折疊屏亟需“逆天改命”

作者｜陳鄧新，編輯｜李季

折疊屏，又添一款新品。

2024年3月26日晚，“藍廠”vivo發佈一系列新品，其中號稱“年度折疊旗艦”的vivo X Fold3手機最為引人註目。

這意味著，折疊屏賽道風雲再起。

需要註意的是，折疊屏雖然“風景這邊獨好”，市占率其實並不高，嚴格來說依然是一個小眾賽道。

如何打破市占率的瓶頸，徹底解決實用的痛點，推動市場從小眾走向大眾，成為行業一個無法回避的話題。

這是vivo以及友商都需要深思的問題。

當下很能打，但擔子並不輕

折疊屏，正在成為高端手機的“代名詞”。

近年來，智能手機邁入存量市場，銷量整體低迷，與之對應的是高端手機“春風得意”，2023年全球高端手機銷量同比增長6%，創下新紀錄，全球市場份額占比近25%。

這其中，折疊屏更是“笑傲江湖”。

IDC的數據顯示，2023年中國折疊屏手機市場出貨量為700.7萬臺，同比增長114.5%，已連續4年同比增速超過100%。

於是乎，折疊屏這個細分賽道一躍成為“關鍵戰場”，大大小小的行業玩傢紛紛費盡心思占位，謀求逆勢正增長。

vivo，也未例外。

2022年4月，vivo發佈首款折疊屏手機vivo X Fold，售價8999元起，拉開瞭切入折疊屏賽道的序幕。

算下來，已有三代，遵循“一代更比一代強”的行業慣例。

具體來看，vivo X Fold3在芯片、架構、續航、折痕、抗摔等方面有瞭較大的提升，以配置的藍海電池為例，可以實現兩天一充的長續航以及低溫續航。

vivo品牌副總裁賈凈東表示：“X Fold3系列是全球首款采用驍龍8 Gen 3的折疊巨幕手機，常溫跑分高達217萬，折疊屏斷層第一。”

不過，vivo X Fold3肩上的擔子並不輕。

眼下，折疊屏手機走完嘗鮮的序章，邁入實用的正題，行業競相加速佈局折疊屏手機，vivo要與華為、OPPO、榮耀等同臺競技。

艾瑞咨詢的數據顯示，2023年國內市場全年銷量TOP5機型為華為Mate X5、華為Mate X3、華為Pocket S、OPPO Find N2 Flip、榮耀Magic V2。此外，華為Mate X5也是唯一一款取得瞭出貨量超過百萬成績的單品。

需要註意的是，vivo X Fold3的產品力足以從容應對上述熱銷機型，但競品也不是吃素的，一旦完成年度迭代，真正的考驗才會來臨。

這也是任何一款手機新品的“宿命”，通過迭代獲得硬件優勢，從而“吊打”競品，但硬件優勢也是有“時間窗口”的，因而需要不斷進化、不斷內卷。

譬如，小米12S Ultra與徠卡合作，補上瞭影像能力的最後一塊拼圖，一次性將獲得長達20個月的硬件優勢，算是極為罕見的案例。

一言以蔽之，vivo X Fold3當下很能打，未來可能存在變數。

錯失良機，還是慢工出細活？

之所以如此，與vivo下場較晚息息相關。

2019年2月，巴塞羅那的世界移動通信大會上，華為與三星雙雙發佈折疊屏手機，成為第一批“吃螃蟹”的玩傢。

彼時，折疊屏被安卓陣營視為反擊iPhone的主要創新點。

一名私募人士告訴鋅刻度：“折疊屏主要針對價格不太敏感的高端群體，這是蘋果的‘主陣地’，也是國產品牌眼饞的‘蛋糕’，因而佈局折疊屏不但是國產品牌走向高端的必由之路，也是與蘋果進行差異化競爭的‘撒手鐧’。”

事實上，高端化是vivo的頭等大事。

從2012年發佈vivo X1以來，vivo一直在尋求高端化，以此跳出價格戰的漩渦，獲得更大的競爭優勢。

“通過品牌高端化來擺脫低利潤陷阱。”vivo總裁兼首席執行官沈煒如是說。

經過十餘年的努力，vivo在高端市場站穩瞭腳跟，X系列成為市場一支不可忽視的力量，可在折疊屏的佈局卻出現瞭爭議。

一種聲音認為，vivo出現瞭“誤判”。

早在2018年12月，vivo執行副總裁胡柏山對折疊屏手機的短期前景頗為謹慎：“2019年肯定有很多廠商都會發佈，有很多廠商都會小批量做一些，但一定不會有很大量級的產品出來。”

彼時，折疊屏是無可爭議的小眾產品。

問題在於當小眾產品成為“香餑餑”，賽道的分化也肉眼可見，不得不承認vivo失去瞭積攢先發優勢的好時機。

一名業內人士告訴鋅刻度：“vivo的產品節奏基本要落後友商至少半代，之前是性能，現在是輕薄，都是友商進入下一個競爭維度瞭才趕上，現在有後來居上的可能，但也是一種變相的‘落後’。”

需要註意的是，除瞭華為，國內其他玩傢下場的時候都較為靠後，小米、榮耀、OPPO等都是2021年入局的，比vivo也不過早瞭不到一年，算是第二批玩傢。

另外一種聲音認為，以慢制快契合vivo的品牌調性。

其實，vivo最初的判斷沒有錯，折疊屏手機起步階段的確坎坷，屏幕不耐摔/不耐磨、折疊態過厚、內外屏切換不流暢等痛點被消費者廣為詬病。

這麼來看，vivo的謹慎也並非毫無道理。

vivo產品副總裁黃韜2022年曾透露：“vivo四年前就開始看重折疊屏方向，這四年很多人也在催促。大多數折疊屏用戶，上一部手機可能都是旗艦機，當他們換到折疊屏，我們要盡可能保證他們享受旗艦級的產品體驗，而不能打折扣。”

換而言之，vivo追求的是慢工出細活。

一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：“細究vivo的品牌發展，從來不懼‘慢人一步’，入局物聯網如此，出海印度也如此，攻略折疊屏亦如此，其實搶占消費者心智，不在於時間的先後，而在於用心的深淺。”

譬如，2023年為vivo進入印度的第十年，市場份額從上一年的15.8%漲至17%，成為增長最快的頭部玩傢，獲得挑戰“一哥”三星的資格，演繹瞭一出後來居上的好戲。

走向大眾，才是折疊屏的終途

拋開快與慢的佈局不談，vivo之前的打法也值得商榷。

國內折疊屏賽道，華為可謂獨領風騷，不但完成全品類卡位，更是連續四年占據50%以上折疊屏手機市場份額，並占據超65%的超高端折疊屏市場份額。

華為的統治力，毋庸置疑。

可vivo擺出與華為正面硬杠的姿態，大有一較高下的意味。

關於此，從vivo贊助博鰲論壇就可見一斑：2023年3月vivo X Fold2系列手機榮膺博鰲亞洲論壇官方指定手機。

一名市場人士告訴鋅刻度：“在高端市場，尤其是政商市場，華為是邁不過去的一座大山，vivo非要去硬碰硬，顯然不符合其主流受眾的需求。”

DSCC的數據顯示，預計2024年第一季度，華為將擊敗三星成為全球折疊屏市場之王，推動折疊屏市場同比增長105%。

實際上，vivo的遭遇，也是行業共同面臨的嚴峻挑戰：華為一枝獨秀，其他玩傢如何與之共存、共生、共榮？

所幸，折疊屏是一個前景廣闊的增量市場，並非你死我活的存量市場，遠未到“既分高下，也分生死”的地步。

IDC的數據顯示，隨著安卓廠商和上遊供應鏈的持續加大研發投入，硬件技術改進成熟，軟件系統應用優化，消費者使用體驗感不斷提升，預計2024年中國市場折疊屏智能手機銷量達960萬部，同比增長41%。

此背景下，vivo的打法似乎也有瞭微妙的變化。

業界流傳，vivo退出應用場景尚未完全挖掘的豎折疊屏市場，從而聚焦主流的橫折疊屏，不拼全能而拼特色，從“耐用”到“重用”再到“好用”。

更為關鍵的是，瞄準大眾市場。

雖然折疊屏炙手可熱，但市占率僅有2.6%，為瞭進一步大眾化，降低門檻勢在必行：艾瑞咨詢的數據顯示，2021、2022、2023年前三季度中國市場折疊屏手機發佈產品平均售價分別為12598元、9238元、8846元，呈現價格逐年走低的勢態。

價格之外，綜合體驗是另外一個制約。

“X Fold3把厚重、容易壞且維修貴、續航差、影像縮水、大屏不好用這5大問題統統解決，比直板更輕比直板更好用，標志著折疊屏技術真正走向成熟，折疊屏品類全面走向大眾市場。”黃韜稱。

從這個角度來看，vivo對折疊屏志在必得，對X Fold3寄予厚望，X Fold3能否成功推動折疊屏品類從稚嫩走向成熟、從小眾走向大眾，將決定vivo今後的江湖地位。

vivo的折疊屏，亟需“逆天改命”。