會員制超市是一種以收取年費為前提,消費者需要購買會員之後才能進入購物的商店。它通常采用大型倉儲式門店,銷售大包裝、自有品牌、進口特色等商品,並提供各種生活服務和金融服務。

  會員制超市最早起源於美國,目前美國最大的兩傢會員制超市分別是Costco和山姆會員店,它們在全球擁有近1400傢門店,1.5億多會員,並創造瞭近3000億美元的營收。

  相比於傳統商超或電商平臺,會員制超市通過收取200元(人民幣,下同)以上的年費,如山姆會員就分兩種,一種是260元(普通會員),另一種是680元(卓越會員),以此篩選出高頻次、高客單價、高忠誠度的目標客群。這些客群通常具有較高的消費能力和品質要求,其缺點是由於定位中高端,覆蓋客群有限。

  大公報整理

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