受益匪淺/幸福醫藥成功建銷售網 生意與日俱增

　　圖：內地消費者對本港生產的藥品有信心，令幸福醫藥的產品在內地非常暢銷。

　　CEPA零關稅優惠，令香港產品在內地市場更具競爭力，幸福醫藥便善用這項政策東風進一步拓展龐大的內需市場。幸福醫藥主席黎元輝表示，CEPA是中央政府對香港廠傢重要的支持政策，零關稅優惠對公司幫助很大，隨著公司在內地不斷擴展銷售網絡，生意亦與日俱增。

　　談及當初為何有意申請CEPA零關稅進入內地市場？黎元輝向《大公報》表示，當香港與內地簽署CEPA協議後，特區政府及一些商會都向在香港有生產線的廠商推薦CEPA協議，而幸福醫藥早已在珠三角銷售幸福科達琳及兒童幸福科達琳，即在香港銷售的幸福傷風素及兒童幸福傷風素。既然幸福產品已在內地註冊並銷售，所以就嘗試申請CEPA零關稅進入內地市場 。

　　市場龐大 宜先集中一個城市起步

　　黎元輝指出，由於公司產品一直原裝在香港生產及制造，完全符合CEPA原產地要求，不需要任何額外投資，且申請過程十分暢順。至於如何善用CEPA開拓內地市場？香港衛生署及內地藥監局對註冊藥物規管非常嚴格，且香港生產的藥品一向以安全、優質、可靠而見稱，故內地消費者對香港生產的藥品非常有信心，在內地市場自然亦較有吸引力。

　　同時，過去一直有開拓廣東省以外市場，當公司仍未完全掌握新市場的需求量時，會先將產品存放在保稅區，待有訂單時，隻要從保稅區發貨及進行清關便可。同時，CEPA協議完全能夠配合公司的需要及銷售策略。因此，公司更體驗到CEPA零關稅進口是一項很優惠及便利的貿易協議安排，能幫助增加生意額，同時，亦有賴公司各員工的努力，使其品牌成功地在內地，尤其是在珠三角建立銷售網絡。

　　有關拓展內地市場的經驗，黎元輝表示，內地市場龐大，且潛力無限，香港業界必須要集中資源、善用資源，以利開拓市場。他認為，業界應集中在某一個城市發展，因為集中在某一城市，就能集中由一位代理商或分銷商管理銷售，以減少用於管理代理商的成本，而有意北上的香港中成藥業界亦不要操之過急，否則將難以管理和控制。當年幸福醫藥在廣州及深圳之中作選擇，最後決定落戶廣州。

　　確保商品有知識產權保護

　　至於其他北上“貼士”，包括：港商要考慮自己提供的產品或服務是否有獨特之處，公司名稱和商品品牌是否已有知識產權的保護。雖然現在國傢對知識產權的保護已非常重視，但永遠都有不良的商人做違規的事，這點不能輕視。再者，“各處鄉村各處例”，內地不同區域或城市的市場狀況均有差異，業界必須熟悉當地市場，並且要瞭解得十分仔細。

　　今年是CEPA簽署20周年，他認為，多年來，CEPA已幫助很多香港企業成功進軍內地市場，現在內地政府亦提供許多其他政策優惠，協助香港企業立足內地市場，特區政府亦提供不少支援，各方的支持均令港商受惠良多。