通關利好 花旗：新保費今年料三位數增

　　圖：鍾月英對今年銀保業務前景感樂觀。\大公報攝

　　【大公報訊】保險監管局將於月內公佈香港保險業今年第一季表現，花旗銀行（香港）保險業務主管鍾月英相信整體市場表現向好。她透露，該行的銀保業務於今年2月至4月表現亮麗，整體業務的年度化新保費（ANP）按年上升接近4倍，新造保單數目（NOP）也增加逾兩倍。她對今年業務前景感樂觀，預期全年ANP可錄得三位數增長，收入則有高雙位數增長。

　　花旗香港現時與友邦保險合作，透過花旗銀行各銷售渠道為客戶提供友邦人壽保險產品。雙方的合作協議於2014年生效，為期15年。

　　對於花旗香港的銀保業務開局理想，鍾月英表示，主要受疫情緩和，以及香港與內地自2月起恢復全面通關所帶動。鍾月英以恢復通關後的ANP表現為例子解釋，在2月至4月期間，ANP較去年同期上升近4倍，即使相比疫情前（2019年同期）也上升10%；當中內地客戶ANP升幅凌厲，按年勁升近113倍（主要是去年同期仍未恢復通關），較2019年同期也上升15%。

　　多元貨幣儲蓄保 內地客最愛

　　以平均每份保單保費（ATS）計算，相比去年同期大幅上升50%，較2019年同期也上升20%。當中內地客戶ATS按年上升兩倍，較2019年同期亦升75%；本地客戶ATS按年升20%，較疫情前升10%。

　　至於客戶對保險產品的偏好方面，多元貨幣儲蓄保險是最受客戶歡迎的產品，在內地客戶中，該險種占新造保單數目的比例接近80%，本地客戶亦占近60%。鍾月英表示，相信是投資市場較為波動，客戶傾向選擇能夠提供穩健回報的產品，而相對銀行定期存款而言，該險種的優點是期限長，可一直滾存。

　　年底前增聘兩成保險專員

　　經歷過一場世紀疫情洗禮，鍾月英說，市場對遺產規劃的需求有很大空間，以花旗香港為例，入場門檻由100萬美元起的身故保障安排頗受旗下高資產淨值客戶歡迎，該行年內將專註於醫療和危疾產品，同時按業務發展需要增聘人手，預計在今年底前會增聘大約20%保險專員。