高見遠識/發揮港專業服務優勢 捕捉內地機遇\鍾德堯

　　環球經濟愈發關註亞太區市場，中國市場更是世界焦點。中央政治局在2020年奠下“國內國際雙循環”的經濟指導方向，預示融合大勢，勢不可當。機遇就在眼前，商界應該如何跟進步伐，締造雙贏局面？

　　常言道“內地與本港合作”，應該是如何合作？很多時的談論，仍然停留在政府層面。惟要知道，政府的角色是政策制定者及牽頭者，功能在營造優良的合作環境以及奠定合作的法制基礎，從而把合作的壁壘掃除。要取得合作成效，關鍵仍在於社會持份者的參與。

　　回顧本港定位及優勢，作為先進的金融服務經濟實體，積累數代經驗，軟硬實力兼具，如專業服務及基建配套，基本能滿足內地或大灣區的強大需求，能給予人充分的服務信心。

　　而除瞭實力以外，締造合作，更講究是理解、接納及包容的心態。筆者過去就曾從內地一大型商場項目，進行海外招商，最終由一香港上市的房地產基金與之締結良緣。過程中發現，盡管兩地的專業團隊，除瞭在流程上要恰當處理，滿足上市公司的法規要求，更大挑戰是要就雙方在法制、商業運作、文化的差異，拉近想法及釋除疑慮，最終方能締造雙贏局面，促成價值74億元的交易。

　　心態上的轉變，並非隻在單一交易過程中體現，在內地與本港合作的機遇下，需要持之以恒地穩固合作基礎，高力在今年就頻頻踏出，接連夥拍不同夥伴，在內地各大城市進行路演，輸出本地機遇同時，亦同時彰顯香港的經驗和專業優勢，互為理解，得以持續創造兩地的共贏合作案例。

　　世界機遇迎來大變局，香港繼續立於機遇的風口浪尖，捕捉的技巧也是同出一轍。要瞭解諸如現時經濟的大局，例如醫養、文旅、元宇宙、新能源汽車、ESG等新興領域，專業技能上，香港人固之然要強化普通話的語言能力以促進溝通，更可以借助人口轉移的大勢，任用來自內地各地的賢能，發揮“同聲同氣”的在地化影響力，事半功倍。

　　（作者為高力亞洲資本市場及投資服務執行董事）