AWE觀察：洗地機新品牌湧現 這個賽道未火先卷

作者丨邱曉芬

編輯丨蘇建勛

AWE作為傢電和消費電子的盛宴，也是行業發展趨勢的一個切口。在2023年的AWE展上，洗地機是今年最炙手可熱的品類。

廠商們對這一類別的產品所傾註的用心程度足以證明一切。

為瞭更直觀展現自傢洗地機的清潔力，某洗地機品牌銷售人員們在地面上狂灑綠豆和辣椒醬，手持的洗地機輕推過後，打開集塵箱和水箱，綠豆和醬料污水被分別收集到兩處，幹濕污漬的清理過程被直截瞭當呈現。

還有的廠商在展臺C位鋪設瞭大片的瓷磚、地毯、木質地板模型，數名銷售人員賣力推著機器演示，力證產品在多種地面場景下均能完美勝任。短短幾個小時，產品電量便使用殆盡。

疫情之後，洗地機這一賽道逐漸被科沃斯旗下的添可驗證，吃下瞭50%以上的市場占有率。為瞭把市場蛋糕做大，行業中隨後出現瞭大量的洗地機品牌，各傢背景各異。

這次新品牌們沒有放棄在AWE上集中露臉的機會，比如包括方太廚電背景的新品牌米博，主業是工業協同雲平臺的“橙色雲”，還有從凈水器行業跨界轉型的洗地機新銳品牌“KEEWOO”、或者是掃地機ODM大廠銀星推出的新品牌“以內”等等。

傳統白電廠商也沒有放棄在增量市場追逐的腳步，海爾、美的等傳統廠商在這次AWE上也紛紛展出自傢的洗地機產品。

清潔場景的電氣化縱使在疫情結束之後也無法停止。不過，從AWE上可以看到，各傢的產品略顯同質化，各個新品牌試圖從產品定義、性價比等方面尋找差異化競爭的餘地。

洗地機的誘惑

對於多數廠商來說，洗地機是清潔場景中一個充滿誘惑的品類。目前市面上多數清潔小傢電在某項單一場景中表現出色，但短板也比較明顯。

比如，地毯的清潔一般用吸塵器，而到瞭沙發和床鋪的場景，吸塵器無法發揮作用，一般要轉用小型手持除蟎儀；一片完整平坦地面可以用掃地機來清掃，但在更復雜的環境模型下，掃地機難以應對，需要轉用更靈活電動拖把來清潔。

一傢洗地機廠商的渠道負責人向36氪分析道，各傢佈局洗地機賽道，主要是因為這是清潔場景中難得的綜合型產品。具體而言，一臺洗地機可以取代吸塵器、掃地機、拖把、拖地桶、甚至還有除蟎儀。因此，廠商可以從多個維度空降進入清潔場景。

此外，掃地機也更適應國內居住環境和使用習慣。“國內幾乎沒有傢庭是不囤東西的，居傢環境更復雜，手持的洗地機靈活度更高”，前述人士表示。

掃地機在國內是全新的品類，有一定的用戶教育成本。而國內室內清潔常用拖把，在拖把的基礎上推進電氣化更順暢。所以，洗地機相比掃地機，用戶接受度更高。

AWE上的巨型洗地機廣告立牌

不過，各路洗地機品牌的大量湧現，也與這一品類的技術門檻並不高有關。

一傢新入局的洗地機廠商銷售人員告訴36氪，洗地機本質上就是“吸塵器上加滾佈”，而目前行業中吸塵器相關的電機技術已經相對成熟——在AWE現場，也有不少專攻電機、吸口、水箱、動力系統等零部件的廠商賣力招徠硬件客戶，提供不同價位段的成熟產品方案。

相比之下，掃地機這一品類最大成本的在於毫米波雷達等定位技術，而定位功能在洗地機上被人工手持替代，這綜合導致瞭，洗地機整體價格比掃地機更低，售價一般在3千元-5千元左右。

清潔傢電品類的前景也是可觀的。目前，國內的傢庭有近5億戶，如果按照洗地機3千元的單價、10%的滲透率來計算，這是一個出貨量最高達到五千萬、市場規模千億的賽道。

在洗地機賽道火熱之時，品牌們拼的是什麼？

艱難尋求差異化

當下的洗地機產品從設計到技術上都相對同質化，但各傢都在尋找突破口。從AWE上可以窺見，滅菌、烘幹等賣點成為各傢今年的核心競爭點之一，出現瞭大量大量主打高溫蒸汽拖地/烘幹的洗地機。

產品形態也是又一大競爭點。比如，洗地機品牌萊克在此次在AWE上發佈的產品“天狼星S9”，就可以將電機部分的機器單獨拆分出來，做為一臺小型除蟎儀使用。此外，銀星旗下的以內推出的洗地機“Z5PRO”的硬件也有“玩機”的可能性，能夠拆分、組合成縫隙吸、隨手吸、除蟎儀等等。

還有其他的廠商另辟蹊徑，把主打特色放在瞭更細分人群的訴求上，比如有新廠商把重點放在瞭母嬰場景，主打低分貝和低揚塵。另外，也有的廠商從用戶實際訴求出發，把賣點放在瞭超大吸力、水箱污水凈水分離、能夠切斷頭發的吸頭等方面。

不過，除瞭在硬件上尋找差異化，洗地機品類的價格已經出現瞭明顯的下探趨勢。在目前“1+N”的格局之下，要從最早入局的添可手中搶奪市場，價格戰已經悄悄開始。

AWE上的一傢洗地機廠商工作人員告訴36氪，此前，洗地機產品價格大多數集中在3500元以上，“以內”入局後，市場價格底線被持續拉低，從2500元左右，一度沖低到瞭1699元左右——而此前洗地機行業中，兩千元以下的低端市場是一片空白。

“以內的產品並不賺錢， 策略是先燒錢補貼搶奪份額”，前述工作人分析稱，目前洗地機新銳廠商們既沒有品牌積累，更沒有核心技術可以支撐溢價，“沒辦法往上走，隻能往下卷”。

但洗地機的新品牌依舊在井噴式發展，奧維雲網的數據顯示，2021年第三季度的洗地機品牌為65個，至2022年的品牌數量已經超過160個。

洗地機行業門檻不高，新品牌要進入這個賽道並不難，但這一賽道還在考驗著各傢對於用戶需求的觀察力，這決定著各傢如何在同質化的市場中殺出一條血路。

這背後廠商還需要有充足的資金，投入市場用戶教育、品牌、渠道、以及穩定的售後體系。掃地機行業的過往便是珠玉在前。

“洗地機是一個速生速死的行業”，前述工作人員坦言。