香港保险代理和保险经纪有什么分别？

香港的保险代理人和保险经纪有什么分别？

在香港购买保险时，通常会遇到两类保险销售员：保险代理人（Agent）和保险经纪（Agent）。

两者在角色或职责上有何不同？ 他们是否需要在认可机构注册才能工作？ 他们的专业资格有何不同？

本文将为您一一解答。

在香港，无论是公司还是个人，都必须持有保险牌照才能开展保险业务。

香港的持牌保险中介人分为持牌保险代理人和持牌保险经纪。

1. 持牌保险代理人

持牌保险代理人包括持牌个人保险代理人、持牌保险代理机构和持牌业务代表（代理人）。

持牌个人保险代理人及持牌保险代理机构是由获授权保险公司（即保险公司）委任的代理人（即保险公司为其主事人）。 他们以此身份为指定保险公司提供的保单进行推广、提供建议和进行保险安排。

持牌技术代表（代理人）是由持牌保险代理机构委任的代理人（即持牌保险代理机构是其委托人）。 他们以这种身份促进、建议和安排由持牌保险机构的指定保险公司提供的保单。

此外，保险代理人根据与保险公司签订的合同分为独立代理人和聘请代理人。

受聘代理人与保险公司之间存在雇佣关系，他们只为一家保险公司工作。 他们中的一些人有底薪，还可以领取佣金和奖金。

独立代理人与其所代表的保险公司没有雇佣关系，但受保险公司委托销售保险产品和提供售后服务，并从参与安排签订的每份保单中赚取佣金。

独立持牌个人保险代理人不能同时代表超过一家，其中最多两家是人寿保险公司。

无论是独立代理人还是受雇代理人，他们都可以代表保险公司、帮助客户申请保险、撰写和提交保险相关文件、管理保单、协助保单持有人索赔等。

保险代理人的佣金按保费的百分比计算，通常每年递减。 以签新10年保单为基础，第一年可能会拿到保费的25%-40%左右作为佣金，第二年会逐渐下降到7%-5%左右，0%在第 5-6 年。 %。 2. 保险经纪

持牌保险经纪包括持牌和持牌技术代表（经纪人）。

获准就保险政策向客户提供建议，并在与保险政策相关的事务中担任客户代理人，包括与保险公司购买、谈判和安排保险政策。 他们可以同时与多家保险公司合作，充当投保人与保险公司之间的联络人，根据投保人的需求推荐和销售保险产品。

持牌技术代表（经纪人）是持牌指定代表（即持牌代表）。 以这种身份，他们就政策向客户提供建议，并代表已获准根据其政策行事的客户行事。

我们通常意义上的保险经纪人，其实就是指有执照的业务代表，也叫经纪人。

香港保险经纪的收入通常来自保险公司的佣金，而非来自客户。 通常在保单生效后，保险公司会收取一次性佣金。 以签立10年期新保单为基准，您可能会获得约40%-70%的保费作为佣金。 如果投保人在规定时间内终止保单或减少保额，保险公司也可以返还佣金。

综上所述，在日常生活中，我们主要与三类持牌保险中介人打交道，即：保险公司委任的持牌个人保险代理人、持牌保险代理机构委任的持牌业务代表（代理人）和持牌委任持牌技术人员。代表（经纪人）。

持牌保险代理人及持牌保险经纪的主要职责是协助保单持有人认识、理解和买卖保险产品。

其中，持牌保险经纪代表保单持有人，持牌保险代理人代表保险公司； 持牌保险经纪可销售不同保险公司的产品； 持牌保险代理人只能销售保险公司提供的产品； 持牌保险经纪人很少提供保险公司售后； 有执照的保险代理人通常可以直接提供售后。

保险经纪人在产品多样性方面具有优势，可以让投保人掌握更多的市场信息。 保险代理人只代表一家或几家保险公司，可能对该公司的保险产品有更深入的了解，在处理保单或理赔相关事宜时也可能更直接、更高效。 两者都需要专业和经验来为客户判断和选择合适的保险产品。

保险经纪人和保险代理人均以佣金为主要收入来源。

最后需要说明的是，任何个人或公司不得同时担任保险代理人和保险经纪人。

您可以在持牌保险中介人名册（个人）上查询他们的身份。

編輯：碩谷新聞聚合