文丨辰聰
出品丨師天浩觀察（shitianhao01）
小米集團在2024年11月18日發佈的第三季度財報中披露，第三季度的營收達到瞭925.1億元人民幣，同比增長30.5%，超出市場預期。
面向未來，小米選擇瞭大踏步“兼容”蘋果的抉擇，這會是它下一步增長的引擎嗎？這個陽謀在於，如果有一天你不想用蘋果手機瞭想換部安卓手機，那麼當你看著滿屋子的小米智能傢居，要買哪傢的手機你已經沒得選瞭。
雷軍也公開說過：小米汽車要成為兼容蘋果生態最好的汽車，而小米手機目標就是成為支持和兼容蘋果生態最好的手機。什麼？這不就是蘋果的“舔狗”嗎？
那麼對於蘋果用戶來說，小米生態是那個選擇嘛？
一、小米的戰略佈局
1. 核心策略
包圍蘋果這件事聽起來不容易，實際上做起來更不容易。這需要近十年持續投入建設生態系統，那麼為什麼小米要去“舔”蘋果呢？因為小米對於蘋果采取的是一種非對抗性的市場策略，選擇與蘋果生態兼容而非正面競爭。
主要原因是蘋果生態在全球擁有龐大的用戶基礎，蘋果公司於2024年2月1日公佈的數據顯示，全系列蘋果設備的活躍用戶數量已達到22億。
由於蘋果用戶有著強大的用戶黏性和忠誠度，所以避免與蘋果的直接對抗，可以減少市場競爭風險。並且小米通過技術創新實現與蘋果設備的無縫連接，如小米15系列手機全面兼容蘋果生態系統，實現與Macbook、iPad、iPhone等設備間的文件互傳。
不僅有助於吸引蘋果用戶，同時提升小米產品的附加值和用戶體驗。
最根本的是小米和蘋果在市場中的定位不同。蘋果主要定位於高端市場，而小米則在性價比和高端市場之間尋找平衡。小米通過提供高性價比的產品吸引消費者，能夠吸引一部分蘋果用戶轉向小米，尤其是那些尋求更高性價比或特定功能的消費者。
小米欲通過其生態開放性和高性價比產品，逐步在蘋果的生態領域內構建自己的影響力，致力於為蘋果用戶提供更全面、更便捷的配套服務和產品。正如雷軍曾明確指出，小米手機目標就是成為支持和兼容蘋果生態最好的手機。
2. 生態開放性的優勢
小米的優勢在於其生態系統的開放性，這一點尤其突出。相比於蘋果的HomeKit，華為的生態對小公司提出瞭許多嚴格的規則，並不友好。
相比之下，小米不僅免費接入其生態系統，還提供瞭細致的指導，幫助用戶順利完成接入。而且如果你有足夠的預算，小米甚至能提供開發支持。這種開放性和支持力度，正是其他生態所不具備，是小米生態開放性所帶來的巨大優勢。
根據小米集團2024年第三季度財報顯示，小米AIOT平臺連接的IOT設備數達到8.61億，同比增長23.2%。在智能傢居設備市場，小米的領先地位進一步鞏固，IOT與生活消費產品業務收入同比增長26.3%，達到261億元，毛利率創歷史新高的20.8%。
智能大傢電的出貨量也實現瞭顯著增長，空調、洗衣機和冰箱的出貨量分別同比增長超過55%、50%和20%。
這都是源於小米開放性生態所帶來的顯著優勢，我們不妨進一步探討小米的品牌力和市場定位。小米之所以能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅得益於其開放的生態系統，還與其強大的品牌影響力和精準的市場定位密切相關。
3. 品牌力與市場定位
小米的品牌優勢在於其在高端市場的競爭力雖不及頂尖品牌，但在入門級市場卻表現十分出色。小米的產品價格定位於中端市場，通過低成本且快速產品更新能力搶占市場，避開瞭高端市場上強大的競爭對手蘋果、三星。
小米在高端市場與入門市場的表現出差異顯著。根據最新的數據，小米在高端智能手機市場的市占率持續攀升。2024年第三季度，小米在4000元至5000元的市場份額高達22.6%，較去年大幅上升9.7個百分點。同時，在5000元至6000元的高端市場，小米的市占率也達到瞭6.9%，同比提升2.4個百分點。
在入門市場，小米憑借其極致性價比的路線，切入市場中最大的一塊蛋糕，因而能夠實現規模化。根據2024年上半年的數據，小米在中國大陸地區3000-6000元價位段的智能手機市占率同比提升瞭3.1個百分點至16.2%。
此外，小米在2024年第三季度的業績表現亮眼，總營收達到瞭925億元人民幣，同比增長30.5%，經調整後的凈利潤為63億元人民幣。在智能手機業務方面，小米的收入為475億元人民幣，同比增長13.9%，全球出貨量達到瞭4310萬臺。
對於本文小編個人而言，當我購買熟悉的領域產品或準備投資更多以獲得最佳品質時，小米可能不會是我的第一選擇。然而，面對那些我不太熟悉或沒有深入需求的領域，同時我也不打算花費大量資金購買頂級產品時，小米無疑是我的首選。
這種市場定位使得小米在滿足廣泛用戶群體的基本需求方面具有明顯優勢，尤其是那些價格敏感但對品質有一定要求的消費者群體中。
二、小米的具體表現
1. 設備兼容性
小米放棄瞭零和博弈的思維，不再要求用戶隻能做“二選一”的選擇題，反而轉向你中有我、我中有你的共贏理論。今年年初，當蘋果宣佈放棄造車的時候，小米反而加大瞭對造車的投入。
雷軍公開說過：小米汽車要成為兼容蘋果生態最好的汽車。而現在小米設備與蘋果產品的兼容性不斷增強，特別是在小米澎湃OS 2的推出後，這一點尤為明顯。澎湃OS 2以人為中心，實現AI全面賦能“人車傢全生態”，引領小米向著AIOS邁出第一步。
小米SU7全系支持無線Apple CarPlay互聯，在CarPlay連接狀態下，用戶可以正常使用小愛同學，同時CarPlay也支持Siri語音喚醒。這種無縫的互聯互通大大提升瞭用戶體驗，使得小米設備不僅僅是安卓用戶的優選，也成為瞭蘋果用戶的理想選擇。
2. 特別友好的小米汽車
雖然前文已經提到瞭小米汽車，但是這裡仍然有必要對小米汽車進行濃墨重彩的描繪，人車傢全生態真正落實瞭小米汽車要成為兼容蘋果生態最好的汽車。
小米汽車對蘋果用戶的特別友好之處體現在多個方面。今年4月，雷軍在北京車展演講時提到，小米SU7車主中蘋果用戶占比51.9%，這得益於小米汽車的澎湃智能座艙對蘋果生態的深度支持。
小米SU7的後排還支持iPad上車，用戶在購買專用iPad拓展支架後，可以將iPad安裝在前排椅背，下載安裝“小米汽車拓展屏”APP後，用戶可以實現座椅空調調節、多媒體調節、影音娛樂等原生車機般的體驗。
用戶可以通過iPhone查看小米汽車的續航和充電狀態，並通過四個快捷功能按鍵自由設置控車功能。這種對蘋果生態的友好態度，使得小米汽車成為蘋果用戶的理想選擇。
作為小米生態鏈的重要擴展，小米汽車推出後，第三季度的收入高達97億元人民幣，毛利率提升至17.1%，單車虧損進一步減少。Xiaomi SU7 Ultra以其卓越的性能和高端定位，在預售初期10分鐘內便收獲瞭超3680臺訂單，展現瞭小米汽車在高端市場的潛力。本季度，Xiaomi SU7的交付量達到39790輛，單月生產及交付均破2萬輛，為小米汽車全年沖刺13萬輛交付目標奠定瞭堅實基礎。使得用戶潛在的形成"蘋果+小米"的混合使用模式，為用戶更換品牌提供可能性，同時也加強瞭對蘋果生態用戶的攫取和融合。
3. 智能傢居控制
小米生態中，除瞭手機汽車，還有很多智能傢居產品。而"蘋果+小米"的混合使用模式使得小米智能傢居產品通過蘋果設備控制的能力進一步增強。
小米發佈的2024年第三季度財報顯示小米的“小愛同學”月活躍用戶數達到1.35億，同比增長8.5%。”顯示瞭小米在智能傢居領域的強大影響力。
此外，小米在智能傢電領域的技術能力全面提升，例如小米智能傢電實驗中心在武漢正式揭牌，總投資1.2億元，總面積超10000平方米，配有47間實驗室，是集研發、測試、辦公於一體的綜合性產品開發基地，為小米智能傢電的創新和質量控制提供瞭堅實的基礎。這說明小米其實不是“舔”，而是真正有它自己的硬實力和硬技術。
4. 難再復制的米傢生態
友商現在對小米的生態鏈和米傢產品羨慕不已，想要後來居上，卻發現時機已逝。在電視、空調、洗衣機等產品領域，即便其他廠商推出瞭新品，也很難給出一個讓消費者放棄小米的理由。
價格方面，小米憑借其規模優勢，已經將成本壓至極低，即使打價格戰，小米也毫不畏懼。而且，任何品牌的初代產品都難免會遇到各種問題，這需要持續的投入和優化，短期內難以盈利。
小米早期在這些產品上也是歷經坎坷，現在的成功是基於前幾代產品不斷迭代和改進的結果。小米的產品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因為它們的智能化特性和低廉的價格。如今，小米的價格已經如此之低，而友商們既沒有像米傢這樣完整的生態鏈，質量上也無法與老牌廠商競爭，即使像OPPO這樣的品牌嘗試進入電視市場，也很快選擇瞭退出。
這充分說明瞭小米在智能傢居領域的深厚積累和難以復制的競爭優勢。那麼說瞭這麼多小米的優點，那為什麼它還要去服務於蘋果呢？
三、蘋果到底好在哪
說起蘋果為什麼好，“一千個人就有一千個不同的哈姆雷特。”說起蘋果，自然離不開它的創始人喬佈斯，喬佈斯生前最後一場發佈會，大傢還記得有什麼亮點嘛？那就是Siri，現在被人們所冠以人工智障的Siri！
而現在，手機AI已經滿天下，蘋果為什麼好呢？小米又“舔”在何處？
1. 蘋果好在哪
蘋果的優勢在於其強大的技術實力、卓越的生態系統以及高用戶黏性，打造瞭封閉的蘋果生態系統。
蘋果在其自研核心硬件和軟件上有著業內一流的技術實力，如業內領先的A系列處理器和iOS操作系統。其次，蘋果的生態系統是其成功的關鍵因素之一。蘋果用戶可以無縫地在iPhone、iPad、Mac等設備間切換和同步數據，享受一致的用戶體驗。再次，蘋果的品牌形象和市場營銷策略也是其成功的重要因素。此外，蘋果在智能傢居領域的戰略佈局也顯示瞭其技術實力和市場策略。
蘋果計劃推出自傢的智能傢居配件，包含一款具備嬰兒監視器功能的智能攝像頭，預計2026年生產。
蘋果通過HomeKit和人工智能技術打造的智能傢居設備，可能在隱私保護上形成市場競爭力。蘋果自傢研發的HomeKit Secure Video協議，將提供端到端的加密功能，確保用戶數據的安全和隱私。
蘋果還計劃在未來兩年內推出一系列創新產品，以鞏固其市場地位，重點支持Matter智能傢居標準，使其設備能夠與競爭對手如亞馬遜和谷歌的產品實現互聯互通。這一舉措不僅展示瞭蘋果對傢庭智能化的重視，也標志著其在智能傢居生態系統中更加開放的合作態度。蘋果還將整合其自有的Apple Intelligence技術，以增強用戶對智能設備和媒體內容的精準控制。
這些都是蘋果的優點，多的難以列舉。但歸根結底，蘋果到底好在哪？我覺得是蘋果戰略性的眼光和引領市場的雄心，這讓消費者始終堅信蘋果是最好的，用蘋果讓消費者也帶有著那一份自信與從容。
2. 小米包圍圈
那麼小米是如何加入到蘋果生態中呢？不是說融不進去的圈子不要硬融，為什麼小米反而成功瞭？正如前文所提到的，米傢生態把蘋果生態給包圍瞭，當你在使用蘋果時，你會發現你可以和所有的米傢產品連接，這是什麼神操作！
小米也在構建自己的生態系統，通過澎湃OS 2.0系統，該系統全面支持蘋果設備，小米手機可與iPhone、iPad、Mac之間實現文件互傳，同時支持在小米的設備上查看Keynote、Pages等蘋果專屬格式的文檔。
小米HyperConnect功能將全面支持蘋果設備，增強瞭小米產品與蘋果生態的兼容性。同時小米通過學習蘋果的品牌營銷，培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統的新功能和升級的研發中，增強瞭品牌與用戶之間的互動和忠誠度。
結語
小米的戰略正在逐步包圍蘋果，形成現代版的“農村包圍城市”。通過開放的生態策略，小米不僅期望打開新的用戶市場，更希望在智能傢居和汽車領域實現突破，提升整體生態的價值。
根據2024年的最新數據，2024年第二季度，小米全球智能手機市場份額達到15%，同比增長最快，大增三成。此外，小米在日本市場的出貨量達到86.1萬部，同比增加418.7%，市場占有率上升至6.7%，成功躋身市場前五。
在“人車傢全生態”戰略下，小米汽車SU7的推出，標志著小米生態鏈迎來新的重要裡程碑。2024年第三季度，小米智能電動汽車等創新業務收入達到97億元人民幣，直逼百億規模，小米汽車業務大超市場預期。
小米SU7自3月發佈以來，已提前完成10萬臺交付目標，2024全年將沖刺交付13萬臺。這些成績表明，小米的兼容策略正在逐步擴大其市場份額，尤其是在高端市場和中國市場。
隨著小米在高端市場的穩步推進，其ASP（平均售價）有望進一步提升，與全球平均ASP相比有廣闊的向上突破機遇。小米的“人車傢全生態”戰略，預示著其在新十年的發展方向，通過高端化與全球化戰略並進，小米有望在全球市場取得更大的成功。
同時，小米在互聯網業務ARPU值方面仍有較大提升空間，隨著硬件品類的不斷突破，小米在軟件領域的貨幣化潛力巨大。
因此，小米對蘋果的挑戰不僅在於硬件，更在於整體生態的構建和服務的提升。讓我們不禁期待，小米包圍蘋果，會不會演變成為新的“農村包圍城市”？
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