直播电商“万亿”时代如何共享红利？头部MCN机构支招破瓶颈

南方財經全媒體記者趙曉晨 佛山報道

“未來的商業模式迭代正在加速，越來越多的傳統企業想圍繞直播電商進行佈局，但是企業在轉型的過程中難免會遇到痛點和瓶頸。”10月21日，一場聚焦企業如何入局興趣電商的主題培訓活動在佛山市南海區舉行，約70名來自廣州、佛山等地的企業和協會代表參與學習，來自頭部MCN機構無憂傳媒的互聯網專傢現場支招解惑。

直播電商不僅深刻改變瞭市場的消費結構和消費習慣，也對上遊的制造商、品牌商等帶來瞭影響。“整體來看消費者購物的需求正在發生改變。在信息爆炸時代商品的實用性被模糊化，消費者更加容易為興趣買單。”無憂傳媒新媒體學苑副院長沈嚴曾在移動互聯網領域創業十餘年，據他觀察，互聯網用戶的消費路徑發生改變，進而導致企業獲取用戶、進行銷售的方式和邏輯發生變化。

商務大數據對重點電商平臺監測顯示，直播用戶規模正在持續擴大，交易額也不斷攀升。2022年，商務部重點監測的電商平臺累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個。2023年上半年，重點監測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，直播場次數超1.1億場，直播商品數超7000萬個。

不難看出，電子商務已經成為產業轉型升級的新引擎，創新創業的新空間，各行各業都在爭先恐後搶抓電商發展的新風口。其中，直播電商變現能力更為突出，為傳統制造業轉型升級提供瞭新的契機。

佛山作為第五大工業城市，很多人對它的認知局限在工業的框架中，但實際上佛山“觸電”程度頗深。以活動舉辦地南海區為例，今年上半年，南海全區電商交易總額1756.78億元、同比增長17.52%，其中大宗及B2B電子商務交易額實現1087.74億元、同比增長18.04%，占全區電子商務交易總額的61.92%。林氏木業在去年“雙11”期間創造瞭18.2億元的銷售額，穩居當年天貓雙11住宅傢具銷售的第一名。

活動現場，多傢企業踴躍提問，詢問自身進行直播電商轉型的可行性和可嘗試的路徑。一傢做農產品銷售的企業代表就現場提問，咨詢如何通過直播來打造自身的農產品IP。

（主題培訓活動現場氛圍熱烈。企業供圖）

從企業反饋情況來看，在向直播電商轉型的路上，許多企業都會遇到痛點難點，尤其集中在六個方面：新媒體轉型升級難、業績提升太慢、團隊組建難、自播與達播選擇難、成本控制難以及全平臺營銷佈局難。

比如，在企業自播和邀請網絡達人直播的選擇上，一些企業自播賬號孵化周期長、見效慢，但是聘請網紅、達人、明星帶貨的成本又比較高。為此，沈嚴建議，資金比較充足的傳統大牌企業可以優先找明星達人帶貨，觸達目標消費者人群，再由企業自己的直播間承接私域流量。而剛入門的白牌企業則首先需要提升產品的競爭力，組建好企業賬號的運營及售後團隊之後，再去跟達人合作，進行引流。