走南闖北/“看到煙囪就有工廠 看到山堆就有煤礦”

　　坐在寬大的辦公室裡，李方平拿出瞭一隻頗有些年歲的黑皮箱，裡面裝滿瞭他的回憶。“我出生於1955年，是傢裡的老大，有四個弟弟妹妹。因為窮，小學沒畢業就輟學瞭，每天凌晨起床做米粉乾，上午務農，下午還要挑著米粉乾出去賣。”作為溫州樂清柳市人，彼時李方平身邊已有同鎮人“先富起來瞭”。

　　“我那時候最羨慕兩類人──‘抓方向盤’的（開車）和‘拎皮包’的（供銷員）。每次回村裡，他們的腰包鼓鼓的，裡面都是錢。”在計劃經濟時代，電器產品都由國營工廠生產，有需求的工廠得排隊等貨；另一方面，隨著溫州電器市場的發端，柳市的傢庭作坊生產瞭大量電器，卻賣不出去。供需兩端的矛盾催生瞭“供銷員”的出現，他們拿著印有柳市電器產品和價格的目錄，走南闖北，向工廠推銷柳市電器，以提成的方式賺取勞務費用。李方平便成瞭一名“拎皮包”的供銷員。

　　“此前，我從沒離開過柳市，就買瞭一本中國地圖，從打著五角星的北京開始往外找，大紅點是省會城市，小紅點是地縣（地區和縣城），然後專門找那些犄角旮旯的地縣去碰運氣。”抱著“看到煙囪就有工廠，看到山堆就有煤礦”的理念，李方平一頭紮進瞭廣闊的天地。他回憶道，有一次他在內蒙古接到兩個訂單，原本想回柳市瞭，拿起地圖一看，他所在的位置離山西不遠，便又坐瞭一夜大巴到兩省交界處。“夜裡下著大雪，大巴走的是山路，好幾個拐彎差點兒沖下山去，現在都心有餘悸。”