撰文 | 张琳

编辑 | 赵晋杰

Vision Pro国行版预购开启前一天晚上,95后科技发烧友王宇铭走进了一家Vision Pro线下体验店,花了98元进行了一小时的自由体验。即便感受到一些产品缺陷,王宇铭仍决定购买,但却不是等待6月28日发售的国行版,而是直接从店里提走了一台美版Vision Pro。

相比跌破发行价后降价至22999元的美版Vision Pro,同样256GB配置的国行版,售价则高达29999元,比美版高出了一部iPhone 15 Pro Max的价格。

“硬件上没差别,国行上线后,切换国内ID就能下载和使用国内的APP。国行版的价格高,是因为需要支付额外的进口税和增值税。”王宇铭说道。

在决定付费体验前,王宇铭不是没想过到官网上预约免费体验,但最早的体验日也要排到6月28日,且一约难求。

趁着Vision Pro国行发售在即的热度,和王宇铭一样有体验需求的消费者或涌进线下体验店,或选择线上租赁,再次激活了Vision Pro的租赁市场。

最近一周,提供Vision Pro相关体验服务的老周,明显感觉到店人数比之前多,“上一次体验人数的高峰期还是美版上线的时候,这次国行上线的消息一出,到店体验的人更多了。”

但事实上,Vision Pro共享服务或在更长一段时间内成为消费者和企业刚需。在北京瞬维空间科技有限公司CEO宋磊看来,目前阻碍用户购买Vision Pro的因素一是价格,二是舒适度,三是日常高频的使用场景。“Vision Pro目前的主要受众广泛来自于以科技和生产力为主要目标的消费群体,B端和开发者也是主要的购买和租赁力量。”

Vision Pro在美国开放预购后,一度掀起了热潮,吸引了全球各地的数码爱好者和博主前往美国买货。但很快,Vision Pro设计笨重、佩戴体验差、价格高昂等问题开始被消费者诟病,甚至爆发了退货潮。

如今,国行版发售在即,库克在近期采访中表示“对国行Vision Pro充满信心”,并透露钉钉、抖音VR直播、咪咕、淘宝、腾讯和微博等热门应用,均已完成国行Vision Pro的适配开发。

但比起Vision Pro在美国开启预售后所掀起的一机难求热潮,开放预购3天后,国内苹果官网仍可订购。信心满满的库克,或许也要提前担心下国行版Vision Pro起售价会不会破发了。

Vision Pro国行发售的消息爆出后,经营Vision Pro租赁生意的老周,切实感受到了国行发售对线下体验生意的带动作用。

最直接的体现之一是,美版价格开始有所回升。老周表示,比起国行256G 29999元的售价,美版256G之前已经降到了23000元左右,两者相差接近7000元。“所以现在美版的价格反而有所回调,256G已经调整到接近25000元左右。”

国行Vision Pro到来之前,与美版价格一同滑落的,还有老周的租赁生意。今年2月份,老周在朋友圈发布的租赁价格是“一小时200元,1500元/天”,但如今一小时的体验价降到了100元,500元就能租一天。“一方面错误地估计了供给需求,认为产量有限,结果供应充足;另一方面,一些提前购买的尝鲜者感到鸡肋,产品吃灰,也流通到租赁市场,因此价格逐步走低。”

不过,老周表示,降价是市场调节的结果,跟国行发售基本没有关系。“除了头部几家,之前囤货的批发商基本都赔钱了。”据老周介绍,搞源头货的代购不囤货,货到了就找中间商接手,所以他们不会赔钱,赔钱的都是囤货的批发商。“由于需求降低,从3月份开始价格一直下降,出手慢的话一台赔上个八千到一万的也有。这也导致了大家恐慌性抛货,你一台赔一千元,那我就赔两千,总好过最后一台赔上四五千。”

赔得最惨的当属那些以为价格会反弹的批发商。“我认识的一个深圳的批发商,手里大概有100多台货,每台最少赔了六七千元。”老周也同样经历了抛售阶段,但因为囤的货少,并没有受到太大影响。

“现在大家手里都没多少存货了,Vision Pro给我们这些中间商们上了一课。”对于未来租赁生意是否会趋于平淡,老周则表示,现在的租赁价格已经处于合理区间,应该不会再降了。“就像二手电脑租赁的生意一直存在一样,3万元的Vision Pro租赁需求也会一直存在。如果供给大于需求,我就直接把二手机器清掉就好了,反正Vision Pro租赁也不是我的主营业务。”

在北京合生汇经营“Vision Space空间互联V吧”的宋磊,则通过开辟新消费场景的方式,抵消Vision Pro租赁价格变动可能造成的影响。

国行Vision Pro开启预购一周前,宋磊公司自研的Vision Pro应用场景的剧本软件上线,并举办了线下剧本杀活动,“目前已经建了多个社群,线下剧本杀活动也将持续举办。”在宋磊看来,目前Vision Pro国行发售对线下体验并未造成影响,基于Vision Pro应用场景的社群活动也将进一步促进空间的使用率和项目复购率。

而且,随着国行Vision Pro到来,宋磊的生意也变得更好了。国行版预售的前一天,店里就接待了近60位体验者,团队成员一直忙到晚上11点才关店回家。

“国行发售的消息带动了一部分普通消费者尝鲜,但实际上科技发烧友们更早就开始体验了。”宋磊表示,从Vision Pro美国上市到现在服务体验人数超过了3万,月均体验人数稳定,租赁价格也一直没变,维持在98元每小时。

高昂的售价、较差的佩戴舒适度、尚不完善的生态建设等,共同为Vision Pro的租赁生意提供着生存的土壤。

除了是一名科技发烧友,王宇铭还是一名果粉,手机、电脑和音箱等设备都买的苹果,因此,Vision Pro在美国上线的时候,他就已经开始关注了。

但面对被黄牛炒得翻了一倍的价格,王宇铭并没有着急入手。“从3月开始,代购的价格每天都在降,我看到的最低的时候,256G售价甚至降到了2.2万元。”据王宇铭观察,国行发售消息放出来后,美版价格反而有了小幅度上涨,同样256G售价有些已经调整到2.5万元了。

王宇铭上一次体验Vision Pro还是2个月前,在北京车展上,奥迪展台陈列了一辆汽车的底板和轮胎,并准备了五六台Vision Pro供消费者体验。戴上头显设备后,王宇铭的眼前出现了虚构的整车画面,并将最高时速状态、电池和尾灯等分别进行了模拟演示,虚拟和现实的融合令王宇铭感到震撼。

“但总体而言还是演示,交互很少,甚至没有用到眼神追踪。”于是,在国行预售前夕,王宇铭还是决定通过线下体验,最终决定是否购买。一个小时的体验过后,王宇铭决定直接从店里提美版的货,“主要考虑的还是价格,(512GB版本)两者毕竟相差了三千多元。而且美版的语言也可以选择中文,硬件设备上基本没差别,国行开售后,切换到国内ID,我觉得体验感上差别不大。”

在王宇铭看来,产品目前在舒适度和应用场景上的确有不足,“目前我能想到的应用场景也就是娱乐和剪,未来随着生态的完善,应该会有更多的应用场景。”但作为科技发烧友,他还是忍不住想第一时间感受科技带来的变化。

同样作为科技发烧友,李显则早在3月就通过租赁的方式体验过Vision Pro,“当时和几个朋友一起租的,5个小时700元,有专人送货上门并辅助使用。”不过最近,李显在朋友圈看到,之前租他Vision Pro那个人已经把价格降到了500元/天。

国行发售在即,李显决定等产品出到第二代和第三代的时候再考虑购买,“现在这种手捏的设计只适合轻度用户,重度用户可能还是要配手柄。另外,重量至少也要再减少三分之二,佩戴10分钟我就想找个颈托戴上。”

虽然产品舒适度的问题影响了李显的购买决策,但Vision Pro仍然给他带来了视听上的震撼,“Vision Pro普及后,最先受到冲击的应该就是电影院和环球影城这类的游乐场。也许再过个几年,电影院就会成为像录像厅一样的历史产物。”

作为普通消费者,90后女生王娅莉也带着好奇走进了线下体验店,在娱乐设备已经有Pico的前提下,她对Vision Pro预设的购买动机是生产工具。

“我更关注Vision Pro的实用性,尤其是在写作和绘画方面。”作为内容从业者,在王娅莉的设想中,如果Vision Pro能将文字版的思维导图图片化,她一定立刻购买。

但目前她所能体验到的功能,使她觉得Vision Pro就是一个比Pico性能更强的娱乐工具,“性能强,但轻便度不够,我戴了10分钟就觉得脸疼。戴着Pico我还能娱乐和健身,Vision Pro则直接把我‘封印’了。”

但王娅莉并不排斥把Vision Pro当作送礼的工具,“毕竟价格在那摆着,价格标签也决定了其具备礼品属性。”而作为自用,王娅莉则表示,“想玩了可以租一个,一天也没多少钱。”

作为继2015年Apple Watch后推出的最重要的硬件新品,Vision Pro承载着苹果的未来野心。

6月11日,在 WWDC24开发者大会上,苹果在发布一系列人工智能战略的同时,还对Vision Pro进行了首次重大软件更新,发布visionOS 2,并宣布Vision Pro已经拥有了超过2000款专为其设计的应用程序,以及超过150万款兼容的iOS和iPadOS应用程序。

除此以外,苹果还公布了Vision Pro的全球发售计划,中国、日本、新加坡、澳大利亚、加拿大、法国、德国以及英国的用户,可于6月28日进行购买。

但比起Vision Pro在美国开启预售后所掀起的热潮,国内市场目前看来反响平平。据媒体报道,Vision Pro在美国预售开启仅5分钟,苹果官网的服务器就被挤爆,预计交付时间甚至排到了两个月后。反观国内市场,截至字母榜发稿,在苹果官网,该产品仍可订购。

“身边该买的朋友早就买了,我也是觉得用美版麻烦才坚持等国行出来,但也立刻被国行的定价劝退了。”90后消费者吴琦表示,美国用户和国内的测评博主们已经提前将Vision Pro的优缺点剧透了个遍,在国内无论是线下体验还是代购都十分方便,真正的需求者们可能早就买了美版。

值得注意的是,Vision Pro目前的主要受众可能并不来自C端,“Vision Pro目前的主要受众来自于科技爱好者、果粉等C端,B端和开发者成主要的购买和租赁力量。”宋磊的公司除了提供Vision Pro相关体验服务外,同样基于Vision Pro进行软件研发,在娱乐社交和文旅赛道发力。

就在苹果 WWDC24开发者大会召开的同一天,宋磊也线上了Vision Pro剧本杀软件——VP杀,并开展了线下社群活动。在宋磊看来,比营收更重要的是对用户的反馈和需求洞察,“Vision Pro刚上线的时候,我们这些开发者都兴奋得睡不着觉,觉得机会来了。”

作为苹果的前员工,Aaron 也认为这一代产品更倾向于面向开发者,“一直以来,苹果的第一代和第二代产品都倾向于面向开发者,挖掘和丰富应用场景,之后才会把产品推向大众。”在Aaron看来,对于Vision Pro,苹果目前尚处于“贴钱”阶段,并不以盈利为目的。

宋磊和Aaron 的观点与部分券商不谋而合。东海证券研报称,Vision Pro的高昂定价注定了其首批用户将主要为发烧友和APP开发者,而非普通大众。其目的在于通过首款MR产品锚定MR软硬件标准,吸引苹果生态的开发者加入并培育visionOS的软件生态,待时机成熟再推出平价的第二代产品,从而吸引大众消费者。

国行预售消息一出,社交平台上,不少网友表示想钻苹果14天无理由退货的空子,免费体验一波Vision Pro。在平价版Vision Pro推出之前,买不起Vision Pro的用户,还将继续照顾着老周们的租赁生意。

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