樓市強心針/物業市場的名牌效應\利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　望子成龍是很多中國人父母的心願，而有些人更會千方百計為子女們計劃好，希望他們能考入名牌學府，因為這些學府除瞭有優秀的師資外，更重要是不少校友都是社會上的知名人士，或者是商賈巨富的子女。子女除瞭學術上的得著，亦可以得到高端的人際網絡資源，對將來的人生可能有舉足輕重的作用。

　　有些人未必有這樣的背景，但同樣會為自己的未來打拼，希望透過獲得銜頭，而令自己變成“名牌”，提升自己的社會地位及人際網絡。有些人會努力工作，成為大型公司的高管，自然就有機會認識更多其他大公司的重要人物，令事業有更佳的發展。有些人則可能把握一些機會，參加選美或其他公開比賽獲得獎項，讓自己有“冠軍”或其他銜頭，從而對未來的事業或擇偶都有幫助。

　　其實在物業市場，“名牌”往往亦起瞭關鍵性的作用。例如當屋苑或物業居住瞭某位明星或名人後，這些屋苑很自然就會出現“名人效應”，買傢往往對於該屋苑的興趣變得更濃；而當地產代理去推介這些屋苑給客人時，亦往往會以某某明星或名人在此居住來作賣點，令交易更容易促成。

　　提高買傢入市意欲

　　至於發展商方面，特別是一些大型發展或豪宅項目，負責策劃銷售的團隊，完全明白客戶對名牌的效應，所以很多時都會在多個方面作名牌包裝。例如包裝項目的優勢地段，強調“Location（地段）、Location、Location！”又或者以“高端內地人聚居”來打造名牌效應，吸引其他內地買傢。

　　亦有發展商之前銷售的項目備受買傢追捧，售價屢創新高；當推出其他區的項目時，很多時都會沿用與之前項目類近的樓盤名稱，令買傢聯想到是同一發展商，以及是同一級別的樓盤，這樣就更容易打動買傢。漸漸地，這個類似“系列式”的樓盤名稱，就成為瞭一個“名牌”。

　　有名牌屋苑，又有名牌區份，地產代理當然也有“名牌”，當你以往能夠做到一些大金額或創新高價的成交，就可以向買賣雙方顯示你的能力，漸成為代理中的“名牌”，買傢對你的信任程度亦會增加。