南方財經全媒體記者程浩 東莞、深圳報道
“創新，讓世界更美好。”10月10日，徠芬電子科技有限公司（以下簡稱“徠芬科技”）在深圳舉辦瞭新品上市體驗會。身穿牛仔褲、白襯衫，徠芬科技創始人及首席產品經理葉洪新用兩個多小時的演講，現場向大傢分享瞭徠芬“技術普惠”新故事。
2019年，徠芬科技成立，僅用瞭730天成功自研11萬轉高速無刷電機。2021年首款產品徠芬高速吹風機上市，2022年徠芬完成十倍增長，全年營收總額達15.67億，在“新國貨”浪潮中成為一匹黑馬。
數據顯示，截至2023年6月，徠芬系列產品全球出貨量已超過500萬臺，直接輻射的用戶超千萬人，銷售額占據瞭主流電商平臺超過四分之一的份額。
在當前競爭激烈的個護小傢電市場眾多企業中，徠芬科技為何能脫穎而出？未來將如何突破行業天花板，保持企業高增長？近日，南方財經全媒體記者專訪瞭葉洪新。
“品牌是一傢企業持續發展和壯大的關鍵因素。”葉洪新表示，徠芬在品牌建設和品牌營銷過程中，堅持“優質內容驅動傳播”的理念，不斷拓展新的市場，提高品牌知名度和影響力，同時建立穩定的供應鏈和銷售渠道，顛覆瞭傳統個護小傢電行業現有的生產和銷售模式，通過技術厚積薄發，以成本倒推定價，讓高科技產品惠及更多普通消費者。
“有原創的技術研發能力，對產品無比的執著，有匠心精神，對營銷方式有深刻的理解，還有供應鏈成本控制、質量控制能力。”業界人士同樣用這幾個特點來總結徠芬成功的經驗。
葉洪新介紹，今年第四季度，徠芬將進入電動牙刷新領域，推出全新的“下一代”電動牙刷。未來徠芬科技將從“單品類”向“全品類”方向邁進，未來徠芬科技計劃在粵港澳大灣區建立超級“黑燈工廠”，建立10條徠芬產品線，年產值能超100億元。他希望，未來徠芬科技能發展成為一傢具有硬核制造特性的創新型公司，將“技術普惠”推廣到更多領域。
徠芬戰法：硬核科技+互聯網營銷
近年來，隨著科技發展、信息差消減以及Z時代消費需求端的崛起，主力消費群體漸漸向90後、95後傾斜的同時，更年輕的一代00後也受到越來越多的關註，人們由追求“價廉物美”轉變為註重產品的顏值、功能性以及個性化，國貨品牌迎來瞭新的發展機遇。
在渠道端，適合線上銷售的小傢電吃到瞭內容、短視頻等新流量的紅利，“新國貨”消費浪潮助推瞭小傢電類產品的快速增長，湧現出瞭雲鯨智能掃地機器人、小熊電器、徠芬高速吹風機等一批網紅產品。
徠芬科技創始人及首席產品經理葉洪新。受訪者供圖。
2007年，葉洪新大學畢業後投身創業大潮，先後幫企業建過網站，也在淘寶開店賣過服裝和箱包。在成功淘到人生第一桶金後，葉洪新進入自己熱愛的硬科技產品研發項目中。
2019年，葉洪新成立徠芬科技，開始瞭徠芬高速吹風機的創業項目，初衷是要給消費者提供真正好的平價科技產品。當時國內高速吹風機市場處於分化的情況，高端產品定價高，普及型產品性能又不盡如人意，巨大的消費者需求痛點和市場機遇吸引著葉洪新。
“從過去的創業經歷中我已經吸收到瞭經驗，產品體驗隻要足夠好的話，一定會賣得出去的。面對個護小傢電市場上眾多的競爭對手，要實現突圍就兩條路，一個是建立自己的品牌，第二個是把供應鏈做深，在強化品質的同時將成本降到更低，這兩條路讓企業能夠長久發展。”葉洪新說。
技術創新成為徠芬的安身立命之本，在徠芬成立的前兩年沒有任何產品面世，一直處於研發階段，重點研發吹風機核心零部件高速無刷電機，徠芬也是為數不多的自己做高速無刷電機的公司。
在歷經730天精細化研發打磨後，徠芬成功自主研發瞭高速三相無刷電機，電機轉速每分鐘11萬轉，可吹出每秒23.65米的超高風速，超過電機轉速每分鐘11萬轉的戴森，而普通吹風機的馬達轉速普遍是1-2萬轉。
起初，徠芬高速吹風機產品發佈上線後，並沒引起大傢的關註，而隨著葉洪新策劃的一場極具互聯網風格的產品科普發佈會在B站的火爆，徠芬命運的齒輪開始轉動。
最開始的時候，徠芬的消費者是一群觀望瞭戴森許久卻未入手的人，第一批用戶反饋很好，徠芬開始加大在抖音、小紅書、B站的內容運營，多渠道提高產品的曝光度，並拓寬銷售渠道，徠芬的訂單開始源源不斷。
在葉洪新的營銷規劃中，除瞭傳統的線上天貓、京東平臺外，短視頻、知乎、B站、小紅書等社交內容平臺成為重點營銷渠道，他深刻意識到，高速電吹風產品隻有抓住年輕受眾群體的消費習慣，才能走得更遠。
葉洪新認為，為瞭在激烈的市場競爭中脫穎而出並吸引廣大消費者，美業機構和從業者必須尋求創新和變革。互聯網可以為美業提供更廣闊的市場和更高效的運營方式，包括更好地宣傳自己的品牌和服務，與消費者進行更緊密的互動，並借助大數據分析瞭解消費者的需求和行為。
2022年期間，徠芬科技在深圳陸續建立瞭50人的內容團隊，從B站、抖音短視頻，再到電商直播間開展大量的內容創作，以優質內容驅動傳播，積累瞭良好口碑。一年多的時間，從LF01到LF03，憑借這款“爆品”，徠芬坐上瞭高速吹風機市場的“頭把交椅”。2023年1—9月，徠芬科技營收總額達20億。
極致的用戶體驗是徠芬成功的另一個“密碼”。為瞭更好地滿足用戶的多元化需求，徠芬進行瞭大量的市場調研，並積極收集整理10多萬用戶反饋。在此基礎上，徠芬通過持續優化電機性能、風道結構，提升工業設計，從LF01到LF03進行瞭三代產品的更新迭代，進一步提高產品的易用性和舒適性。
中場新故事：從“大單品”向“全品類”邁進
繼去年秋季新品發佈會提出“技術普惠”後，在今年徠芬科技深圳新品上市體驗會上，“技術普惠”仍被擺放在重要位置。
葉洪新介紹，在過去絕大多數公司的觀念裡，技術應該是用來溢價的，徠芬的“技術普惠”，是先將產品的綜合性能體驗做到行業第一梯隊，之後通過技術厚積薄發，以成本倒推定價，讓高科技產品走進更多的大眾生活。
在他看來，真正的高科技產品除瞭方便人們生活外，還需讓消費者買得起。本著這樣的理念，徠芬在生產過程中不斷優化供應鏈、降低生產成本，將售價控制在消費者可接受范圍內。
為進一步實現“技術普惠”，徠芬組建瞭超10萬平方米、擁有完整研發中心和供應鏈的自主工廠，實現電機、註塑、主控板等90%以上零部件的自主研發生產。
“技術普惠”也是徠芬要自建工廠的原因之一，在整個生產過程中，可以更直接、嚴格的把控產品質量和品質，讓徠芬有瞭和國外高價競品對壘博弈的底氣。如徠芬從 LF 系列高速吹風機到推出下探市場的 SE 高速吹風機，使高速吹風機的價格門檻降低到五百元以下。
然而，徠芬的野心不止於此。葉洪新向南方財經全媒體記者介紹，未來徠芬要繼續實現超高速增長，需要拓展至更多的賽道。
目前徠芬科技組建瞭150人研發團隊，正在研發10個項目，通過技術升級和研發創新，徠芬科技將從過去的“大單品”戰略轉變為“全品類”發展。“這有助於進一步充分發揮徠芬在產品設計、技術創新、生產制造、供應鏈管理和品牌營銷等方面優勢，逐步建立和打造徠芬的產品生態。”葉洪新說。
供應鏈是當下徠芬科技最看中的產業佈局戰略，在電動牙刷新品發佈會上，無論是產品加工、數據線、包裝都有蘋果供應鏈的身影，葉洪新解釋，強大的供應鏈體系有助於產品品控提升，符合追求極致產品的需求。
未來，隨著徠芬科技產品類型的進一步豐富，徠芬科技將推出瞭“超級工廠”計劃，規劃建立占地約150畝、20萬平方米的“黑燈工廠”，新廠區將容納2萬人，滿足10條徠芬產品線，年產值超100億元。葉洪新介紹，目前徠芬科技已組建自動化生產部門，上線瞭多個數字化系統，正在穩步推進企業數字化轉型。
近段時間，葉洪新帶隊前往廣州、惠州、珠海、江門等地考察，目前正在深圳寶安打造超5萬平方米的自建工廠，未來會選擇將兼具數字化+自動化的“超級工廠”放在粵港澳大灣區。
“珠三角產業鏈、供應鏈配套齊全，拿東莞來說，50公裡范圍內能實現產品配套和及時供應，這種供應鏈響應速度是產品制造的沃土，我們未來將持續紮根在粵港澳大灣區。”葉洪新說。
南方財經全媒體記者瞭解到，近年來，徠芬科技憑借著強大的研發實力和出圈的品牌力，獲得眾多投資方的認可，先後進行瞭三輪融資。
蘋果公司是葉洪新內心最向往的優秀企業榜樣，他希望徠芬科技的產品、技術創新、生產工藝等方面都要向蘋果的標準看齊，建立起自己的生態鏈、創新體系和營銷模式。“未來，我希望徠芬科技能發展成為一傢兼具蘋果的細膩特點和特斯拉的硬核特性的新一代創新型科技企業，當然，我們需要走的路還很長。”葉洪新說。
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