P70被傳將未發先售，華為“不講武德”底氣何在？

七個月前，在沒有任何預告的情況下，華為突然上架瞭新一代華為旗艦手機 Mate60 系列，給國內外手機行業帶來瞭極大的震撼。這種「未發先售」的「搶跑」行為，也被華為稱之為「先鋒計劃」。

而在七個月後的 2024 年，我們有望看到先鋒計劃的「第二集」：華為 P70 系列被傳將再一次“未發先售”。

華為 P70或再迎先鋒計劃

三月初，微博上陸續出現瞭關於「華為 P70 系列取消發佈會」的討論。考慮到當時關於 P70 系列的坊間猜測還不多，華為甚至沒有公佈 P70 系列發佈會的具體時間，大傢隻知道這款手機會在 2024 上半年開售，「未發先售」的傳言並未引起大傢的關註。

但在四月初，隨著部分博主曬出瞭真假未定的「聊天截圖」，關於 P70 系列「未發先售」的討論也愈演愈烈：截至 4 月 7 日 19 點 44分，#華為P70或不舉辦發佈會直接上線銷售#下的話題討論已經獲得 3683.8 萬閱讀量，部分華為粉絲和黃牛更是開始在華為線下門店「蹲守」，避免再次「錯失良機」。

圖片來源：微博

在微信指數，“華為P70”相關數據也不斷上升，表明在微信生態關於華為P70的討論日益熱烈。

其實在電子消費領域這種「未發先售」或者不開發佈會直接上架的情況並不罕見，小米、OPPO、vivo 部分入門型號或面向海外市場的機型就不會專門舉辦發佈會，甚至 Apple 也有凌晨一點直接上架新品的情況。

然而截至目前，隻有華為 Mate60 系列“未發先售”大獲成功：不開發佈會的宣發效果卻勝過任何一場發佈會，關註度爆棚，對應產品長期“一機難求”。如若華為P70再度“未發先售”，將有望再度締造傳奇。

未發先售，華為為何「不講武德」？

以現在的眼光看，Mate60 Pro「未發先售」的做法看似冒險，但也有自己的「安全網」。

首先，未發先售的策略很大程度降低瞭大傢對手機性能的心理預期。全新的麒麟 9000S 用上瞭超線程技術，這導致麒麟 9000S 有著和其他 ARM 架構處理器不同的性能資源分配方式，其直接影響就是 Mate60 Pro 在剛發佈時的性能表現略有些落後，部分遊戲更是存在兼容問題，無法正常運行。

圖片來源：雷科技

對華為來說，不通過發佈會預熱，直接在上架銷售減少瞭過度預熱可能帶來的期望值過高和隨後的不滿，同時「先鋒計劃」等帶有搶先版意味的詞匯也為麒麟 9000S 後續的性能優化換來時間。另外，某國時任商務部部長訪華的時事背景還為 Mate60 系列帶來瞭「突圍」的意味。

圖片來源：雷科技

其次，未發先售創造瞭一種產品神秘感，激發瞭消費者的好奇心。由於先鋒計劃下的 Mate60 系列最初隻在特定華為門店銷售，大多數消費者必須通過網上 KOL 的分享才能瞭解這款產品的技術細節，讓 Mate60 系列在微博、知乎等平臺獲得瞭遠超常規發佈會的關註度和討論熱度。

那如果 P70 系列真的「未發先售」，還能重現 Mate60 Pro 的輝煌嗎？對比兩款手機的發售時機，我們不難發現，和「截和」OPPO 的 Mate60 系列相比，如果 P70 系列真的選擇在 4 月中發佈，那時機隻會更加合適。

圖片來源：雷科技

我們都知道，Android 手機陣營的旗艦機型一般會和高通的新一代旗艦芯片一起於 11 月前後發佈，隻有索尼這種「落後行業半年」的手機企業才會選擇在次年 6 月發佈自己的旗艦機型。而旗艦機型紮堆下半年發佈，也意味著上半年手機市場不會有真正意義上的「換代旗艦」，最多也就是采用官方超頻處理器的「小改款」。

這給華為帶來瞭難得的國內手機行業空窗期——在 4 月中直接發售新旗艦不僅可以減少與其他旗艦產品的直接競爭，還能在相對平靜的市場中獲得更多的媒體關註和消費者興趣。而且在傳統的發佈高峰期之外推出新產品也可以幫助華為更有效地管理供應鏈，避免在高峰期可能出現的物流擁堵和組件短缺問題，還能緩解京東等第三方經銷商的備貨壓力。

華為P70將成市場強心劑？

此外，考慮 2024 年上半年手機行業整體表現不太理想，沉悶的手機市場也需要 P70 這樣的強心劑。

根據市場調研機構 Counterpoint 上個月發佈的中國智能手機市場銷量追蹤報告，2024 年前六周中國智能手機市場銷量出現大規模下滑，其中 OPPO 同比下降高達 29%，vivo 下降 15%，就連國內手機銷量「常青樹」——小米和 Apple 也都分別出現瞭 7% 和 24% 的同比下降。

圖片來源：Counterpoint

事實上，2024 年初 iPhone 在華銷量下跌隻不過是 iPhone 在華市場吸引力下降的縮影。根據 Apple 公佈的 2024 Q1財報，Apple 中國市場的營收出現瞭 12.9% 的同比下跌。調研機構 Techinlights 的數據也表示 2023 Q4 期間 Apple 在中國智能手機市場出貨量出現瞭 14.6% 的下跌。

除瞭直接的銷量下滑外，我們也能從另一個細節觀察到 iPhone 對國內消費者的吸引力正逐步下滑：在微博上，有手機配件經銷商表示 iPhone 15 Pro 系列的配件銷量從 24 年 3 月就出現瞭「平淡」的情況，而往年機型的配件銷量普遍能一路「高歌猛進」到 5 月甚至是 7 月。

那麼這些手機品牌失去的銷量都被什麼品牌「奪走」瞭呢？沒錯，就是華為。

在 2024 年前六周的銷量統計中，華為迎來瞭高達 64% 的同比增幅。調研機構 BCI 的數據顯示，在 2023 Q4，華為以 51.23% 的市場份額穩居國內銷量第一，甚至比第二至第六的廠商份額之和還要多，並且是中國折疊屏手機市場的領頭羊。而在全球市場，華為折疊屏也勢頭正猛，今年一季度華為折疊屏手機市場同比增長 105%，市場份額將首次超過三星，成為整個折疊屏手機市場中第一名。

圖片來源：華為

選擇在 4 月未發先售 P70 系列，華為不僅可以利用市場低潮，降低其他品牌對 P70 的威脅，同時也能像當初 Mate60 系列發佈一樣，利用 P70 提高華為、甚至是整個中國手機市場的科技含量和品牌調性。

不同於 4G 時代的亦步亦趨，在 5G 時代以華為為首的中國手機品牌已經是實質性領銜瞭全球 5G 技術的發展。在 2024 年，面對 5.5G、AI 大模型等全新的技術挑戰，競爭尤為激烈的中國手機市場必將催生出更具競爭力的產品。

而那些在華為經銷商門口排隊「蹲守」的消費者們，其實就像 15 年前在 Apple Store 門外徹夜排隊搶購 iPhone 3GS 的消費者一樣，是華為 P70 系列實力最好的證明。