各出奇謀/代理人海戰術兜客 為生意打鬥

　　圖：銀湖‧天峰（右圖）於2009年中開售時，即晚連夜加推通宵賣樓（上圖）。

　　2013年一手住宅銷售條例生效前，新盤開賣制度未完善，樓盤可以在沒有樓書及價單情況下隨時出擊，買傢也缺乏充足資訊，透明度嚴重不足。至於最重要的樓盤價格，也要在開賣當日靠代理即場“埋枱”查問及搶貨（昔日賣樓是由發展商向代理派貨，經紀再與買傢配貨），準買傢如覺得價錢合適便即時簽約，否則由第二位準買傢補上，速度快過街市買菜，買傢考慮的時間實在少得可憐。

　　當年新盤多是以此種形式開賣，若然在大旺市發售，數以百計的經紀及買傢便要提早到場作準備，生怕發展商突然開盤，輸瞭“起跑線”。

　　不顧危險 沖出馬路派傳單

　　另外，在樓盤開賣前，地產代理行均派出一批俗稱“街霸”的經紀，以人海戰術方式在售樓處外、商場內、港鐵站口、街上瘋狂兜客，不管是路過的行人、在商場購物的情侶、在餐廳用膳的一傢大小，又或是駕車經過的司機，均會被經紀重重包圍，硬向他們遞上樓盤宣傳單張及咭片（“街霸”爭客潛規則是客戶最先手握那個經紀咭片，客人便屬於該名經紀）。正常情況下，會有多於10個經紀爭一個客，不少路人會被嚇得花容失色，紛紛左閃右避；有時經紀不顧危險，沖出馬路向司機派傳單，實在非常擾民，故不時惹起途人反感破口大罵，經紀也時有爭客而互相毆鬥，在街頭大打“爛仔交”，令到地產代理的形象甚為不佳。

　　說回上述提及的新盤派貨配售形，在當時甚為流行，當然每個政策也有利有弊。弊端是有時派出的貨就算經紀有客認頭，發展商也不一定出售，要經紀苦苦哀求才能有貨，個個怕執輸下，你爭我奪鬥快埋枱揀樓，沒有秩序可言，發展商有時更會以各種方式拖延時間，通宵賣樓以營造暢旺氣氛，苦瞭一班準買傢及經紀。如買傢購得心頭好，經紀尚有傭金回報，如未能買入單位，全日白忙一場。

　　至於派貨配售方式的好處是對發展商有利，利用經紀營造樓盤熱賣氣氛，在場準買傢感覺樓盤搶手，非買不可，否則便“蝕底”瞭，所以到場的買傢為免空手失望而回，普遍見貨即搶，但未必是心中的最理想選擇。

　　信和置業（00083）馬鞍山銀湖‧天峰是比較難忘的爭崩頭新盤，項目於2009年中開售，首批38個單位，建築面積呎價4842元，大幅低於二手樓，入場費僅315萬元，旋即成為市場搶手貨。

　　通宵賣樓 場面混亂

　　銀湖‧天峰開賣當日，安排在黃昏揀樓，大批準買傢早於下午3時已集結在尖沙咀中心的售樓處，排隊人龍由商場地庫排到3樓，場面誇張。入夜後數百經紀迫爆售樓處搶貨，細細鬥室聚集瞭數不盡的疊羅漢人球，有些更大聲咆哮，場面十分混亂，所有在內的準買傢均交代其經紀一定要搶到貨，夜夜不願離去。買傢及經紀群情洶湧，搶貨意欲極強，發展商即晚連夜加推通宵賣樓，結果不足兩天售逾千夥，成為2008年金融海嘯後最熱賣新盤，一個頂層連泳池特色戶，呎價更達1.35萬元，創當時馬鞍山新高。

　　長實（01113）不少新盤於當時的大旺市均通宵達旦賣樓，並多數在尖沙咀港景峯商場的售樓處進行揀樓程序。該商場有兩間酒樓，其中一間恰巧賣樓當日舉行婚宴，在場“街霸”忘我兜客，見人即一窩蜂湧上，一眾到場飲宴的賓客也成為目標，不知就裡還以為是打劫人情（飲宴禮金），紛紛急急腳走入酒樓避難，就連新郎也成為目標，不記得如廁還是送客時被追“九條街”，場面非常滑稽。