小折疊屏手機銷量差，為何廠商還要沖？

撰文 | 曹雙濤

編輯 | 楊博丞

繼2023年OV、三星相繼推出小折疊屏機型以及今年2月份華為推出Pocket2，日前榮耀也發佈小折疊屏手機Magic V Flip。國產手機廠商中小米算是對小折疊屏手機相對謹慎的廠商，暫未向市場推出相關機型。

供應鏈透露蘋果仍持續擬定折疊產品的上市計劃，但預估最快到2027年首款折疊屏產品才有望上市。一是蘋果首款折疊式產品尺寸或和iPad mini相似，這意味著產品是否為折疊屏手機尚無法確定。且SDC無法確定蘋果折疊屏是上下折疊，還是左右折疊，需同步應對兩種可能。

二是LGD投入展開蘋果的折疊式IT產品計劃，業界推測為折疊式iPad。供應鏈指出，LGD雖少量生產折疊面板，但與SDC相比量產經驗不足，產能較小，預期當前用於生產iPhone和iPad面板的E6-1-E6-4產線難以追加消化大量產品。若要應對蘋果折疊IT產品需求，須另行投資。

當前國產手機廠商卷入小折疊屏的背後，一是市場對折疊屏手機需求持續增加。Counterpoint Research高級分析師Jene Park稱，廠商頻繁的折疊屏產品發佈（以及伴隨產品發佈的營銷效應）正改變中國消費者對可折疊產品的看法。

基於此，中國消費者可以比世界上任何其他市場更容易、更頻繁地獲得各種可折疊產品。各種可折疊產品的不斷發佈，被認為是中國可折疊市場相對於其他市場持續顯著增長的重要原因之一。

Wirtug Market Search數據顯示，在2024—2030年的預測期內，全球折疊屏手機市場規模或將以復合年增長率22.25%速度增長，2030年市場規模或將達到1000.6 億美元。

圖源：Wirtug Market Search

二是全球可折疊屏市場競爭相對集中，Trend Force數據顯示，雖說三星的市場份額從2022年的80%下滑到2023年的70%以下，但基於三星在顯示器、面板等折疊屏手機關鍵零部件上的優勢，其仍是市場領導者。

2023年華為市場份額已上升至12%，小米、OPPO和Vivo等品牌的份額保持在10%以下。2024年三星和華為的市場份額或分別達到60%和20%，二者合計市場份額或將達到80%。

圖源：Trend Force

大折疊屏留給其他廠商空間有限，其他廠商自然需要通過小折疊屏展開錯位競爭。但這難掩小折疊屏手機仍是一個小眾市場、廠商小折疊屏手機項目虧損的事實。

IDC報告顯示，2023年中國折疊屏手機市場出貨量約700.7萬臺。其中小折疊產品占比在31.9%，即223.52萬臺。拿下市場TOP1的OPPO，出貨量約為81.1萬臺。

在全球市場上，Trend Force預測，2024年全球小折疊屏手機出貨量雖同比增長11%，但僅有17.7百萬部。

榮耀CEO趙明透露，小折疊屏手機銷售量隻有在百萬臺才能實現盈虧平衡，這也不能解釋OV會暫緩小折疊推進節奏步伐，廠商入局小折疊整體相對謹慎的原因。

隨著當前入局廠商增多不斷對消費者進行教育，未來這種情況能否得到改善？小折疊屏又能否成為廠商新增量？

一、顏值雖高，但高價卻勸退大量消費者

艾瑞咨詢關於折疊屏手機的相關報告指出，小折疊手機的核心目標用戶是來自一線城市的18-29歲女性。相較於男性更關註手機配置，女性更在意手機顏值，甚至不少女性就是沖著小折疊屏手機的高顏值去買。

基於此，廠商發佈的小折疊屏手機整體看上去更像是粉餅，且顏色多以粉色、白色、藍色為主。如華為Pocket2基於女性對珍珠的情有獨鐘，推出大溪地灰。

榮耀Magic V Flip基於女性對水晶鞋、鉆石、亮片的青睞，和國際時尚大師Professor Jimmy Choo周仰傑博士合作，以水晶鞋為設計靈感打造榮耀Magic V Flip高定款。

且相較於男性而言，女性對手機影像、修圖可能更為在意，廠商也紛紛將影像作為核心宣傳點。同時為滿足女性的“少女心”，OPPO、vivo、榮耀外屏中推出養寵功能。華為Pocket2則打出差異化的紫外線檢測功能並將其置於外屏中。

但高顏值之上卻是小折疊屏手機相對較高的售價，目前主流廠商的小折疊屏手機價格約在5000元-1萬元，華為部分線下門店針對中考、高考推出特惠活動，但12GB+256GB的小折疊價格依然在7399元。

這一價格不僅達到甚至超過廠商旗艦機價格，甚至比iPhone15普通版價格還要高。但該價位尚未達到消費者的最佳點，這在持續勸退消費者的同時，很達到廠商的銷售目標。

圖源：京東

相對較高的價格，或和小折疊手機因技術難度大、供應鏈廠商研發成本高、產能不足、良品率欠佳、供應商相對集中等多因素有關，這讓供應商也具有較高的議價權。

如三星柔性OLED面板因產能和良品率高於京東方，三星維持著其在折疊屏技術上的領先地位和產能。廠商對三星依賴較高，三星柔性OLED面板維持著較高的價格。作為指紋識別和觸控技術的領先供應商的匯頂科技為多傢折疊屏手機提供重要組件，因其在技術上的領先地位和專利保護，匯頂科技可以保持較高的價格。

換言之，小折疊屏的未來發展和成本優化步伐密切相關。UTG和鉸鏈等關鍵部件可以在標準化後實現大規模生產，從而顯著降低成本。從後續來看，隨著中國面板制造商的可折疊面板出貨量增加，預計國產手機廠商或將進一步降低小折疊屏手機的成本。

據SDCC預測，隨著後續三星ZFlip6和ZFold6面板出貨量的增加，2024年Q2的市場份額或將超過京東方。但從2024年全年來看，SDC的份額或將持續下降，京東方的份額將從2023年的27%上升。維信諾預計將在2024年市場份額或將達到11%，中國之星將上升到7%。

圖源：DSCC

二、價格下探，能否幫助小折疊屏打開市場

但即使價格下探，小折疊屏想要真正打開市場，也面臨一定阻力。目前用戶對小折疊手機的不滿主要集中在幾方面：

一是大折疊屏和小折疊屏普遍存在的折痕問題，即鉸鏈問題。如華為Pocket2稱使用玄武水滴鉸鏈，精美對接、大幅消減縫隙。但京東平臺上仍有不少已購用戶稱使用2天、不到1個月、30天，折痕已相當明顯。

雖說折痕不影響手機使用，但對很多用強迫癥的消費者來說，這無疑讓消費者使用過程看起來鬧心。不少消費者更是稱，買完小折疊屏手機隻能將其當祖宗“供”起來。

圖源：京東

因鉸鏈技術復雜性過高，在材料上需使用如鈦合金或不銹鋼等高強度金屬用於主架構，以提供必要的強度支撐和耐久性。外部需使用聚合物材料提供額外的柔韌性和耐磨性，同時確保鉸鏈在反復折疊過程中不會斷裂。又需要使用過程的順滑操作，可能需要特殊的潤滑劑或塗層，以減少摩擦和磨損。

在設計上因牽扯到多個運動部件和精密零部件的配合，進而保證鉸鏈實現多軸運動、折疊路徑控制以及抗沖擊性和耐用性。內部組件也要做到防塵防水又要緩沖減震。

上述技術難題的同時存在，讓三星早期折疊手機GalaxyFold在推出後不久就因鉸鏈問題多次出現故障。蘋果也因鉸鏈問題，遲遲未向市場推出相關折疊屏手機。

或許全球鉸鏈技術仍有很大改善空間，但技術的歸技術，商業的歸商業。折痕問題的存在，讓小折疊手機也面臨著復購率低、意向客戶流失率高的問題。

二是售後成本維修極高且不便。我們在走訪安徽省阜陽市臨泉縣、太和縣多傢手機維修店後發現，這些維修店老板針對折疊屏手機給出的答案或是不會維修，或是維修折疊屏手機的費用，足夠你買一臺新機，面對高昂的維修的成本，很多消費者往往選擇不修，直接賣給這些維修店老板。

且因小折疊屏手機目前還處在一個小眾市場，供需不匹配下，新機折損率相對較高。京東平臺上原價六七千的小折疊屏手機，目前二手機價格普遍在兩三千元。售後問題、折舊問題也打消部分消費者購置小折疊屏手機的意願。

圖源：京東

三是小折疊屏手機的小和硬件之間的矛盾。新能源車企將油箱愈做愈大引發爭議的背後在於，國內和國際市場對油箱車輛尺寸、重量有著嚴格要求，這意味著大油箱或將犧牲車輛的性能、操控等等。

同理，各種高配置硬件若想完整“裝入”小折疊中，這對廠商的技術能力要求極高，很容易出現硬件和機身不匹配，進而導致手機性能拉胯的情況。綜合華為、三星、OV等廠商京東旗艦店已購用戶評價來看，續航問題、發燙問題幾乎是消費者中差評的重災區。

圖源：京東

更為重要的是，小折疊屏相較於大折疊屏而言，短板也相對突出。如部分廠商推出的小折疊屏手機，外屏無法使用APP，隻能二次打開才可使用，但大折疊屏手機卻不存在這一問題。且小折疊屏手機此前所宣傳的輕薄性，隨著技術的進步，目前也被大折疊屏所取代。如X Fold 3僅重219g，比直板旗艦還要輕，小折疊屏的輕便優勢就被大幅削減。

三、應用生態不足、相較直板優勢何在？

除相較於大折疊屏手機欠佳外，小折疊屏也面臨應用生態不足問題。以榮耀MagicVFlip為例，榮耀方面稱，已完成40餘款APP的外屏適配，這些應用覆蓋瞭用戶日常80%的使用場景。

事實上，APP應用適配和手機廠商之間本就是先有雞還是先有蛋的問題。來自國內某傢互聯網大廠的安卓開發工程師李明告訴我們，此前手機廠商合作商務讓他們APP適配小折疊屏手機，雖說設計上會有些變化，具體設計和需求帶來的工作量並不是很大，但還是被公司產品總監不斷延期。

在公司產品總監看來，投入公司的UI、技術、測試去適配這些小折疊片手機，但廠商這些機型本就出貨量較低，分流到自傢APP上的下載量和真實激活量可能更低，這就讓公司的投產比嚴重不足。

如李明所言，APP廠商希望手機廠商機型出貨量較高，進而提高自傢APP的用戶以及受益。手機廠商希望能有更多APP廠商針對機型適配，以豐富內容生態，進而提高出貨量。雙方博弈下，不僅讓小折疊屏手機短期內容生態難以補齊，也正是國內VR類產品內容嚴重不足的原因之一。

除應用生態問題外，隨著當前AI大模型技術的愈發成熟，不少廠商也紛紛將AI大模型搭載到小折疊屏手機上。如vivo X Fold3稱通過對海量高質量夜景素材進行AI學習和訓練，使其更懂得調配夜景影調，提升觀看。

OPPO Find N3 Flip稱支持路人、物體等類型元素識別和消除，AI大模型將生成自然的填充畫面。簡單來說就是可做到AI智能消除和AI擴圖。換言之，當前小折疊手機正逐漸朝著AI手機方向發展。

Counterpoint數據顯示，2024年Q1支持 AI 的智能手機對全球智能手機銷量的貢獻率為6%，較2023年Q4的1.3%實現大幅增長。其中，高端智能手機（批發價>600美元）占該季度支持GenAI的智能手機銷量的70%以上。

僅在該季度，支持 GenAI 的智能手機型號數量就從16款增加到30 多款，這表明品牌對這一細分市場的興趣日益濃厚。換言之，AI功能為智能手機品牌開辟新的機會，並可能在未來幾年推動市場增長。

圖源：Counterpoint

為打贏這場AI戰，不少廠商正將AI手機價格持續下放。如OPPO為實現2024年5000萬用戶使用AI手機的目標或將領先同行，將生成式AI功能導入到全產品在線使用。即旗下Find、Reno、F與A系列手機都將支持生成式AI功能，這就意味著靠AI功能也難以成為小折疊屏手機的賣點。

結語：

“高”不過大折疊，“低”不如中端直板，小折疊屏手機頗有些“雞肋”般的存在。或許隨著未來小折疊屏整個供應鏈成本的下降，不斷下跌的價格疊加高顏值，能讓部分女性用戶為之買單。

但可以肯定的是，小折疊手機無法挑起部分廠商發力高端機型的重任，未來也隻能對中端直板機市場有所分流。