露營地倒閉潮，和春天一起來臨

（文章來源：每日人物）

這個春天，曾經刷爆朋友圈的“露營”，似乎沒有和花草一起復蘇。

過去一年，露營地不再隻是一個小眾的拍照打卡點，還承載著許多人對自然的向往、對自由的渴望——有人為瞭體驗露營一口氣買下兩千元裝備，有人在鮮花綠草的包圍中暢快呼吸，露營地也成瞭都市人當時逃離疫情封控、暫別焦慮的精神錨地。

尤其是在去年的春天，那曾是營地主賺快錢的黃金年代，“隻要圈塊地就能賺錢”。疫情雖然讓許多行業萎縮，但也讓另一些像露營這樣的行業吃到瞭紅利。

但在今年春天，多名營地主對每日人物表示，露營的生意正變得艱難。旅遊出行便捷後，隻到城市近郊露營變得有些雞肋，“花這錢還不如去旅遊”。另一方面，客源減少、競爭加劇、資本入局，和所有曾處在風口上的行業一樣，當風勢減弱，一度紮堆的露營賽道，也正在經歷一輪爆發後的殘酷洗牌。

正如一名已經對露營失去興趣、但曾經願意花兩千元買露營裝備的女生所說：“我曾以為我是真的愛上瞭露營，後來才知道，我隻是熱愛自由。”

沒能捱到春天的露營地

春季的河水明顯比冬季渾濁。

“是因為雨水帶來瞭泥沙嗎？”3月初，最後一次來到露營地，周旗背對著拆到一半的帳篷，思考著一些無關緊要的小事，想忘掉自己露營地倒閉的現實。

拆除的物品塞滿瞭兩輛貨車。他將最貴的一頂帳篷和易碎餐具放進奧迪後備箱，心情有些煩躁，“租的小倉庫恐怕放不下這麼多東西”，接下來他要聯系別的營地主趕快提貨，再將還沒賣出去的折疊桌、燒烤爐等掛到二手平臺上。

離開前，周旗又看瞭眼路邊的鐵皮公廁，當初為瞭給它鋪設水電線路，折騰瞭整整一周，外面還有他親手噴上的藍綠色塗鴉，現在隻能遺棄在原地，“就當造福下一個營地主瞭”。

這宣告著，他經營瞭一年的露營地徹底倒閉。隻有一個公廁和兩排木柵欄留下的孔洞，紮在河邊草地上，證明這裡曾經有樁熱鬧生意，其餘什麼都沒留下。

周旗的遭遇並不是個例，在這個久違的，能夠自由流動的春天，露營行業卻意外遭遇一股寒潮。

下定決心關門前，他位於溫州市郊的露營地已經空瞭一個多月，隻有周末才會迎來零星幾波客人，周旗需要不停收起露營裝備，刮風下雨都會導致設備損耗，到瞭周末又要重新支起6頂帳篷，“隻擺一兩頂，看著太冷清瞭”。

周圍7、8傢露營地處於同樣慘淡的經營狀況，周旗沒法用“天氣還不夠溫暖，花草還不夠茂盛”的理由欺騙自己，畢竟去年同一時段，露營地每天都有近百人，周末更是爆滿，還是在不時就有疫情封控的情況下。

▲去年露營爆火，熱門營地常常“一篷難求”。圖 / 視覺中國

在周旗的印象中，露營地最後的繁榮停留在瞭去年國慶節，7天假期露營地共接待500餘位客人，他在二手平臺租瞭4個帳篷，臨時雇傭瞭2位清潔阿姨，連父母都來幫忙處理燒烤食材。附近面積更大的營地，生意更是火爆，“擠得像景區一樣，裝垃圾的編織袋都堆成瞭小山”。

去年國慶過後，天氣轉涼，人流漸漸減少，隻有聖誕和跨年夜，露營地才有些人氣，這在周旗的預料之中，但他沒有想到，客人並未隨春天一起歸來。

而連續小半年賺不到錢，是周旗關閉露營地的直接原因。

去年年底，有同行在微信群中感慨，“露營地越來越多，客人越來越少，明年生意怕是不好做嘍”。還有人低價出售露營裝備，稱“太累瞭，幹不動瞭”，原價一千六百多元的帳篷隻賣300元，周旗心動瞭。最後，幾位北方地區新入局的營地主買下瞭裝備，現在他隻慶幸，當初沒有沖動“接盤”。

在今年客流慘淡的日子裡，不少營地主會打價格戰攬客，“帳篷肯定是沒以前貴瞭，大傢還都在免門票”。

周旗在微信群中看到的生態，正是露營行業的縮影——入局者正在飛速增加，出局者也層出不窮。《2022中國文旅露營產業融合發展研究報告》顯示，預計2023年國內露營市場總體規模可達1781.4億元，而2019年，這個數字還不到200億。

創業者李海波為星谷營地投資瞭三千萬，在鉆研過露營行業趨勢後，曾對“深網”表示過悲觀的態度——從事營地行業的企業這幾年飛速增加，到2023年預期會有20萬傢，但2024年，預計隻剩2萬傢，“18萬傢都要被淘汰”。

一陣春風吹過，露營地興衰交替，行業更迭殘酷，李興安就見證瞭身邊小范圍的露營地倒閉潮。在他入局的2021年，距廈門半小時車程的海門島共有5傢露營地，如今隻剩1傢還在營業。

當競爭變得激烈，需求反而下降的時候，一些原有的根本問題就會暴露出來。比如土地性質問題，“很多荒地其實是耕地或保護用地，不能做經營活動，那4傢露營地都是因此被拆掉的”。

而李興安自己，也因為經營方面的問題，在3月初放棄瞭親手打造的露營地。那是一片總投資共六七十萬，附近有60畝桉樹林，他說，是能看到海面由金黃色漸變為深藍色的“夢幻之地”。

賺熱錢，不容易

周旗當初進入露營行業的原因十分簡單，“行業夠熱，做個生意賺點錢”。

他是溫州本地人，有一份收入尚可、固定雙休的國企工作，但在“搞錢”的浪潮下，他嘗試過不少副業，“江浙地區講究萬事皆生意，傢裡住別墅的女孩，還做奢侈品代購呢”。

他並非對露營一無所知，在國外留學時，他去過雪山和沙漠露營，路途遙遠、條件艱苦，但曠野總是讓人著迷。周末拎個簡易帳篷，隨便找個公園躺一天也是常事。“在國內，這套生活方式行不通”，體驗過幾次城市露營後，周旗將自己的露營地定位為“景色清新、餐食精致、環境優雅”。

他的露營地選址在清亮的小河邊，周邊有鋪天蓋地的桃林，帳篷桌椅都是純白色調，烤肉的配方是特意從當地老店買來的，和朋友合夥開的咖啡店，為飲品和甜食提供瞭保障，他本想將動漫元素融入露營地，“設計圖都出瞭幾版，最後還是放棄瞭，打破瞭自然的美感”。

那真是個露營賺錢的黃金時代。2022年春天開業後，還沒怎麼宣傳，露營地的預約就排滿瞭，工作日多是三五成群，不過夜的年輕客人，甚至還有自由職業者，組團帶著電腦來工作。到瞭周末，又增加瞭傢庭出遊和團建人群，這時烤肉套餐的銷量也會明顯上升，售價588的三人餐常供不應求。

一套下午茶288元，一頂過夜帳篷1288元，周旗認為自己的價格設置還算公道，“去年客人多時，周圍有營地一頂帳篷租一晚要2000元，這個價格足夠住五星級酒店瞭”。

去年夏天，周末的營業額已固定在萬元以上，在商場打拼數十年的父親，第一次肯定他的副業，“行業選的不錯，做對選擇是生意成功的第一步”。

周旗的選擇，剛好趕上瞭露營普及後的第一波紅利期。

浙江湖州的言櫻，從2021年夏天就開始進入露營行業瞭，她也看到瞭這波紅利期的可怕。原本，小鎮上隻有她一傢露營地，她還頗費心思，將露營地打造成瞭一片花園，一萬六千多平米的露營地，背靠竹林，前有水塘，兩側是茶山，連竹筏上都擺滿瞭鬱金香。露營地建成那晚，原本暗淡的山谷都被燈帶點亮瞭。

半年前，言櫻還要回答露營地是否有空調的詢問，“一開始，大多是自帶裝備的露營愛好者來玩，不熟悉露營的客人還會問，‘坐哪裡？一把小露營椅就是座位嗎？’”

▲ 言櫻的露營地一角。圖 / 受訪者供圖

但在這波紅利期之下，想賺錢的人越來越多。她所在的小鎮，從原本隻有她一傢，後來紮堆容納瞭三四十傢露營地。如今，不斷有露營地倒下。

疫情催化瞭國內的露營行業，是從業者和投資者的共識，在周旗的露營地開業前後，資本也瞄準瞭這個廣袤又紅火的市場。2022年4月，上市公司51信用卡成立51camp連鎖露營品牌，半年內在杭州及周邊城市運營瞭25傢營地，簽約營地超過40個。

“51camp、大熱荒野等露營品牌，走互聯網產品模式，前期不計成本開營地，做模式化運營，占據市場份額，就像露營地的瑞幸”，在李興安看來，“資本的進入肯定會給個體經營者帶來沖擊，就像一個瑞幸開起來，路邊很多咖啡館就會倒閉”。

在資本入局的“重災區”江浙，周旗也感受到瞭一絲威脅，“規模化運營我肯定比不過連鎖品牌”。

開業以來，周旗最頭疼的就是衛生問題，清潔阿姨幾乎每月一換，“露營地來往人員太多，擦拭帳篷和桌椅，及時清理衛生間，還有睡袋、毯子的清潔，都是很繁瑣的小事，哪裡不用心，都會惹來差評”。

剛開始，周旗隻有周末出現在營地，到瞭夏天，每天下班後都要開車趕來，他像是一顆被線綁住的乒乓球，營地一出狀況，就被嗖地拽回球桌，任人擊打，“客人對住宿不滿意、停車有剮蹭、餐食不新鮮都要我來當面解決”，最讓他抓狂的一次，有客人在平臺上吐槽，鞋被泥土弄臟瞭，“可剛下完雨，怎麼可能沒有泥呢”。

“露營畢竟是戶外活動，會有很多意外情況。”建造露營地前，李興安以產品經理的視角做瞭評估，去除天氣等影響因素，將有效營業天數精確到瞭281天，“很多營地主隻計算一天接待多少客人，忘記計算能開業多少天”。

但他也沒有想到，2022年春天，持續兩個月的梅雨後，海門島又因疫情封閉瞭三個月，露營地隻能關門。

露營地同質化，也是許多營地主面臨的一大難題，“刷刷小紅書，所有露營地都一樣漂亮，看多瞭就變成一樣無趣”，周旗有些後悔沒堅持動漫元素的設計，“最起碼有點新鮮感”，他想開展釣魚活動，被村民看見幾番制止，“村民和客人吵，我和村民吵，最後隻能是我跟客戶道歉又免單”。

他也曾努力過。去年秋天，周旗率先購入一堆小電爐和鐵絲網，在露營地增加圍爐煮茶的項目，很快這一活動全網火爆，“所有露營地都在烤橘子和年糕，就算有新鮮活動，隻要過一周，就爛大街瞭”。

入冬後，生意清閑，收入驟減，煩心事卻不斷，周旗還是需要每周前去檢查設備和環境衛生，他開始在“投錢升級營地，繼續策劃活動”和“反正都回本瞭，幹脆關掉算瞭”兩種想法中，反復糾結。

被拋棄的露營愛好

就在周旗反復糾結時，一波消費者已經率先拋棄瞭露營。

幾周前，聽到朋友說要免費送露營裝備，薑妍的第一反應是，“求你別送，真沒地兒放”，而在去年此時，她們還在北京，為瞭尋找一片露營地費盡周折。

2022年春天，接到朋友的露營邀請，薑妍立刻從床上坐起來，“去哪？馬上出發嗎？”

過去那些年，她從未對自然如此渴望，封控總是突如其來，偶爾出門，也要時刻惦記著掃碼和核酸，她被迫戒掉瞭室外活動，早上醒來第一個念頭就是“今天我被封瞭嗎？”她幾乎記不清那個春天的樣子，每次下樓做核酸，刺眼的陽光讓人煩躁。

朋友們在微信群中分享野外露營地的經驗貼，薑妍挨個點開欣賞一番，又打開高德地圖查看實地圖片，比對點評軟件上的用戶評價，出遊的機會太難得瞭，她要確保不會被濾鏡欺騙。

露營定在瞭4月初，但朋友們因為小區被封控、健康寶彈窗等問題總也聚不齊，直到5月末，她們終於定下相聚在大運河公園。出發前一天下午，薑妍準備瞭兩大袋子零食，還在微信群中反復提醒，“今天千萬記得做核酸”。

▲ 露營設備。圖 / 視覺中國

盡管不過夜，朋友還是準備瞭儀式感十足的帳篷，露營車、露營箱、露營桌椅鋪瞭一地，在此之前，大傢都沒有露營經驗，沒人討論這些裝備花掉瞭兩千元，“大傢都覺得，錢花得值”。

也是在那天，薑妍突然看到公園裡的花開瞭。她居住的小區也有花園，但她根本沒心情留意，在營地上，“我可以隨意跑跳，沒有人阻攔”，久違的自由感襲來，幾個人說說笑笑，直到天黑才不舍離去。

那次出遊太過暢快，以至於薑妍和朋友們，一致認為自己愛上瞭露營。朋友到雲南自駕，特意帶上瞭帳篷，薑妍到上海找同學，也將遊玩地點定為露營地。9月的烈日下，3個女孩用完瞭一瓶防曬霜，“不覺得熱，隻想在陽光底下待著，哪怕什麼也不做”。

那個夏天，上海客人也占領瞭周旗的露營地，“很多人開車過來，不住酒店，就為瞭找個新鮮地方露營”，周旗遇見過一對夫妻帶著孩子，計劃利用周末走遍上海周邊的露營地。他還遇見過兩桌客人，講起都在上海經歷瞭春天，原本不認識的幾個姑娘圍成一圈，在深夜聊得又哭又笑。

言櫻同樣見證過露營給客人帶來的釋放，她的露營地位於她從小生活的鄉村，兒時她經常跑到山上摘桃子，一次，她接待的親子客人到茶山上玩，小朋友第一次見到滿山滿谷的茶葉，興奮地大叫：“媽媽，我看到瞭全世界。”

但一年過後，新鮮感消散，薑妍和朋友紛紛放棄瞭露營，薑妍拿走瞭朋友的兩個露營箱，堆在墻邊裝雜物，她們的見面地點又恢復成瞭火鍋店和咖啡館，“確認瞭我是自由的，反而不想特意出遊瞭”。

對自然的喜愛依然存在，薑妍開始留意到，街邊也有種類繁多的花草，“傢附近500米，有兩條開滿櫻花的街道，往南走幾條街，還有一條可以垂釣的河流”，她拍下小區裡玉蘭花開放的全過程，加入瞭豆瓣觀鳥小組，但“站在窗前，用望遠鏡看看就挺好，出去露營，還挺累的”。

退出露營地後，李興安加入瞭一傢露營裝備公司，從產業上遊的角度觀察，露營行業的用戶流失更加明顯，“前兩年一個產品貼上露營兩個字，不需要做任何付費推廣，都能賣掉。今年在不斷出新品、做推廣的情況下，產品銷量都沒有去年高。比如一傢公司去年月銷售額達到1000萬，今年每個月花30萬推廣費，也隻能賣到三四百萬”。

▲ 李興安經營過的露營地。圖 / 受訪者供圖

“因為露營不是一個制造焦慮的行業，它不像大熱的醫美，可以利用容貌焦慮獲利，它的出現與普及，本質上還是因為人們的生活水平提高瞭，有更多想嘗試的戶外活動”，在李興安看來，如今消費者出遊便捷，比起近郊露營，很多人更願意出遠門，或者出國玩，熱度下降是不可避免的情況。

而對於露營裝備商傢而言，“增量市場萎縮瞭，競爭存量市場，是要做工廠模式走銷量？還是做品牌模式長遠發展？現在不光是露營地，也是整個露營行業轉型的關鍵時期”。

露營的新出路何在？

將最貴的那頂帳篷拉回傢中，不出周旗所料，他又被父親教訓瞭一頓：“沒常性，任何行業都需要堅持，幹一陣就撤，何時才能有個長遠事業？”

兩代人的理念沖撞起來，周旗還是決定放棄：“風口說變就變，露營已經落伍瞭，如果再拖下去，我會血本無歸。”

與周旗不同，也有人看好露營行業的前景，畢竟資本已經入場，就一定會戰鬥到最後一刻。比如李興安，他計劃繼續紮根這一行業十年。他聽過一位網友分享的泰國露營經歷，可以帶著孩子做飯、到野外學習生存技能、坐皮劃艇、釣魚、做手工，晚上還可以看電影、看星空。

幾年前，他也曾騎行過8萬多公裡，在318國道線上露營，那時戶外活動還沒普及。“很多人覺得在野外住帳篷是傻子，但喜歡的人才能體會到自由舒展的樂趣。”

他對臺灣的一傢民宿印象深刻，“老板會跟客人談天說地，我隨口提到想吃豬肝面線，第二天早上5點，他特意出去買食材做給我吃”，很多民宿雖然裝修普通，但蘊含的文化和人情味會讓人心生向往。

▲ 遊客露營踏春觀景。圖 / 視覺中國

他覺得現在行業沒做起來，是因為國內很多露營地已經變味瞭，“不好好做活動，弄個爐子做燒烤，那叫戶外燒烤大排檔，大傢隻是換個地兒喝酒”。

現在，李興安正在策劃一傢新的露營地，那是一片占地1500平方米的空地，擁有270度海景，還有120畝的魚塘，可以做垂釣、漁排餐廳等。他挺期待：“這將是一個小社區，大傢共同打造露營地。”

某種意義上，露營要想活過這個春天，必須卷得更狠。卷運營、卷體驗、卷服務、卷價格，什麼都要卷，卷出差異化。比如浙江的言櫻，她正在籌備邀請樂隊演出，將音樂元素加入到露營地中。除此之外，她還在準備在錢塘江源頭再弄個新營地，主打自然風光的歸隱感，“你都想象不到，那裡的菜和水都是甜的！”言櫻很興奮。

盡管父親還對周旗的中途放棄念叨不停，但周旗始終沒有後悔關閉露營地，“或許更有熱情的經營者，能找到新出路吧，但我真的被磨累瞭，畢竟有本職工作，再把所有下班時間都撲在副業上，為瞭賺錢，最後一點自由也沒有瞭”。

做露營地，原本是周旗對自由生活的一次探尋，他希望擺脫對父母的經濟依賴。這也源於他人生中的一次遺憾——曾經，在國外讀人類學碩士時，他有機會到非洲工作一年，做民族志研究。但在父母的強烈否定下，他放棄瞭，“我懊悔的是，我明明見過曠野，卻隻能安於軌道”。

但現在，他似乎又一次失敗瞭。露營地並沒有成為他通往自由的鑰匙，他沒有放棄，風口過去，他覺得還有下一個副業目標在等著他。至於露營地留下的“遺產”，也賣得差不多瞭，除瞭一堆電爐子和鐵絲網。

“看來圍爐煮茶瞭，也過時瞭。”