牽手蔡司營銷效率偏低？vivo品牌副總裁長文回應質疑

移動影像在近幾年迎來瞭飛速發展，在這個過程中，手機廠商們紛紛與光學影像行業的巨頭達成合作，比如一加與哈蘇、小米與徠卡等等。稍顯不同的是，vivo選擇瞭與蔡司進行合作，後者並不是耳熟能詳的相機品牌。據vivo品牌副總裁賈凈東介紹，關於這一點確實有人提出瞭質疑。而在最新的工作筆記當中，他也對此質疑進行瞭回應和闡述。

vivo&蔡司

據手機中國瞭解，蔡司消費光學CEO Jorg Schmitz與核心技術團隊近期對vivo全球總部進行瞭訪問。圍繞未來戰略合作升級，雙方對手機影像技術革新等重大話題進行瞭為期7天的閉門研討。

賈凈東回憶起vivo與蔡司攜手的決策過程。他表示，同直接“牽手”著名相機品牌不同，我們選擇蔡司有點“走另外一條道路”。“牽手”相機品牌很好理解，是將原先相近品牌的消費者心智“移情”到手機品牌。蔡司的客戶主要是企業，在消費者端的認知度遠低於其他相機品牌。所以，一開始就有人疑慮：這樣做是不是營銷效率偏低？

賈凈東微博

賈凈東強調，vivo拜“光學巨人蔡司”為師，並非留戀過往的品牌殘影。蔡司做的也不是相機的小生意，而是光學大生意。當有人討論“鏡頭光學味”的時候，無論是哪一傢相機，都脫離不瞭蔡司的影響和范式。據悉，1954年徠卡公司推出裡程碑式的Leica M系列，徠卡M卡口系列的鏡頭供應商正是蔡司。不止徠卡，記錄人類登月腳印的哈蘇相機，當時的鏡頭，也是來自蔡司。

賈凈東認為，某種意義上，蔡司無疑就代表瞭光學，vivo也選對瞭“光學老師”。這不僅讓vivo手機影像能力達到“業界天花板”，更讓vivo對手機影像的戰略性理解引領業界。最後，他還解釋稱，vivo沒有落入短期營銷主義，沒有選擇“品牌移情”的戰術。而是選擇“以蔡司為師”的戰略，在用戶導向下認認真真做研發做產品。