要点 1 什么是“一切险”
All-，英文称为“Full”，顾名思义，是一种综合保险计划。 所有的保险都不是一个产品，而是一个产品的组合，以一个“人寿”为主要计划，然后在附加合同部分加入“意外险”+“重疾险”+“住院医疗险”（见下图）。 一般来说，如果个人购买保险并购买全险，那么大部分的人身风险和财务风险就转移给了保险公司。
Point 2 不同身份的人如何选择保险
在上一篇文章中，我解释了什么是“人寿保险”、“意外保险”、“重大疾病保险”和“住院手术保险”，赔偿条件是什么，受益人是谁。 并提醒大家：买保险的顺序应该是，先为家庭的经济支柱买保险，保险金额的大小按家庭整体收入的10-30%计算，每个人的保险分配数额按经济负担计算。
例：爸爸一个人打工，负责100万元的房贷，年收入30万元。 那么请购买保额至少100万的保险，可以是130万的重疾险，这样在大病治疗期间，还能应付一年的正常生活开销，以及100万抵押贷款。
如果你的家庭条件很好，不用担心保费，又需要资产配置，那就全买吧，不要纠结！ 如果你的预算有限，可以先这样买：
1、三人一份住院医疗保险，可设置最低保费，获得较低保费，用于补充民营医院、进口材料、器官移植、假体重建等无法承保的医疗项目通过社会保险。
2. 父母和母亲各有一份大病保险，在生病时保障收入来源，避免影响其他家庭经济计划，如孩子的教育。
3. 经济支柱，外加意外险或人寿险等值的债务需求。
第3点误区
买保险是为了配置，不存在能不能买得起的问题。 只要您能确定您的需求，公司总能在每个类别中找到适合您预算的产品。 因此，不存在“全保”贵不贵的问题。 区别在于保额是大是小。 如果你的预算很大，当然可以购买更大额度的保险。 如果预算不多，也可以购买“全险”，但保额较小。 等你的条件好转了再加也是合理的，因为你的资产水平不高。 当它很高时，您需要的财务安全也不是那么好。 是还是不是？ ！
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本次讲座的重点如下：
一、香港保险相对于内地保险的优势
2.在香港买保险的具体流程
3.香港保险如何理赔
以下是要点和简要说明。 其实网上有很多关于这些话题的资料，但是一定要注意筛选。 所以我只说关键信息。
一、香港保险相对于内地保险的优势
在香港买保险比国内好几个因素：
1. 与保额相同的国内保险相比，香港保险更便宜、回报更高、保障范围更大、理赔定义更宽松。
！ 对于同龄受保人，香港保费通常为国内保单的60%-70%；
！ 如果是重大疾病，保障种类更多，包括39种早期疾病（如早期癌症、良性肿瘤、原位癌等），以及56种覆盖更全面的重大疾病。 单个订单最多可实现 7 次支付。
！ 五年保单后，现金价值已经高于国内保单。
2、香港是世界三大金融中心之一，美国洛杉矶、英国伦敦、亚洲香港。 在香港投保可享有较低的保费及较高的投资回报。
3. 在香港经营的保险公司大部分是世界顶级的跨国保险公司。 再加上香港完善的法律制度和严密的法制监管，都为投保提供高度诚信和周全的保障。
2.在香港买保险的具体流程
在香港购买保险时，应注意以下事项：
1. 账单必须在香港签署
由于香港保监会的规定，内地客户购买香港保险产品，必须亲自前往香港，不能在内地购买。 在内地购买的香港保险属于“地下保单”，不受香港法律保护。
辟谣：有人说在香港买保险不受双方法律保护，保单无效的风险很大。 这种说法是绝对错误的。 只要你合法入境，在香港签了保单，就受到香港法律的保护。
2. 了解汇率风险
内地客户通常选择以美元计价，但大部分内地客户在其内地银行账户中以人民币支付保费。 未来保单理赔均以美元退回，存在一定的汇率风险。 目前美元还是有投资价值的，尤其是对于未来打算送孩子出国留学的家长来说，现在可以提前准备好教育储蓄。
3. 无需来港理赔
客户如有理赔或想从保单中取款，只需填写相关表格并附上相关发票和住院证明，明示给保险公司即可。 公司将在7个工作日内处理索赔，并将索赔款项以您选择的币种转入您的账户或直接寄出支票。
4.香港代购流程
(1)准备材料：如投保，请携带内地身份证、港澳通行证，并在过关时留好出入境记录小纸条。 如果孩子投保，而且孩子未满18周岁，孩子可以不用带。 成人需携带孩子的出生证明和家庭户口本。
(2)来港前与保险公司代理人确认签约日期，并提前预约办理认证。 所有内地申请人到香港投保均需提供证明，以确认其实际投保及签署所有文件均在香港。 需要1-2小时。
（3）如有既往严重疾病史，需携带相关报告。 如果保险公司认为有必要，会要求您接受指定项目的体检，一般是免费的。
(4)认证完成后，缴纳保费。 一般情况下，承销当天即可获批。 在核保获得批准后的 3-4 天内，我们会收到原始保单，并将直接邮寄到您预留的地址。
五、保费支付方式
内地客户到香港购买保险并缴纳首期保费时，常见的有以下几种方式：
(1) 直接刷大陆借记卡或信用卡支付。
(2) 现金支付（现金支付上限为10,000美元）。
(3) 通过香港银行账户付款。 如客户已在香港银行开户，可使用香港银行户口缴付保费。
至于续期保费，内地客户可以选择登录保险公司官网，通过客户登录平台直接在线支付，也可以亲自去香港支付，也可以转账到香港的保险公司可以通过内地的银行转账，也可以直接使用他们的香港银行。 该帐户先付款。
3.香港保险如何理赔
首先，购买了香港保险客户，看病时请注意告诉医生：
1.我有商业保险。
2.如果是意外引起的，医生一定要把事故原因写进病历里。
3、请医生尽量不要写以下词汇：先天的、原来的、N年前的、旧病复发的……
4.医生和医院的收据和证明是理赔的重要依据，需要认真填写和保存。 提出索赔时，必须发送原件。
5.如遇手术、住院或意外，请尽快与您的保险代理人联系，确认治疗要点。
这样的分享够吗？ 上次文章快完结了，被朋友吐槽了。 不知这篇文章是否让我头脑清醒了？
姐，作为一名保险代理专职从业人员，在这里有几点要说一下：
1、请互相尊重，礼貌相待。
我们的工作平时很忙，不是你想象的那样。 做保险是非常自由和容易的，否则我们区也不会这么有效率。 每天早上8:00要到公司，上午开户，下午联系客户做方案。 每天工作超过 12 小时是正常的。
因此，与我联系并有兴趣了解香港保险客户必须尊重我们的工作。 如果你有诚意想去香港投保，那就预约吧，电话或当面详细告诉我你的需求和计划。 不要突然出现说你感兴趣，然后消失，然后再次弹出来问几个问题，然后就再也联系不上了。 我们是以工作为基础的，如果是这样，就很难继续跟进了。 毕竟我们同时跟进了很多客户，不可能全部都记得那么清楚。
2、选择时，公司第一，产品第二。
我经常跟客户强调的是，友邦保险和保诚是香港最大的两家保险公司，彼此之间的竞争非常激烈。 因此，如果您不是产品比较专家，似乎它们是相似的。 公司可以找到自己的长处和彼此的短处。 当初之所以加入AIA，是因为经过了解，我认为AIA在销售渠道、公司市场占有率、理赔纠纷率、综合赔付能力等方面都是全港最好的。 所以，我坚持我的立场，我不会帮你比较产品。 如果你硬要比较最好的产品，市面上那么多产品，你比较完就可以写一篇保险的博士论文了。 因此，选择靠谱的公司，选择适合自己的产品就足够了。
3. 哪种产品卖得最好？
当然，我们知道哪个产品在某个阶段是公司最畅销的，而且通常是那个时候最好的产品。 但过一段时间后，公司会推出新产品。 如果客户要等新品，数量多，竞争大，产品更新快。 后面推出的产品肯定会在某些方面更有优势，所以买保险没买过保险的人不要有那种不满意的心理，没买保险的客户也不要盲目等待新产品。
最后附上公司官网。 事实上，所有产品都可以在上面找到。 有兴趣的可以参考：
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編輯：碩谷新聞聚合
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