三個人，又融資15億

印象中，這是今年旅遊業最大一筆融資。

投資界獲悉，旅遊體驗平臺Klook客路旅行宣佈完成2.1億美元融資（約15億人民幣）。此輪融資由Bessemer Venture Partners領投，其他投資人包括：BPEA EQT霸菱、Atinum Investment、Golden Vision Capital、泰國開泰銀行和大城銀行等。

這是一個崛起於香港的獨角獸。2014年，投行出身的林照圍和王志豪，聯合技術出身的熊小康，成立境外旅遊服務提供商Klook客路。9年間，Klook身後聚集瞭經緯創投、紅杉中國、微光創投、博裕資本、軟銀願景、高盛、華創資本等一眾我們熟悉的投資機構。目前，公司已經做好瞭IPO準備。

此時拿下巨額融資，並不令人太意外——正如Klook表示，2023是亞洲旅遊市場復蘇元年，而針對中國內地市場，將積極探索出境自由行市場及入境業務。如此一幕，剛好對應瞭最近中國擴大免簽政策。

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三位年輕人聯手

紅杉罕見投瞭5輪

Klook的故事，緣於尼泊爾山間的一道靈感。

時間回到2014年，林照圍和王志豪在尼泊爾旅行。當時，雖然在線旅遊業的發展已經讓酒店、機票等產品標準化，但目的地信息和資訊卻依然嚴重碎片化——語言障礙、交通不便、活動預訂不流暢、宰客、服務差等種種問題，這些往往會嚴重地影響著一趟跨境遊的體驗。

創業的念頭開始萌芽。回來以後，王志豪賣瞭香港的自住公寓，和林照圍找到瞭技術出身的熊小康，三人聯手創立瞭Klook客路。

很快，Klook迅速進入瞭風投的視野。企查查顯示，成立9年，Klook共完成8輪融資，融資總額近10億美元。

成立之初，Klook便獲得瞭由騰訊集團資深執行副總裁、知名天使投資人吳宵光領投的種子融資，金額達150 萬美元。2015年，Klook又獲得瞭經緯創投、華創資本和CVC資本500萬美元A輪融資。

但危機也悄悄來臨。2016年，Klook從香港、深圳、臺北三個辦公室，擴展到新加坡、馬來西亞、韓國等近十個國傢和地區，業務十倍速增長。但是，由於當時在線旅遊創業持續低迷，融資一直不到位，公司運營和流動資金一度吃緊。到瞭2016年中，連發工資都有壓力。

林照圍曾回憶，那幾個月簡直是度日如年。“焦慮不像洪水撲面而來，更像離岸流，每次快上岸的時候又把你卷走，周而復始，不知道什麼時候到頭。”

直到2016年底，隨著Klook業務的規模化持續爆發出來，公司在大中華區、東南亞和日韓的區域聯動逐漸清晰。2017年3月，Klook獲得瞭紅杉中國領投，經緯創投、微光創投、華創資本繼續增投的3000萬美元B輪融資。很快，Klook又在同年10月完成6000萬美元C輪融資，由紅杉中國、高盛與經緯創投聯合領投。

此後，Klook基本保持著一年一輪的融資速度——2018年8月，獲得紅杉中國、經緯創投、博裕資本、TCV、高盛等2億美元D輪投資，同年該公司估值超過10億美元，步入獨角獸之列。2019年4月，又獲得軟銀願景基金領投，紅杉中國、經緯創投、TCV、OurCrowd等跟投的2.25億美元D＋輪投資，創下當時全球目的地旅遊領域最高融資金額。

2020年春節前夕，一場突如其來的疫情為旅遊行業按下暫停鍵。但2021年1月，Klook再次獲得2億美元E輪融資，由泛亞太區投資公司Aspex Management思柏投資領投，經緯創投、軟銀願景基金、博裕資本、紅杉中國等老股東持續加碼。同年，Klook入選由投資界聯合發起的「香港獨角獸榜單 Unicorns HK 2021」。

一晃兩年過去，全球旅遊業正在復蘇，Klook最新融資出爐——完成2.1億美元（約15億人民幣）融資。今年早前，公司聯合創始人王志豪曾在媒體訪問時透露，已經做好充分準備在美股或者港股上市。

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一個崛起於香港的獨角獸

不同與當時走馬觀花的目的地旅遊方式，Klook從“目的地服務”切入深度遊市場，具體方案是：在目的地集結一眾知名人士與旅遊體驗專傢，包括探險傢、雜志編輯、旅行作傢、米芝蓮星級大廚等，親自篩選並核實特色旅遊路線與活動體驗，確保所有項目的質量及安全。

為此，Klook已集結瞭超過25個國傢和地區的超1000位團隊成員。因此在Klook上，用戶可以看到大量特色活動。無論是預訂全球景區門票、購買新幹線點對點車票或JRPass/韓鐵通票、還是去新西蘭跳傘/觀鯨/乘直升機冰川徒步、到東南亞海島體驗潛水課程、前往印尼火山徒步、在日本吃一頓懷石料理，用戶都可以在Klook App完成預訂。

2023年，盡管全球市場還處於早期復蘇階段，但Klook透露與疫情前2019年相比，整體業績增長達3倍，年訂單總金額達30億美元（約210億人民幣），今年已經實現整體盈利。

回顧Klook的崛起歷程，還發現一個特點：起步於香港。

要知道，由於人口基數少、市場單一等劣勢，香港鮮少誕生現象級的互聯網公司，因此被普遍認為缺乏互聯網創業基因。

但Klook證明瞭香港的另一面：背靠著粵港澳大灣區，輻射整個中國大陸市場，又是東亞、東南亞區域互動的橋梁，獨特的地理位置和經濟地位，成為佈局多邊市場的最佳連接點。正如林照圍曾在采訪中提到，“香港作為撬板，很容易和亞洲各個地方進行互動。”

想起2019年Klook完成D+輪融資時，紅杉中國創始及執行合夥人沈南鵬曾表示：“Klook是粵港澳大灣區代表性的新興獨角獸，通過供應鏈整合和全球發展，成為旅遊活動領域的領軍者，更是中國入境自由行的重要樞紐。”

沈南鵬認為，Klook也為大灣區企業提供瞭重要的樣本：香港平臺優勢顯著，企業立足於此，背靠豐富的內地/海外供應鏈資源及前沿技術，面向開放的全球市場，促進更靈活多元的區域聯動。

這也是大多數香港基因獨角獸的成長路徑：立足香港，紮根大灣區，放眼全球。

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復蘇元年

今年旅遊業最沸騰

某種程度上，Klook也是全球旅遊業的一縷寫照。

前不久，世界旅遊城市聯合會發佈瞭一份全球休閑旅遊業報告，指出在2023年，全球旅遊業大幅反彈，國際旅行人數預計超過12.6億人次，已經達到疫情前的86%。

而最近的“免簽”熱潮火爆。文化和旅遊部官網顯示，從12月1日到明年11月30日之間，法國、德國、意大利、荷蘭、西班牙、馬來西亞持普通護照人員來華經商、旅遊觀光、探親訪友和過境不超過15天，可免簽入境。

一時間，多傢旅遊平臺的國際機票搜索量暴漲。隨後，新加坡總理公署發文表示，新加坡與中國將實施30天互免簽證的協議。消息一出，“新加坡”一詞在攜程上的搜索量足足增加8成，機票和酒店搜索量分別增加9成和5成。

不止新加坡，印尼也正在考慮對包括中國在內的20國實施免簽政策，以促進旅遊及經濟增長。

肉眼可見，出境遊正在迅猛復蘇。今年十一期間，有網友感嘆：“感覺半個朋友圈的人都出國瞭，不是在馬來西亞潛水，就是泰國喝奶茶。”

現在，2024年元旦、春節出境遊已經被搬上日程。出行平臺上，泰國、韓國、日本、新加坡等熱門目的地的行程登上首頁。攜程數據顯示，春節出境遊訂單整體同比去年增長近20倍。

國內“旅遊熱”更是貫穿全年。社交媒體上，一個個熱搜歷歷在目：年初，我們見識瞭壓抑三年的“報復性出遊”；清明、五一期間，大學生“特種兵式旅遊”和“反向旅遊”刷爆全網。

數據顯示，中秋＋國慶的八天假期內，國內旅遊出遊人數超8億人次，同比增長71.3%。換算下來，幾乎每天都有1億人出遊。

根據文化和旅遊部發佈的最新數據，2023年前三季度，國內旅遊總人次36.74億，同比增長75.5%；居民國內出遊總花費3.69萬億元，同比增長114.4%，爆發態勢不言而喻。

旅遊需求迎來井噴，行業湧現新的對手。比如抖音——今年7月，坐擁7億日活流量的抖音悄悄成立瞭一傢旅行社（成都海闊天空旅行社有限公司），大舉進軍酒旅。還有新東方和俞敏洪——7月，新東方10個億成立文旅公司，俞敏洪親自掛帥，兩個月後領投一筆2億元融資，入股境外包車遊品牌皇包車旅行。

大傢都投身到這場闊別已久的盛宴裡。