当小米进军一个行业时,价格战将成为主旋律,这意味着很多企业将会告别舒适区,甚至被淘汰。

5月23日小米发布了2024年第一季度财报,除了稳定的增长和丰厚的利润,小米在大家电领域的表现尤为惊艳!

财报显示,小米大家电业务保持高增长势头,一季度空调出货量超过了69万台,同比增长63%,在淡季能达到这种出货量,小米空调还是非常有实力的。

奥维云网数据显示,2024年一季度中国家电市场空调内销出货量达到2265.9万台,同比增长14.5%;零售市场销量为1104万台,同比增长3.6%。

从目前的出货量来看,小米空调在空调行业属于第三梯队,远不及格力、美的、海尔等品牌,但是小米空调的增长率极快,如果继续保持这个势头,用不了几个季度其出货量会变得很恐怖。

对于格力和美的等企业来说,一定要警惕小米空调的崛起,尤其是格力,其与小米的故事颇多,如果真的让小米空调跻身第一或者第二梯队,那么董明珠真的就被雷军“偷家”了。

值得一提的是在线上渠道,小米空调已经进入了第二梯队,据鲸参谋数据显示,在2023年的京东空调出货量方面,小米空调销量累计约106万,已经排名第六,与奥克斯及海尔的差距已很小。

当然线上渠道是小米的优势,如果结合线下渠道,小米空调实际的份额占比应该会减小,但这些会随着小米线下渠道的拓展而逐步增加。

那么为何小米空调会越卖越火呢?

首先是价格因素,小米空调依旧保持高性价比的标签,大1匹的空调只需要1499元,1.5匹的1799元,这个价格在空调市场竞争力很强,当然也可以看出小米空调现在走的是少赚钱甚至亏钱换用户的路线。

通过低价换市场的策略,小米已经摸索出了一套成功率极高的方案,此前小米空气净化器、小米插线板等品类,都是通过这个方式成功出圈。

小米空调能爆卖,与小米的用户基础和生态也有很大的关系,这也是小米SU7汽车能大卖的重要原因。

与格力美的等品牌相比,小米凭借手机业务积累了上亿用户,同时米家生态是国内最好的智能家居生态,可以真正的实现语音操控和家居互联!

在这两个优势的叠加下,小米空调曝光度不会低,加上价格的优势,销量不会很差。

除了高性价比和米家生态外,口碑也起到了关键的作用。

小米从进军空调业务以来,就保持着较高的产品标准,尤其品质和技术研发,都属于行业头部水准,这给小米空调带来了大量的好评。

2023年小米与松下空调器签订战略合作协议。双方将在空调产品的研发、生产、制造等建立资源共享,形成多层次、多领域的战略合作关系。

松下代工小米空调,可以帮助小米迅速提升产品品质和产能,这也彰显了小米对空调业务的重视。

在研发水准上,小米空调的研发团队也积累了大量的人才,并且取得了一定的高水准专利技术。

小米的两项空调关键技术——“家用空调多场景个性化智能控制关键技术研究及应用”和“家用变频热泵空调防骤冷复合化霜关键技术研究及应用”,已被专家团队认定为达到了国际领先水平。

当然目前小米空调业务仅仅算得上成功入局,想要取得更高的成绩,小米需要在线下市场不断发力,与手机业务不同,目前空调等大家电产品,线下依旧是主要出货渠道。

同时小米还要加强空调业务在B端市场的开发,包括大工程的招标、大型商场小区的大订单等,这也是目前美的格力的优势所在。

格力和小米,尤其是雷军和董明珠,算得上老朋友了,从早年的赌约再到格力进军手机业务,两家在业务上的交集越来越多。

对于董明珠来说,一定要重视小米空调业务,小米生态的力量远超过了格力生态的力量,这一点做完格力手机后,董明珠应该很清楚。

当年为了建立格力的智能家居生态,格力选择了进军手机行业。

虽然格力手机也成功的发布了几代产品,但是销量平平,最终还留下了强制分销商购买和员工贱卖格力手机等滑稽事件。

在过去的2023年,格力的营收已经落后小米,数据显示格力2023年总收入2050.18亿元,而小米集团2023年全年营收2709.7亿元。

对于董明珠来说,确实应该想想如何守住空调业务了,否则真的有可能会被雷军“偷家”。

当然小米空调想要进入行业的第一梯队,也有很多问题需要克服,包括产品的品控、线下的覆盖、售后及安装团队的服务等等,这些是一家空调企业想要做大做强的基础,也是看上去容易但是实现起来很难的点!

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