稱雄全球智能手表市場，印度開瞭什麼掛？

集微網報道（文/林美炳）印度智能手表品牌Fire Boltt迅速崛起，第一季度全球市場份額首次趕超三星，增幅碾壓蘋果，躍升成為全球第二大智能手表品牌。

Fire Boltt與三星、蘋果不同，主打低價市場。在疫情期間，Fire Boltt依托中國成熟的供應鏈、印度合作夥伴的強大渠道網絡，利用機海戰術持續推出高性價比產品，滿足多元化群體需求，充分享受到瞭印度的人口紅利，短短三年就在印度市場快速竄起。

目前，Fire Boltt正在開啟國際化步伐，試圖將其印度成功經驗復制到東南亞，甚至拓展到歐美部分地區。但是Fire Boltt五成關鍵零部件依然離不開中國，例如，顯示屏、PCB、芯片、電池等，可見印度制造業本土化還有很長的路要走。

躍升全球第二 改變全球市場格局

全球通貨膨脹疊加傳統淡季，人們減少瞭消費電子產品支出，市場持續低迷。Counterpoint Research數據顯示，今年第一季度全球智能手表出貨量同比下降1.5%。這是繼2022年第四季度同比下降8%後，智能手表出貨量連續第二個季度下降。

在全球智能手表市場下行的時候，北美和中國智能手表市場也跟著同步下滑。Counterpoint Research數據顯示，中國智能手表出貨量占比從去年第一季度的34%降至今年第一季度的18%，北美智能手表出貨量占比也從去年第一季度的28%降至今年第一季度的26%。

與中國、北美市場大為不同，印度智能手表市場一枝獨秀，第一季度逆市大漲。根據Counterpoint Research數據，印度智能手表2023年第一季度出貨量同比增長121%，全球占比從去年第一季度的12%增長到今年第一季度的27%，躍升成為全球最大的智能手表市場。

伴隨著印度智能手表市場不斷擴大，印度智能手表品牌也開始崛起。蘋果雖然今年第一季度仍以26%的市場份額領跑全球智能手表市場，但是與去年同期32%的市場份額相比下滑瞭6個百分點；三星電子智能手表全球市場份額從去年第一季度的10%微降至今年第一季度的9%，全球出貨量同比下降15%，被印度品牌Fire Boltt反超；華為智能手表全球市場份額也落後Fire Boltt。Fire Boltt智能手表今年第一季度出貨量環比增長57%，同比增長300%，全球占比9%，成為全球第二大智能手表品牌。

分析人士指出，印度智能手表市場的快速增長，帶動瞭本土品牌的高速成長，改變瞭全球智能手表市場格局。在今年第一季度智能手表市場，華為退出全球前三，蘋果下滑，三星電子被Fire Boltt趕超，印度品牌依托本土市場進入全球市場第一陣營。

三年快速崛起 印度品牌有何秘訣？

當然，Fire Boltt全球品牌影響力還無法與蘋果、三星這些具有長期積累的國際知名品牌相比，但是它像野火一樣在印度市場快速蔓延，僅用三年就將印度智能手表市場份額從0.3%提升至2023年第一季度的28.6%，讓業界十分震驚。

印度是人口大國，Fire Boltt抓住瞭人口紅利。據瞭解，Fire Boltt是由Arnav Kishore、Aayushi Kishore於2015年創立的印度可穿戴產品品牌，創立前五年一直不溫不火，但是近三年來隨著疫情在全球蔓延，印度底層民眾更加關註自身的健康，能夠監測心跳、心率等健康指標的智能手表開始受歡迎，Fire Boltt抓住機遇，打通供應鏈資源，持續推出一系列具有性價比的智能手表，滿足瞭絕大多數印度民眾的消費需求，充分享受到印度人口紅利，迅速崛起。

Fire Boltt強大的渠道網絡也是其快速崛起的關鍵。Fire Boltt線上線下渠道全面佈局，不僅在亞馬遜、Flipkart、Myntra、塔塔CLiQ、Nykaa和Paytm在內的領先在線渠道開設網店，還通過印度現代貿易網點（所有國傢和地區LFR）在750多個城市鋪設線下渠道，能夠觸達印度絕大多數潛在智能手表消費群體。

值得強調的是，Fire Boltt還與印度最大的ICT（信息和通信技術）產品分銷商之一——Savex達成緊密的戰略合作。Savex成立於1988年，擁有豐富的電信分銷業務經驗，是三星、惠普企業、聯想等品牌的印度核心分銷合作夥伴。目前，Savex創始人傢族的Raunak Jagasia已與Fire Boltt聯合創始人Aayushi Kishore結婚，Fire Boltt可以充分利用Savex強大的渠道網絡，使其智能手表快速觸達潛在客戶，形成銷售業績。

Fire Boltt的快速成長離不開中國供應鏈的支持。印度智能手表供應鏈不全，需要依靠中國高性價比供應鏈支持。據瞭解，Fire Boltt 50%的零部件來自中國，例如，芯片、顯示屏、電池和PCB。亞奇科技、絲印、炬芯、納芯威、衛奇電子等中國零部件廠商都是Fire Boltt供應商。炬芯科技推廣總監馬大行透露，ATS3085系列用單顆芯片實現驅動顯示屏，運行運動健康算法，支持藍牙通話、多格式音頻解碼、推歌到TWS耳機等功能，具備高性價比的優勢，推出早期就得到Fire Boltt的青睞。

高性價比供應鏈再加上印度低成本組裝讓Fire Boltt智能手機具有低成本優勢，使高性價比成為可能。據介紹，Fire Boltt主要與金奈的Syrma Technologies以及其他五傢制造合作夥伴一起生產智能手表，他們生產的智能手表不僅具有優雅的設計、流暢的觸感和多元化的功能，而且價格低廉，起售價僅1000盧比（約87元人民幣），受到印度大眾消費者的廣泛歡迎。

此外，品牌也是Fire Boltt智能手表成功的秘訣。如果廉價是唯一的訣竅，那麼Fire Boltt從第一年開始應該成為最大的品牌，而不是第八年。Fire Boltt創始人Arnav Kishore認為，Fire Boltt增長的最大驅動力之一是品牌能夠預見市場缺口，並通過創新細分市場中的可穿戴設備來抓住這些細分市場。他說：“我們一直在細分領域不斷推出新的類別。這為用戶提供瞭個性化的體驗。”近期，Fire Boltt不僅發佈高端時尚類的智能手表，還針對女性用戶推出瞭Pristine智能手表。

IDC（設備研究）副總裁Navkendar Singh表示，Fire Boltt一直專註於智能手表，擁有廣泛而深入的線下業務，與競爭對手相比，產品組合的更新速度要快得多，每月專門推出數十款產品。他表示：“截至4月，該公司已推出40多款產品。”再加上積極的營銷、強有力的促銷和有競爭力的定價，使Fire Boltt成為印度最大的智能手表品牌和第二大可穿戴品牌。

復制成功經驗 開拓海外增量市場

Fire Boltt在印度市場大獲成功之後，試圖將其經驗復制到東南亞、歐美等市場。截至目前，Fire Boltt繼去年進入阿聯酋後，又擴展到越南和新加坡市場，並於2023年第一季度在包括歐洲和美國部分地區在內的13個國傢進行擴張。Fire Boltt相信，其高質量的智能手表和有競爭力的定價將使其能夠在這些地區的智能手表市場上獲取重要份額。

東南亞與印度類似，是一個價格敏感的市場，成為Fire Boltt優先佈局的區域。Fire Boltt已在新加坡和越南推出智能手表，並計劃在未來幾個月進入印度尼西亞和馬來西亞。

進軍東南亞市場是繼Fire Boltt去年在阿聯酋擴張之後做出的，該動作不僅是Fire Boltt朝著在東南亞智能手表市場占據更大份額邁出的戰略一步，也是其國際化擴張計劃的重要組成部分。Fire Boltt最終目標是在這些市場復制印度模式，並依靠其實惠的定價以及最新的產品來提高銷售額。

為瞭加強其在這些國傢的智能手表市場占有率，Fire Boltt已與新加坡Smart Tech SG合作，後者成為這兩個地區的本地分銷商，首先在在線渠道進行試驗，隨後轉向線下市場。Fire Boltt在每個地區投資100萬美元用於營銷和推廣。

Fire Boltt也將加快本土化制造步伐，成為從印度開始出口的可穿戴設備公司。Fire Boltt首席執行官Arnav Kishore在接受采訪時表示，雖然這些市場的最初產品來自中國，但該公司將於2月開始從其印度制造部門出口，因為該公司有能力每天生產10萬臺智能手表。Fire Boltt預計每天能夠制造70000臺智能手表運往海外。

他補充道，現在正是印度出口的時候，在地緣政治緊張局勢日益加劇的情況下，中國品牌發現很難進入美國等市場，其他地區的關稅結構對印度進口更有利。“我們將完全停止從中國發貨。印度制造業不僅在印度發貨方面，而且在向其他國傢出口方面都將發揮重要作用。”

但是Fire Boltt可穿戴設備制造業對中國的依賴不會很快消失。印度智能手表制造業目前還是空中樓閣，主要部件還是依賴進口。Kishore說，Fire Boltt智能手表50%的零部件來自中國，顯示屏、電池、芯片和PCB等組件必須從中國進口，像帶子和外殼這樣的硬件零部件在印度當地采購。

總之，印度智能手表市場進入白牌橫行的時刻，就像十多年前印度智能手機市場，一大批印度本土品牌突然出現，從中國購買手機零部件，在印度組裝，並以各自的品牌銷售，但是看起來都差不多。一位行業人士指出，同樣的趨勢正在音響、可穿戴設備上重復，白牌已經將Bose、JBL、Harman等優質音響品牌從印度市場上抹去，目前印度智能手表品牌也在侵蝕海外品牌的市場份額。