“無暗英雄”虛擬偶像面世，數字人成商業質變新機會點？

把時下特別火的虛擬人概念和實體商業結合起來會怎麼樣？最近萬達廣場和完美世界文創打造的英雄群像IP“無暗英雄”就引起瞭許多消費者的註意。   　　11月18日至12月18日，恰逢“雙十二”、聖誕節等節日促銷季，為進一步激發商業活力，由萬達商業管理集團打造的IP盛歡節在全國各地萬達廣場拉開帷幕。   　　據瞭解，盛歡節期間，多傢萬達廣場密集迎來熱門IP展，吸引無數人流前來打卡；同時，萬達商業管理集團與完美世界文創聯合推出的數字虛擬人IP“無暗英雄”也正式亮相現場，成為虛擬偶像與實體商業深度融合的經典案例。   　　作為大眾線下社交生活的重要場所，傳統購物中心正隨著Z世代消費群體的崛起而不斷升級。伴隨著我國虛擬現實產業進入一輪爆發期，加碼原創虛擬IP，探索元宇宙商業場景，已經成為購物中心的數字營銷新模式。     　　“無暗英雄”虛擬偶像面世   　　目前，商業地產行業已進入存量時代。對於品牌來說，當周圍都開始試圖利用IP在同質化的市場中尋求突圍，那麼如何創造出一個獨一無二的、具有長周期價值的精品IP就是比拼商業破圈力的關鍵。基於對未來發展的思考，“元宇宙”帶來的觀念賦能，以及XR與CGI帶來的技術賦能，為商業地產和品牌零售打開瞭一條新的路徑。   　　作為萬達商業管理集團孵化的首個跨次元虛擬偶像IP，“無暗英雄”的誕生不同於傳統文化類IP在商業活動中的應用，其創新性就在於是帶有元宇宙性質的虛擬數字人形象。   　　根據視覺風格，虛擬偶像一般可分為兩種類型：二次元和超寫實。前者的視覺形象偏向動漫風格，後者的視覺形象則更類似真人。進一步區分的話，二次元虛擬偶像還可繼續分為2D和3D風格，超寫實虛擬偶像則可繼續分為虛實結合和純CG風格。在此分類基礎上，“無暗英雄”就是一個典型的2D跨次元虛擬偶像。
  　　經過數十年的迭代發展，虛擬偶像已經從亞文化的邊緣走進瞭更多人的視野，完成瞭從“單向模擬”到“全向延伸”的質變。而在數字技術及開發IP衍生價值等需求的驅動下，國內虛擬偶像產業的商業模式也已經越來越多樣化。   　　據介紹，萬達商業管理集團和完美世界文創此次孵化出的“無暗英雄”IP，就是從內容端入手，將漫畫角色虛擬偶像化，打通ACG次元壁，再利用二次元和三次元聯動擴大影響力。   　　不過值得註意的是，該IP卻也並非如行業內同類型IP，隻是單純地將形象包裝，而是自誕生起，就擁有自己獨立的故事內核，且創新性地改變瞭傳統IP角色過於單一的情況，把故事設定為英雄群像類型。   　　目前“無暗英雄”漫畫已經在騰訊動漫、微博漫畫、快看等漫畫類APP上線，據悉其故事背景為未來世界，主人公也是五個來自未來世界的英雄，每個人都被賦予瞭鮮明的“人設”和技能定位。一般來說，粉絲對IP人物的情感寄托往往會映射自我追求，而“無暗英雄”的內容就十分契合Z世代對英雄IP的故事審美。   　　清華大學新聞與傳播學院元宇宙文化實驗室發佈的《元宇宙發展研究報告3.0版》曾指出，生產有價值的虛擬數字人，應當打造擬人化、故事化的虛擬人IP，讓虛擬人富有“生命性”的故事內核，衍生出虛擬人在用戶心中的“主角光環”，賦予虛擬人特殊的人格魅力。   　　在“無暗英雄”中，打破故事世界界限的未來設定，有別於傳統IP之外的多元視角，以及每個虛擬英雄身上特有的故事和個性化的設定，正是這一群像IP的魅力所在。生長於數字化時代的Z世代構成新的消費主力，而迎合Z世代審美創造虛擬人，就是購物中心與年青一代乃至未來一代連接的重要一環。   　　配合虛擬偶像的線上線下活動   　　從技術角度來看，虛擬偶像的興起由人工智能發展和Z世代二次元文化共同驅動。但這一產業要想獲得真正的變現落地並形成成熟的商業化發展，海量C端用戶的參與才是發生質變的關鍵因素。   　　艾媒咨詢數據顯示，有八成以上的網民都有追星行為，其中喜歡追虛擬偶像的網民有63.6%。其分析師認為，虛擬偶像在內容和周邊產品產出方面有著較強的可塑性，手辦、唱片等產品已經成為瞭虛擬偶像流量變現的重要渠道，粉絲都願意花費更多的金錢和精力去支持。   　　基於此，萬達廣場在打造出“無暗英雄”這一原創群像IP後，也圍繞其中5個數字虛擬人角色創造出一系列文創產品，如多年齡圈層都感興趣的模玩手辦，迎合當下二次元潮流文化的棉花娃娃、Q版周邊、徽章等，還有口罩、冰箱貼、鼠標墊等實用型周邊產品。   　　不過若說打造線下跨次元“引力場”，也少不瞭多款重磅IP的助力。在迎接“無暗英雄”虛擬偶像的同時，盛歡節期間，奇奇和努娜、誅仙重制版手遊、黑貓奇聞社、宇宙護衛隊、海底小縱隊、爆笑蟲子、魔法俏佳人、悟璐璐、谷蘑等9大熱門IP也空降萬達廣場，共慶“無暗英雄”出道。消費者在各個IP宇宙中穿行，賽博朋克風格交融多元卡通元素，碰撞出全新的視覺體驗。     　　以“無暗英雄”為藍本的超大型室內外沉浸式劇本推理   　　當然，最值得期待的還是萬達廣場將在年底推出的以“無暗英雄”漫畫故事為背景的超大型室內外沉浸式劇本推理。據瞭解該劇本推理運用瞭MR場景，並率先在北京藍色港灣亮相，後續將進行全國推廣。   　　在迎合Z世代社交喜好的基礎上，該劇本推理通過《無暗英雄》漫畫改編的互動環節，現場與眾多多位NPC交互，22萬平方米的藍色港灣商圈化身成為劇本殺推理的體驗場，劇本推理愛好者通過劇情連線，穿梭於各個動線與品牌店鋪之間，不僅圈粉瞭年輕代的客群、盤活商業空間內各區域客流，也通過互動環節進一步帶動瞭客流的進店率。   　　除瞭針對Z世代客群，本次“無暗英雄”劇本推理活動中還特別增加針對兒童的劇本環節。該體驗環節既照顧到瞭兒童體驗的趣味性，又在遊戲中穿插各類知識環節，寓教於樂。   　　由於本次劇本推理的上線正值藍色港灣首個國內大型混合現實數字藝術策展項目開啟，因此該項目依據藍色港灣建築特色，量身打造瞭基於MR（混合現實）技術的線上互動場景，通過希臘神話主題的數字藝術空間場景，巧妙融合劇本活動劇情，玩傢通過one宇宙APP與藏身於建築中的希臘諸神進行交互，獲取劇本線索，極大的增強瞭線上空間與線下場景結合的交互感和劇本推理的體驗感。   　　通過打通線上MR、線下劇本推理的引流路徑，本次活動進一步釋放“無暗英雄”IP本身的價值。場內品牌商戶還與“無暗英雄”IP聯動，實現自主IP對場景價值和空間價值的賦能。     　　實體商業品牌附加值的全新增長點   　　無論是線上漫畫發佈、線下場景搭建的美陳展覽、COSER互動、還是極具體驗感的劇本推理，“無暗英雄”一邊瞄準Z世代打造極具個性的虛擬偶像，一邊針對各年齡層群體打造線下體驗場景，既可以為萬達廣場品牌帶來足夠的流量曝光和關註度，還可以鏈接各圈層消費者，促進不同的用戶轉化。   　　對消費者來說，購物中心擁抱年輕新勢力的姿態，既打破瞭次元壁壘，讓自己能參與到喜愛的虛擬偶像的線下互動，還締造瞭新型社交體驗場，讓年輕圈層的精神追求有瞭真正的落地空間。   　　購物中心和IP展覽都具備社交屬性，可打造1+1＞2的協同效應，而加入虛擬偶像的年輕社交場，無疑能夠帶來更具有引爆力的效果。目前行業內很多虛擬人都運用於toB，但相比toB，在業內看來，面向C端的虛擬人商業化前景才有著不可比擬的優勢。   　　事實上，疫情給實體經濟帶來的影響正在逐漸消退，對於此刻的商業品牌來說，誰有足夠的破圈能力，就能更好的抓住行業重新增長的核心。   　　就當下看來，商業地產對虛擬人的關註度日益提升。雖然技術並不能直接生產內容，但能夠提供無數新的可能性。如果將元宇宙比作駛向未來的飛船，那麼虛擬人將會是一張船票，帶領實體商業走向全新的發展路徑。   　　此次“無暗英雄”群像IP的推出，正是萬達廣場對虛擬人與商業地產深度融合的積極探索，不僅可以推動公司實現實體商業數字化轉型，也對提升品牌附加值和傳播效果帶來瞭新的增長點。   　　虛擬數字人加速商業巨輪前行   　　新業態的衍生，不僅與Z世代消費者對虛擬人的關註度不斷提升密不可分，更代表著凝結瞭前沿人工智能技術的虛擬產業正成為購物中心未來發展的趨勢與要爭奪的風口。   　　來自艾媒咨詢的《2022-2023年中國虛擬人行業深度研究及投資價值分析報告》顯示，2021年中國虛擬人帶動產業市場規模和核心市場規模分別達1074.9億元和62.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元。   　　此外國傢統計局數據顯示，目前中國Z世代群體約有2.6億人，這一群伴隨著中國互聯網成長起來的人，對定義更廣、玩法更多的二次元文化有著巨大的消費潛力。隨著Z世代所在消費時代的到來，虛擬偶像產業也順勢走向臺前，並被推動著進入紅海。   　　隨著技術的日趨成熟，“商業+科技”將成為購物中心的發展趨勢。通過VR、AR、5G等技術，購物中心可打造全新智能的購物體驗，將現實購物與虛擬觀展有機融合。而依托元宇宙流量平臺，購物中心也將打破現實場景的邊界，實現虛擬與現實中的交相互動。   　　在此趨勢下，多名業內人士均表示十分看好“無暗英雄”虛擬偶像的未來。在他們看來，和傳統偶像相比，虛擬偶像的生命周期會更長。而且由於虛擬偶像的應用場景更廣闊，不會受到地域、時間等約束，其展現形式也隨著技術和設備的更新變得更加立體，所以能更好地融入到消費者的生活中。   　　據瞭解，在IP盛歡節過後，萬達廣場還將不斷衍生關於“無暗英雄”虛擬人的娛樂生態玩法。目前，公司已聯合國內漫畫流量平臺快看及騰訊漫畫發佈周更漫畫作品。   　　此外在商業變現方面，萬達廣場後續還將面向市場開放六大類內容或場景合作形式，進行商品化授權。   　　未來，萬達廣場將以小說、動漫短視頻、衍生品等形式持續產出相關虛擬偶像內容，而這些圍繞著“無暗英雄”虛擬人進行的線上線下創新嘗試，將成為商場鏈接Z世代，進行差異化場景營銷和實現創收的全新利器。