新東方突進文旅：正確地掌握密碼，卻開錯瞭門

文章來源：老黃的文創江湖

在直播電商裡賺足瞭流量、關註以及盆滿缽滿的新東方並不能滿足資本市場的野望，距離起市場高點還有很遙遠的距離。

新東方在酒店民宿等文旅新消費牛刀小試斬獲5000萬的業績，嘗到瞭甜頭之後，便要打造“美景”直播產業，深度參與文旅行業。

更多的賺錢不僅僅是資本的欲望，也是各類打工人與生俱來的天職，隻是俞敏洪每一次都選擇瞭對的那個路徑。除瞭實力還是實力。

新東方突進文旅，逐利而行，從來沒有什麼錯。東方甄選並不會因此被削弱，隻是，它的瓶頸一開始就存在。

在天花板未觸達的時候，開辟新的戰場，無疑是最睿智的行動。俞敏洪是，新東方也是，那些成功人士亦如此。

新東方突進文旅市場會不會成功？這個問題的答案已經非常明顯。在詩和遠方之間，新東方必然會吟唱出更美的詩篇，引導人們走向遠方。

這是新東方可見可信的特質，也是新東方擁有的價值。

那麼，文旅市場會是下一個掘金之地麼？答案依舊是非常肯定的。

天下遊客苦導遊久矣。

劣幣驅逐良幣，這是中國文旅消費最形象的現狀。沒有誰可以在文旅消費市場永遠地站在道德高地。

不作惡，是中國文旅人和遊客的夢想，可是，一旦進入其中，誰也逃脫不掉同流合污的誘惑。

文旅市場流量充足，含金量高，在旅遊市場的二消類別中，60-70%的購買屬於非剛需，但是，它所創造的交易量確實非常巨大的。

在景區，不買東西總覺得缺點什麼，怕後悔；買瞭東西回到酒店就會後悔。這種消費的需求和行為差，根源還在於消費服務內容不能夠滿足遊客的基本心理。

新東方的“美景”計劃相信與東方甄選模式一樣，試圖以其獨有的直播魅力、能量場去搶占OTA的流量。

這依舊是存量之戰。

這種流量之爭的宇宙盡頭，還是消費流量的騰挪轉移，就如同禮品公司的生存之道一樣，無非是以各種技巧搶奪客戶。

這種流量的發力，不會創造價值，更不會創造增量。創新不會再存量之間發生。就像東方甄選，消費沒有發生迭代，消費總量沒有產生增長，大眾的生活並沒有因此得到改變和改善。

這不過是一個此消彼長的零和遊戲。

文旅市場已經進入內容創造到內容營銷的進化周期，新東方此刻突進文旅市場，對此進化的進程還完全沒有感知。

俞敏洪自信和奮發圖強的依據不是建立在對文旅市場和文旅產的認知之上，仍然停留在團隊講述“詩與遠方”的流量密碼。

他還不懂詩與遠方的真正的內涵價值和價值創造的機制。作為商人，他選對瞭方向和時機；作為企業傢他卻迷失瞭路徑。

正確地掌握密碼，卻開錯瞭門。

新東方進入文旅，不代表風向風口，更不代表未來，隻是一個企業開拓市場、提升業績的努力。

東方甄選成功之後，選擇瞭更簡便、更容易的投資和擴大陣地的戰術，意圖實現規模增長，而不是選擇略有艱難卻更有持續性和擴張裡的內容創造，已經凸顯瞭東方甄選戰略的頹勢。

這已經表明新東方決策層、管理層和企業文化傳統商業思維的痼疾，創新乏力勢必積重難返。

文旅的風一直在吹，卻還沒有人站在風口。