南方財經全媒體見習記者譚海燕 廣州報道
10月7日，中指研究院公佈35個代表城市的國慶樓市成交數據。今年中秋、國慶期間，樓市整體成交量一般，35個代表城市新建商品住宅，日均成交面積同比2022年國慶假期下降約2成。
同時，新建商品住宅成交情況在城市及區域間分化仍較嚴重。例如，武漢以同比增長225%的日均成交量“一騎絕塵”；而35個城市裡，超過七成城市日均成交面積同比下降，西安更是降瞭近一倍。
就廣州而言，借助“認房不認貸”、限購放寬等政策利好，開發商在雙節期間營銷動作積極，順勢帶動整體樓市交易情況回暖。據南方財經全媒體記者不完全統計，全市有超過20個樓盤有較大的營銷活動。數據顯示，雙節期間，廣州新建商品住宅成交面積為15.7萬平方米，日均成交面積同比增長1.59倍。
不過，廣州各個區消費情況差異較大。剛剛放開限購的番禺區與黃埔區樓市表現積極，無論是訪客數量還是交易數量都有所上升，而增城、從化等區域樓市成交情況較為冷淡。
而老牌熱門樓盤屬於“香餑餑”。位於黃埔中心地段的萬科城市之光項目策劃負責人告訴南方財經全媒體記者，在9月29日“雙節”第一天，來訪客戶密集，置業顧問從早上忙到瞭晚上，1人要接待2-3撥客戶，當天成交量就超過20套。
假期“搶收”
國慶當天下午，萬科城市之光售樓中心人聲鼎沸。“雙節”期間，該售樓中心以傢庭來訪為主，兒童休息區也出現瞭“爆滿”的情景，宛若小型遊樂場。
南方財經全媒體記者瞭解，盡管售樓部30多位置業顧問全都提前做好瞭準備，依然被湧來的客戶搞瞭個“措手不及”，遇到訪客多時，顧問隻能先將到訪的客戶引到休息區等待。直到下午六點後，仍有客戶不斷走進售樓中心。
10月1日下午，位於老黃埔的萬科城市之光售樓部坐滿瞭訪客 譚海燕拍攝
南方財經全媒體記者註意到，在售樓門口停放著數臺大巴車，不少車輛掛瞭“深圳VIP看房團”的牌子。就在國慶前，“深圳看房團卷土重來”話題在網絡上引起熱議。相比起深圳的高房價，廣州黃埔、番禺等地樓盤高投資性價比與政策優惠吸引瞭不少深圳投資客前來詢盤。
實際上，在番禺限購政策放開後，市場湧現瞭不少“深圳、珠海”的客戶前來購買，華南、萬博、科創城等多個板塊推售活躍。
萬科城市之光項目策劃負責人陳麗告訴南方財經全媒體記者，雙節期間，售樓中心派出瞭2輛往返深圳的大巴，每天有三四十批深圳市民前來看房，每批大概10多人。除瞭“深圳看房團”，雙節期間還有從其他地市趕過來看房的客戶。“因為黃埔放開限購，外地客戶會有一些交易量作為增量，但不是主要的。”陳麗表示。
“各位請註意，目前以下單元已售出，請勿重復推薦。”在萬科城市之光項目售樓中心，幾乎每半小時就有人工播報已售出單元信息，以提醒現場顧問不要再給客戶推薦。南方財經全媒體記者註意到，10月1日下午5時左右，當天已有13套戶型售出。
作為廣州老牌“網紅”樓盤，萬科城市之光於2020年開盤，目前已售至尾聲，安居客APP上顯示參考價格為5.7萬每平方米，一套普通三室戶型幾乎均需500萬元以上。
今年雙節8天，萬科城市中心每日放出3套特價房源，均已售空。項目策劃負責人稱，特惠房源每套大約能為購房者省下10萬元。除瞭特惠房源，在萬科城市之光成交的客戶均送10年物管費。
實際上，廣州多個在售樓盤抓緊下半年沖刺“搶收”，在假期推出瞭各種各樣的促銷活動，以期在一攬子利好房市政策刺激下，為樓市消費“添一把火”。例如，廣州珠實地產推出“首付一成起”無憂購房活動、新世界中國旗下多個在售樓盤項目推出限時9.5-9.7折活動、還有多個樓盤成交即送傢電等，供應商使出“渾身解數”。
整體回暖但冷熱不均
樓市素來有“金九銀十”的說法，大傢對今年雙節期間的樓市消費寄予厚望。
從上月開始，一系列利好廣州房市的政策相繼落地。先是廣州落實中央個人房貸住房套數認定標準優化，明確“認房不認貸”，即無論購房者有沒有貸款記錄，隻要其名下無房，都可以享受首套房的首付比例和貸款利率優惠。
9月20日，廣州更是宣佈限購政策放寬，番禺、黃埔、花都全區與白雲區的四個鎮不再限購。在此之前，增城與從化兩區均不限購。放寬限購促使番禺、黃埔的一些樓盤相當搶手，不過，不同地區之間、樓盤之間差距較大，從數據上看，各個樓盤的消費熱度“冷暖自知”。
整體來看，廣州的各大供應商在“雙節”期間表現積極。據廣州中原研究發展部監測，今年“雙節”期間，廣州一手住宅實際開盤/加推約3166套，較去年同期增加66%，信心十足。同時，廣州共有22個板塊開盤或加推，整體去化率約20.3%。
“國慶我們樓盤熱銷瞭2.9億元，賣瞭116套！”假期一過，不少樓盤銷售紛紛打出自己的成績單。但實際上這個數字不算高，且在不同城區差異明顯。
例如，廣州超過五成推貨量集中在增城、番禺兩區。具體而言，番禺推出951套，增城則推出瞭906套。然而，推貨量約占整個廣州三成的增城在去化率上表現平庸，該區剛需板塊推貨量大，但平均去化率低於兩成。
番禺則成“雙節”期間的“主角”，不僅推貨量排廣州第一，熱門樓盤板塊去化率亦相當客觀。在國慶前幾天率先開盤的萬博長隆悅府開盤當晚去化率超過五成，單盤去化率在廣州遙遙領先。
廣州番禺的龍湖金地天峯的一位售樓部顧問告訴南方財經全媒體記者，假期公司顧問幾乎沒有休息時間，晚上常常忙到10點以後。在緊張的樓市“搶收戰”下，她在國慶期間成交瞭5套房。
廣州不同城區樓盤冷熱不均，有部分新盤因為位置、交通配套等相對較差，客戶來訪量、成交量也並不太好。同一地區的不同樓盤熱度差異也相當明顯。國慶當天下午，萬科城市之光訪客絡繹不絕，而附近2公裡的中鼎君和名城售樓部卻格外冷清。
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，開發商都想在“金九銀十”這個傳統旺季加速去化，沖刺年底業績。純新盤並不多，大多是清尾貨的同時，再推幾十套或一兩棟新貨。因為，今年以來新盤的流速普遍放緩，去化率普遍在40%左右。
（應采訪對象要求，陳麗為化名）
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