從200萬到50萬，愛彼皇傢橡樹50周年經歷瞭什麼？

上個月，我們有發文說到，勞力士熱門款的行情，在經歷瞭大半年下跌後，開始有瞭回暖的跡象。事實上，百達翡麗鸚鵡螺也是。在七八十萬穩定瞭很長時間的5712A，再一次突破瞭90的關卡。

隻有愛彼皇傢橡樹，依舊是那副半死不活的樣子。尤其是50周年的計時款，26240，開盤的時候有多囂張，現在就有多狼狽。

26240st黑面，去年，180萬有成交，如今，4X掛瞭一周，問價的都沒幾個。

26240st 綠面，最高到過 230 萬。如 今，腰斬後再腰斬。 3 月 7 號， 61 萬。前兩天，已經有表商喊出瞭“特價 58W ，現貨秒發”。

是人是鬼都在秀，隻有愛彼在挨揍。

持續的下行讓部分人生起瞭抄底的心思，“都跌成這樣瞭，總不會跌回零售價附近吧”。但同時，也有很多人覺得：愛彼皇傢橡樹的行情，還有很大的下跌空間。

去年，是愛彼皇傢橡樹50周年誕辰，品牌非常高調的發佈瞭一系列50周年紀念款。

每一款都配有50周年特制擺陀，每一款也都隻生產2022年一年。

而且，雖然明面上沒有說是限量，但坊間一直有傳言：鋼殼的26240，黑色白色藍色綠色，每種顏色隻會生產1000枚。金殼的產量，更是隻有鋼殼的1/3。

有傳言，說是50周年這部分的產量，是在常規款產量上額外加出來的。也就是說：愛彼去年的產量本該在5.5萬左右，但加上50周年的款式，便破瞭6萬。相當於愛彼去年增產瞭百分之十左右。

頂流品牌的頂流款式+50周年的大日子+稀缺的產量，理論上應該是大火的節奏，特別是26240st，一度被稱為下一個財富密碼。即使是在下跌的過程中，都仍有很多人堅信那不過是技術性調整。

可結果呢？

從200萬到150萬，再從150到100萬，再從100萬到50萬…… 每一次所謂的谷底，等來的都不是觸底反彈，而是新一輪下跌的開始。

張三，180萬左右入手的26240st黑面，應該能算是國內的第一批，但還沒高興多久，就被群裡74萬入手同款的網友嘲笑是大冤種。

李四，愛彼大VIP，專櫃零售價拿的26240st藍面，因為看好皇傢橡樹的未來，曾經拒絕瞭表商開出的130萬回收價。聽說，過年時，表商送瞭他瓶酒以感謝曾經的不殺之恩。

熱門品牌的50周年，歷來是個大傢發財的喜慶日子。唯獨在愛彼這裡，過成瞭喜喪。

怎麼會這樣？

明面上的原因有兩個。

第一個，命不好。皇傢橡樹50周年的誕辰，正好碰上瞭近十年未曾有過的鐘表二級市場寒冬。熱門款溢價的標桿勞力士都在一天一個價的往下跌，愛彼皇傢橡樹有什麼理由不跌？

第二個，愛彼在50周年紀念款上打破瞭自己先前的配貨原則，新客人反而比VIP更容易拿到26240st。很多表友，第一塊離岸，第二塊便是26240st。更有不少，第一塊直接26240st。

VIP，之前搭售的CODE要成本，出表的時候也要考慮賬戶可能會被封號的風險，所以至少是有個底價的。

新客人則不同，沒有配過CODE，不存在需要回本的問題，賬戶是剛開的，封號就封號，無所謂。總的拿貨成本，相當於隻有腕表零售價的25萬。

100萬沒人要？就掛95萬。95萬沒人要？就掛90萬。90萬沒人要？就掛80萬……反正隻要比零售價的25萬高，就是純賺。

行情下行的通道裡，這般肆無忌憚的出貨與壓價，正是壓死駱駝的最後一根稻草。

但其中有個問題。

愛彼不是什麼小白兔，它是個能把配貨玩成教科書經典案例的牌子。為什麼在最重要的50周年上反而出瞭岔子，把熱門款優先給到瞭新客人而不是VIP？

曾經，我們也是百思不得其解。

直到最近，在坊間流傳的一則故事，似乎是給出瞭答案。

上海南京西路，門店的銷售趙二，原本手上握有很多大客戶。客戶為瞭能順利拿到熱門款，也會時不時送上些價值不菲的禮物。酒啊，包啊，首飾啊，都有。

但隨著時間的推移，越來越多的客戶在參加會員活動的時候，結識瞭品牌高層王五，也知道瞭王五有著最終決定權，可以直接指定把熱門款給到誰。於是，曾經給趙二送禮的客戶，紛紛調轉槍頭，投入瞭王五的懷抱。

很正常。門店銷售拿什麼和品牌高層鬥？ 王五也是這麼想的。看到趙二沒有太多動作，便非常自信的認為可以輕松掌控局面，很快就能把趙二那群人全部踢出局。 但王五忘瞭，歷史上吃獨食的基本都沒什麼好下場。

有一天，品牌亞太地區老大來到國內和瑞士總部開網絡會議，商討接下來五十周年的銷售計劃。誰知會開到一半，當總部老大問門店有什麼計劃的時候，趙二直接在會議現場舉報公司收受賄賂和VIP相互勾結，直言公司高層王五等人吃回扣。

相當於把眼藥上到瞭總部那裡，品牌開始瞭內部審查，並要求在調查期間，為瞭避嫌，50周年的紀念款，不能給到趙二、王五等涉事人手上的客戶。這些客戶，基本都是品牌的VIP大客戶，其中還有不少是表商。

這件事情，正常情況下是不會對行情造成影響，畢竟內部審查能要多久，一兩個月最多瞭。但巧合的是，正好碰到上海隔離因此拖瞭很長時間，直到2022年的11月左右才完成。最終的結論是：趙二的舉報部分屬實。

內部審查期間，不能把 50周年款放給趙二、王五手上的VIP客人，但也肯定不能堆在倉庫，銷售指標還是在的。那怎麼辦呢？

隻能從剩下的客戶中去挑選。這正是為什麼，有些上一款要追溯到三四年前的，拿到瞭50周年款。有些明明是第一款，也越級打怪入手瞭50周年紀念款。

反而是最有資格的VIP，卻遲遲等不到。

除此之外，也正是因為內部審查，原來計劃去年一年要賣完的五十周年款，最終並沒有在當年售罄，現在依舊在出貨。市面上很容易就能找到全新2023年保卡的。

最後，一個很多人關心的問題：愛彼皇傢橡樹未來還有起來的可能嗎？

說實話，我覺得是有的。

皇傢橡樹五十周年的喜喪，主要問題是出在品牌內部，說的直白點，就是腐敗衍生的VIP制度崩潰。然而，我們也能看到，愛彼是在很積極的處理這些問題，並且，一點也不手軟。 之前， 因為受賄問題 ， 總部 把馬來西亞公司解散，僅保留門店和 非常小部分的 店員，店鋪的運營權 也是 直接交給 瞭 新加坡負責。

更不用說，愛彼有一群忠誠度非常高的VIP。去年的崩盤以及之前的一些事情，換成其他的牌子，絕對早就被消費者拋棄。但在愛彼這邊，我們看到的是理解以及寬容。

總而言之，我覺得愛彼皇傢橡樹應該是能起來，隻不過，會需要很漫長一的段時間。

可能是5年，可能是10年……