有人卖保险，一年赚4亿。 1990年后坐拥千万房产，如今却只能等待

依靠5100名团队成员，她创造了首年保费43.68亿元，收入4亿（港元）。 90后的他，购置了两处房产，总价值2200万。 这就是香港保险的生活。 辉煌的时刻。 现在，因为疫情已经关闭了20个月，他们处境艰难。

爆发

内地赴港购险需求激增，代理商进入“捡钱”时代

随着内地居民财富增长，家庭保障需求增加，开始考虑跨境资产配置。 香港的保单分红更高，受益人设计更灵活，保单可以抵押融资。 这些优势使得香港保险产品深受内地中产和高净值家庭的欢迎。 此外，2015年8月至2016年底，人民币经历了一波快速贬值，美元兑人民币汇率从6.1左右升至6.9左右。 内地居民通过香港保险对美元资产的需求旺盛。 当时，香港保单是资金出境“绕过”外汇管制的唯一途径。 因此，内地居民争相购买香港保险产品，或出于配置美元资产的目的，或为子女出国留学作长远打算，或提升家庭保障需求。

香港保险数据显示，2010年至2014年，内地游客购买保险的年增长率保持在40%以上，2016年达到129.71%的峰值，内地游客保费达726.88亿港元美元，其中新保保费为516亿港元，占长期有效业务总保费收入的13%，贡献率为36.9%，创历史新高。

2015年到2016年，成为香港保险代理人“捡钱”的时代。 当时，保诚、友邦等保险公司云集香港尖沙咀海港城，排队买保险已成为城中一道风景。 很多代理人在工作1-2年后，就可以获得人寿保险行业的最高荣誉——百万圆桌大奖。

据港媒报道，保诚保险高级区域总监邹平管理的5100名讲普通话的“新港人”团队，创造了43.68亿元的首年保费。 邹平2015年收入高达4亿港元，是长和“员工皇帝”霍建宁的两倍，成为轰动一时的新闻。

冷却

内地游客监管趋严及新增保费持续下降

2016 年 4 月

原保监会发布风险提示，指出香港保单存在5大风险：不受内地法律保护、发生纠纷法律费用高； 汇率风险和外汇政策风险； 保单回报的不确定性； 保单初期现金价值低，退保损失大； 您需要仔细阅读保险产品的条款。

2016 年 10 月

银联国际发布《境外保险商户受理境内银联卡业务指引》，明确要求境内居民严禁使用银联卡在境外购买意外、疾病等旅行费用以外的保险项目，并规定境外保险商严格执行。 单笔交易不超过 5,000 美元的限额。 银联卡刷卡限额重创大额保单。

2017 年 1 月

香港地区已正式开始实施CRS( )。 购买香港保险时，投保必须填写《个人税务居留自我声明书》（简称纳税申报书）。

在监管逐步收紧的情况下，2017年内地游客新增保费较上年下降219亿港元。 但即便如此，2017年和2018年内地游客贡献的保费仍分别高达508亿港元和476亿港元。 2019年，在香港已经受到相关社会事件影响的情况下，全年新增内地游客保费仍达434亿港元。

寒冷的冬天

关门20个月内地游客保费暴跌84.26%

2019年6月以来，内地赴港游客人数开始大幅下降； 自2020年2月起，受新冠疫情影响，香港与内地均被隔离14天。 436人。 2019年五一假期期间，人数为99.77万人次。 香港保险代理人开始进入“寒冬”。 据香港保险统计，2020年内地游客购买的个人寿险保单数量仅为29,319份，同比大跌91.5%，总保费为68.24亿港元，一年同比下降84.26%。

由于内地客户赴港人数降到冰点，很多代理迟迟没有出单。 由于没有底薪，主要靠新订单提成收入，生存压力加大。 内地代理客户大多转行。 据香港保险监管局统计，截至今年4月30日，个人持牌保险代理人共有12.67万名，但实际从业人数远低于此。 一些代理试图在香港拓展本地客户，但由于香港的保单覆盖率高，本地居民人均保单有七八份，拓展空间有限。

使困惑

不能坠入黎明的黑暗

虽然时过境迁，不少香港保险代理人仍看好内地的保险需求。 尽管内地保险产品性价比不断提升，但香港人寿保险相关产品在费率、资产配置更国际化、分红及赔付更透明等方面仍具有优势。 . 他们中不少人认为，疫情的影响是暂时的，在正式双向清关后，被压抑的保险需求仍会流回香港市场。

经纪人郑谋在接受媒体采访时表示，“虽然现在我们处在困难时期，但我已经赶上了行业红利，积累了足够的积蓄。作为90后，他在香港购置了两处房产。” “孔。总价值达到了2200万。假设最悲观的情况，我现在可以退休了。” “我现在要做的，就是不要陷入黎明前的黑暗。” 陈探员鼓励自己和团队。

思考

为什么越来越多的人转向卖保险？

在内地游客赴港买保险热情高涨的年代，越来越多的高学历专业人士加入了保险代理人的队伍，其中既有医生、律师、投行精英，也有富二代、富二代。一代官员，甚至娱乐圈的明星。

以娱乐业为例。 我们最熟悉的江华，在患上抑郁症后退出娱乐圈，转行卖保险； 代表作《似雾似雨似风》的春晚卡拉OK天后梁燕玲破产，靠卖保险还债。

不仅在香港，在内地，越来越多的精英转行卖保险，副市长、银行行长……

我转向保险的原因并不多。 代理人的话或许就是最好的总结：“和我的同龄人相比，我从事保险用了3-5年的时间，才达到了别人10年才能达到的水平。” 增长，包括收入、沟通技巧、领导能力、结构和愿景。” 除了获得更高的收入摆脱经济困难，江华还卖保险，因为他想接触更多的人，让自己开朗起来，这样才能多产。 有助于治疗自己的抑郁症。

我还是很喜欢李普先生的话，“做保险，要么不顾一切，要么有绝活”。 走投无路的人可以靠卖保险翻身，有绝活的人可以在保险行业过上更好的日子。

編輯：碩谷新聞聚合