是完全靠无限期合同来保障自己的利益。 如果公司出了什么事，我年纪一年比一年大，估计每天都会着急，担心自己保不住饭碗。

来到平安后，我享受为客户提供全方位的金融服务，从银行、保险到信托、证券。 我一头扎进了保险业，如饥似渴地接受了公司提供的培训。 那时候新人的训练是最密集的，经常要训练一整天。 我成了一名哺乳母亲。 每次外出训练，我都随身带着吸奶器，趁着空隙抽奶，保证不耽误宝宝的口粮和学习。 .

这些努力也得到了回报，因为我表现出色，经常有机会参加公司在各大五星级酒店举行的表彰大会。 团队。

除了在公司扎扎实实的学习，我也不放过外面的培训机会。 我去港大深圳医院参加了大病保险之父丁云山先生讲授的大病课程。 2019年，我花了1万多元参加了AFP培训。 ，这是银行业高度认可的证书，我想通过全面的财务管理培训来提高自己的技能。 怀二胎的时候，我去广州参加了考试，一口气通过了。

在客户管理方面，我也得到了客户的认可。 然而，随着2020年第二个孩子的出生，我的生活重心又发生了变化。 到2020年底，我觉得保险工作出现了瓶颈。 疫情的到来让客户对保险支出更加谨慎，市场的变化和几位客户的拒绝也让我有些动摇和怀疑。

在互联网信息的冲击下，客户对产品的了解越来越多样化，各家公司的产品创新层出不穷，客户的需求呈现多样化，仅靠一家公司的产品难以满足客户多样化的需求。 现在亚健康人群越来越多，一些医生看似无伤大雅的小问题，比如肺结节、甲状腺结节等，反而会成为客户投保障碍。 但是，如果只在一家公司投保，就没有回旋余地，如果被拒，就很难再有机会投保。

而我在北京和上海的朋友们已经开始找敏雅的代理人为他们配置保险方案，而我也开始思考如何让自己度过这个瓶颈期。

03

36岁移民顾问buff

我选择了看看外面的市场，检验自己在市场上的价值，磨练自己的销售技巧。 2021年4月起，我选择在平安兼职，开启移民顾问之旅。

保险代理属于客户风险规划，而移民顾问为客户做身份规划，实现国籍自由，与销售工作有共同之处。

相较于保险销售经常会见客户，大多是因为业务原因，作为移民顾问，我是通过电话和微信联系客户签订合同。

并且每天和北上广深一线城市的高技能客户交流，让我了解他们的行业，了解他们在教育规划和职业规划上的痛点。 我每天和客户交流，吸收各个行业的知识。 移民随着政策的变化，我开始关注国家的移民政策和粤港澳大湾区的建设发展，更加关注国家大事。

不过我们主要办的香港英才项目属于技术移民（哈哈，缘分来了，我是在平安被英才项目招进来的，这次通过香港英才项目帮客户拿到了HK身份），只有a part 客户端可以被批准。 时隔一年半，我依然选择全职回归保险行业。 比起移民给客户带来的不确定性，我更愿意为客户提供保险计划，确保他们在需要的时候能够得到理赔。 退休时还可以获得一定的养老金。

我做移民顾问的时候，因为父母都在东北老家，只好把二宝放回去了。 我和小郭带着女儿一起住。 每天下班回到家，已经是7点多了。 吃完饭，做完家务，已经快8点了。 这个时候女儿要睡觉了，平日里陪她的时间有限，而儿子远在东北。 在照顾他的过程中，每周只有两三次视频交流。 我怀念他从1岁到2岁的成长过程。 孩子只对周围的人有亲切感。 他喜欢照顾他的人。 他在视频中没有感觉到。 视频里他不想叫我妈妈，我的心一下子揪了起来。 为了工作，把儿子放在东北值得吗？

于是去年9月底，我离职了。 是时候把儿子接回来了，我也经历了一次蜕变。 疫情期间，通过移民顾问获得了近25万的收入，通过一群高学历、高素质背景的客户拓展了自己的视野。 在获得客户认可的同时，我也获得了成就感。 同时提高了自己的销售技巧，弥补了网上销售和电话销售的不足。

04

38岁转型保险经纪人

但是这次我选择了换平台开发。 平安很好，但是我变了。 渴望跳出一家保险公司，放眼整个行业，了解不同保险公司的风格和产品，像专业买手一样，根据客户的需求为客户定制产品。

而我平安的推荐人早两年就来到明亚发展，业绩有了飞跃，从在平安钻井到成为明亚百万圆桌会员。 同时，他的专业知识也有了质的飞跃。 从只了解平安的产品，到了解市面上几十家公司的产品，能够为客户提供的价值越来越高。 保险经纪人的作用也更受客户尊重。

“

《保险法》第一百一十七条规定，保险代理人是接受保险人的委托，向保险人收取佣金，在保险人授权的范围内，代为办理保险业务的机构或者个人。 保险代理机构包括专门从事保险代理业务的专业保险代理机构和兼营保险代理业务的兼职保险代理机构。 《保险法》第一百一十八条规定，保险经纪人是基于投保的利益，为投保与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

我在重新选择平台时也很谨慎。 我用知乎这个官网搜索了大同、泛华、永达利等大盘券商的信息。 而明雅的价值观、代理人的招聘要求、轻松的工作环境都让我觉得很适合。 明雅主张“一切的核心是人的成长，文化修养的提升比技能的提升更重要，人格和思想的自由比财富的自由更重要”。 经纪人要求至少大专及以上学历，其中不乏名校、海归硕士、博士。 你在网上搜索明雅的标签，都是佛教的、专业的、学术大师的、清流的。

同时，我试探性地询问了客户的想法，大部分都表示赞同。 他们相信我会做好他们的售后服务。 我也觉得在了解了很多市场的产品后，我可以为他们提供更多有价值的信息。 因此，在我完成每个客户的文档后，我作为代理人加入了 Minya。

明亚作为领先的保险经纪公司，已经与100多家保险公司合作，但我为什么选择夏雨团队呢？ 团队创始人是1992年金融学硕士海归Aaron ，他以建立独角兽公司为目标管理团队。 也因此，他吸引了一大批高学历、背景优秀的同事。 团队成员总数500余人，其中本科以上学历占22%，本科学历62%。

了解团队故事

虽然入行保险5年，但在团队内部讨论中，时常惊讶于一个新人对保险产品和法律业务的理解，让我每天都有学习的动力。

团队还特别注重互联网IP的打造。 除了敏雅的新人培训，我们在团队内部还有新人魔鬼训练营和需求分析训练营。 我们有一个公众号来输出我们的专业知识，我们也非常重视网络影响力。 ，大家互相鼓励，在知乎、视频号、小红书上输出自己的专业知识。

在今年春节后加入夏雨团队的100多天里，我再次进行了强化学习。 如果我以前是卖保险的，靠平安的招牌，只需要掌握基本的配置逻辑、需求分析和产品就可以了。 现在开始了解保险冰山下的知识，不同的保险公司都有哪些风格和产品？ 作为保险支柱的大病产品有怎样的发展历程？ 如果说之前我们停留在what阶段，现在进化到why阶段，我们需要给自己和客户一个投保的理由。

现在儿子3岁了，在小班学习，我有更多的精力和时间投入到工作中，期待在保险经纪人的职业生涯中有新的突破。

终于，辛苦了~

如果你和你身边的人想了解保险或者有兴趣转型做保险，欢迎私聊我。

如果你有保险，也可以让我帮你做个保单 ，了解一下现在的保障和福利，说不定还能省下一顿大餐。 之前整理很多客户的时候，发现附加险和单独投保意外险是重复的，应该只保留一份。 也有客户在不知情的情况下领取了生存奖金。

編輯：碩谷新聞聚合