娃哈哈挺進旅遊業

文章来源：易水文旅

近日，娃哈哈牵手广西文旅推出的瓶装水瓶身广告，在小红书、抖音等社交平台引起了不少讨论。

娃哈哈集团牵手广西旅游协会开展品牌联动。娃哈哈在饮用水瓶身印上广西知名景点的照片，以瓶身为载体，为广西旅游做宣传。此前，这份独属于广西用户的“定制水”不久前已经跨省铺货，走进了广东、海南、湖南等省市商超，借着各地网友“炫图”，广西一些旅游景点“出圈”，小火了一把。

事实上，近些年，宗庆后执掌下的娃哈哈大力探索多元化经营，特别在文旅赛道显示了其布局野心。

早在2012年，娃哈哈董事长宗庆后接受媒体采访时就表示，娃哈哈下一个新的拓展目标可能就是旅游业，有不少文章可做，比如一些地方很多景点景区还是原始的，开发潜力很大，成本也不会很高，作为高端度假目的地来开发很合适。而宗庆后在担任全国人大代表期间，还提交过多份关于旅游的议案。

接棒的宗馥莉，在续写旅游篇章。

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回到“瓶身营销”发力

向旅游输出品牌和渠道价值

2024年5月28日，6亿瓶印有广西60家景点的矿泉水首次跨省销售，不少广西、广东、海南、湖南等地的网友在各平台晒出了这批饮用水，而此番晒图也再次掀起网络热议。

据了解，2024年4月10日，广西旅游协会与杭州娃哈哈集团延续瓶身公益广告合作协议，且加大了广西旅游资源宣传力度，由原来宣传的16家景区扩大到60家景区，继续助力广西文旅“破屏出圈”。对于娃哈哈而言，其顺利进入广西350家4A级以上旅游景区，进一步拓宽了自身的销售渠道。

一位资深业界人士透露，娃哈哈对广西旅游的布局远不止如此。娃哈哈还将介入更多广西旅游协会主办的活动，服务活动的同时，对品牌进行充分展示；会在娃哈哈瓶身印上“一键游广西”二维码，扫码消费者可获得相关景区、旅游演艺等优惠门票；会将桂林娃哈哈生产基地打造成研学旅游基地，组织当地学生参加研学活动；双方联合举办各类文旅赛事活动，强化品牌营销，等等。

这套组合拳打下来，娃哈哈将进一步深入广西文旅行业，双方从战略合作到互利共赢的局面也将进一步打开。

事实上，基于“娃哈哈”国民好感度和深入人心的IP形象，以及很多国人对于传奇企业家宗庆后的景仰之情，娃哈哈与相关方面在旅游营销场景发力，往往事半功倍。

今年2月，宗庆后因病医治无效去世。3月，河南省焦作市修武县青龙峡风景名胜区就发布公告，宣布凡是携带娃哈哈系列产品的游客都可以享受全年免门票的优惠政策。旅游人对于舆论场的动向是非常敏感的，特别是对有广泛美誉度的事情，乐于做情感连接。

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“单干” ：立足自身优势

近些年，娃哈哈一直在探索如何立足自身优势，切入旅游赛道。

最早可追溯到20年前。2004年，娃哈哈工业旅游项目在杭州下沙基地启动，初衷是拉近与消费者的距离，提升企业美誉度。后来发现旅游流是个好东西，该项目当时还获评了“国家级工业旅游示范点”。

目前，娃哈哈新增加的智能工厂园区已经面向游客开放，深度开发了一些工业旅游、研学旅游、亲子游的产品，市场反响不错。

就像宗庆后在全国“两会”期间受访所言——“现在中国老百姓的旅游观念已经发生变化，以前是到处走走希望多见识下，现在是希望能找个地方休息一下、休闲一下，今后的旅游发展是一个很有前途的产业”。

带着这种战略认知，娃哈哈果断奔赴休闲度假领域。2017年12月，娃哈哈注册成立了娃哈哈酒店管理有限公司。

时隔一年，2018年11月，杭州娃哈哈度假酒店正式开业。该酒店位于杭州湘湖景区，是娃哈哈酒店管理有限公司旗下的第一家度假酒店，集餐饮、住宿、会议等功能于一体，环境清雅，休闲氛围浓郁。酒店开业后销售和口碑都不俗，不少年轻游客主动在社交平台分享住酒店喝娃哈哈饮品的趣味体验，很长时间内都处于满房状态。

当时，娃哈哈度假酒店相关负责人还为酒店发展勾画出了一幅蓝图：定位于旅游度假区，与全国多个5A级景区、国内外知名文旅集团合作，彰显娃哈哈文化主题，利用加盟方式打造连锁品牌，在市区及客流量多的地方加速布局，并向杭州周边辐射，以湘湖为起点，做强文旅板块。

后来，加盟连锁的推进效果不太好，但给娃哈哈积累了经验。

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“联手”：借助业界大佬

自己做酒店无法实现连锁梦，娃哈哈想到的是跟业界大佬联手一起玩。

于是，2020年12月，娃哈哈酒店管理公司与开元酒店集团在杭州湘湖畔举行合作签约仪式。彼时，娃哈哈湘湖度假酒店正式更名为娃哈哈开元湘湖度假酒店，似乎已准备在度假赛道上阔步迈进。按照约定，开元酒店集团“将把资源优势、品牌优势、服务优势充分融入到娃哈哈开元湘湖度假酒店中，打造出湘湖国家级旅游度假区中酒店的典范”。不过，由于种种原因，这场与酒店“大佬”的合作不算顺畅，酒店又悄然改回“娃哈哈湘湖度假酒店”。

倒是娃哈哈与携程的合作，效果不错。2023年10月，娃哈哈集团携手携程旗下丽呈集团、旅悦集团，共同打造“咖位主题房”，在合作酒店中设置与娃哈哈饮料品牌“咖位”强关联的照片墙、抱枕等物品，同时为每位消费者免费赠送“咖位”拿铁。此次活动覆盖上海、杭州、苏州、无锡、合肥等13个城市，共100家酒店。此次合作是娃哈哈联合OTA“大佬”携程的一次创新尝试，双方无论在品牌契合度还是目标受众群方面，都有着较高的匹配度，市场反响不错。

一位娃哈哈内部人士透露，宗庆后时期，甚至讨论过去海外旅游胜地——马达加斯加做旅游地产项目，宗还亲自去考察过，除了马达加斯加浙江商会实力、资源都很强，就是他本人很看好旅游业。当前娃哈哈在重新审视多元化布局，可能会该砍的砍、该留的留、该做大的做大。“集团下面的一些营销负责人还是延续老爷子的判断，认为旅游赛道值得深入推进，顺着大休闲的路子走，据我所知，也把意见反映了，就看决策层最后的决心有多大了。”