優質突圍/躋身中東一線品牌：靠質量贏口碑

　　圖：吳朋從業十年，見證瞭“一帶一路”倡議對於中東市場帶來的變化。

　　對於廣東松鈴投資集團有限公司中東市場負責人吳朋來說，“一帶一路”倡議十年，也正好是他工作的十年。擁有阿拉伯語專業背景的吳朋一開始就被委以重任，負責拓展公司在中東地區的市場。“伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等國傢和地區我都跑過，這十年真的變化很大。”吳朋深有感觸地說。

　　吳朋說，今年到中東市場看，很多地方市場都很活躍。“去摩托車市場，去看客戶檔口，都很熱鬧。”他說，其公司品牌的摩托車占伊拉克市場7成份額，是當地一大龍頭品牌，公司一年的出口額達到8億元人民幣。之所以能穩定拿下當地市場訂單，他說離不開性價比和服務和水平。

　　“摩托車市場屬於傳統行業，客戶忠誠度較高，多數是與我們合作已有十多年的老客戶。因此口碑和品質顯得尤為重要。”他指出，中東地區氣候炎熱，夏季溫度常常高達攝氏50度，因此產品的高溫適應性至關重要。“現在海外競爭異常激烈，特別是印度品牌成為最大競爭對手。我們必須不斷升級技術，銷售團隊也積極與客戶親自交流。”