拓展商路/賠上結婚禮金 90後創護膚品牌

　　從1972年投下第一個珠蚌至今，山下湖珍珠閃耀瞭半個世紀的風華。“我們不能呆在上一輩打下的舒適圈內，必須要創新，去開拓新的領域。”2015年，90後姑娘“珠二代”趙珂與丈夫另辟蹊徑，創立瞭珍珠護膚品品牌“頌珍珠”。彼時還懷著孕的趙珂，為瞭找到珍珠提取技術合作方，八天內走訪瞭十多傢工廠，終於找到瞭一傢百年日企願意提供萃取技術支持。

　　“在珍珠飾品、貿易這塊，我們上一輩已經做得很好瞭，在國際上也幾乎占據瞭壟斷地位，但珍珠作為飾品的形式，並不是快銷品，走前人鋪好的路，會很穩，但一眼望到的天花板，很難再突破瞭。”趙珂坦言，為瞭建造“珍珠智慧化生產加工共享車間”，她把結婚收到的禮金全都投瞭進去。“雖然傢裡人都不看好，但我倆始終有信心，我們有那麼好的珍珠原料，配以好的科研技術，為什麼不會成功？”

　　現實沒有讓夫妻倆失望，如今的“頌珍珠”成瞭國貨裡的“黑馬”，每年單品的平均銷售額都超15萬瓶以上。趙珂說，從傳統珍珠產業跨界到護膚品領域的市場轉變，就像是從湖泊駛向瞭大海。“在我的設想中，珍珠能做成的東西有很多，例如內衣、內褲、紙杯、紙尿褲……就像竹纖維的多功能運用一樣，融入我們日常生活的方方面面。”