一年花掉3200億 醫藥企業銷售費用究竟有什麼“貓膩”？

“去年年報顯示公司銷售模式以學術推廣為主，銷售費用高達2.67億。請問其中學術推廣會用多少億?”“如此高的銷售費用占比會不會成為反腐重點對象?”

　　隨著醫藥反腐持續推進，醫藥企業的高額銷售費用受到廣泛關註，也成為瞭高懸在企業頭上的“達摩克裡斯之劍”。那麼，醫藥企業的銷售費用中究竟有什麼“貓膩”?最終去瞭哪兒?

　　一年花掉3200億元

　　近40傢上市醫藥企業銷售費用占總營收比超50%

　　中新財經根據公開數據梳理，A股市場中醫療保健類企業共有502傢，剔除今年上市的5傢，其餘497傢醫療企業2022年花掉的銷售費用為3248.91億元，平均每傢公司花費約6.54億元，遠高於整A股的平均銷售費用率。

　　在這些A股上市醫藥企業中，近40傢2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫藥、邁威生物、盟科藥業銷售費用率超過100%。

　　而在40傢待審核的IPO企業中，津同仁、百神藥業、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7傢公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。

　　從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達到26傢。其中，上海醫藥、復星醫藥、步長制藥、恒瑞醫藥、華東醫藥的銷售費用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。

　　多傢醫藥企業財報顯示，在這些數十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是“市場推廣費及維護費”、“市場、學術推廣費及咨詢費”等類似項目。

　　2022年11月，市場監管總局曾指出，隨著對商業賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫藥企業采取更為隱蔽、復雜的手段，為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經費、學術會議費，就是不法利益輸送的手段之一。

　　一年1300餘場會議

　　多傢醫藥企業因銷售費用遭問詢

　　在醫藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST天聖、一品紅等多傢醫藥企業近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

　　實際上，此前就有多傢企業因高額銷售費用收到監管函。

　　2022年，老牌中藥企業廣譽遠收到上交所年報監管函，要求其說明在銷售人員人數未有較大變化的情況下，銷售費用與營業收入變動方向不一致的原因及合理性等。

　　廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億元，創歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元，且在全年營業收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%，同比增加38.92個百分點，遠高於中藥行業平均水平，而公司銷售人員人數同比未有較大變化。銷售費用的主要構成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

　　2023年5月，四環生物收到深交所年報問詢函，因其報告期內廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

　　2023年6月，益佰制藥收到上交所年報監管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象;學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內容明細情況;銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方或其他利益相關方等相關信息。

　　益佰制藥年報顯示，公司2022年銷售費用11.96億元，銷售費用率為43.72%，處於中藥行業較高水平。銷售費用的主要構成為學術推廣、營銷平臺建設等市場費用，發生金額8.33億元，占比為69.65%。

　　益佰制藥在回復中披露，公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結合的方式，共開展學術會、科室會、內訓會等推廣會議1300餘場、線下累計參會人數12萬餘人。其中，學術會(專傢、醫生等參與的學術交流會議)700 餘場，科室會(醫藥代表與醫生交流、介紹公司產品相關信息)600餘場;內訓會(銷售人員內部培訓)80場。

　　值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公佈的判決書顯示，原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監局醫療器械處副處長、藥品註冊處處長羅某行賄100多萬元。

　　爭議漩渦中的學術會議：

　　學術回歸本質也不應過度妖魔化

　　部分醫療學術會議成為企業不法利益輸送的外衣，也讓學術會議本身陷入爭議。近期，部分學術會議宣佈暫停或延期舉辦，也引發瞭社會關註。

　　部分醫藥領域學術會議的舉辦方發佈相關學術會議延期的公告。

　　此前，有專傢向媒體表示，學術會議是除醫療機構和醫藥企業之外的另一大調查重點，且由於“紅線”和“越界”的行為判定標準還不明確，相關學術會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風險，自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”瞭。贊助會議的企業或基金會也會開始退縮，所以就出現瞭延期現象。

　　15日，國傢衛健委發佈全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作有關問答。其中提及，註意到瞭媒體反映一些學術會議在醫藥領域反腐的形勢下宣佈暫停、延期，同時也瞭解到一些學術會議正常進行、未受影響。

　　答問指出，醫藥行業的學術會議是學術交流、經驗分享、促進醫藥技術進步和創新發展的重要平臺，按照國傢有關規定，規范開展的學術會議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭，進行違法違規利益輸送，或者違規將學術會議贊助費私分的不法行為。

　　在力度空前的醫藥反腐背景下，外界期盼醫療學術會議正本清源，回歸學術的本質與初心;醫藥企業擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創新能力和產品力的良性競爭。