外國青年在華“創”未來

　　來自塔吉克斯坦共和國的“95後”孟軻（Sobirov Mustakim）在中國待瞭十年，他熱愛中國武術、詩詞和茶文化，並在杭州啟動瞭自己的創業項目。從留學生到創業者，時光流轉，身份轉換，同很多順利搭乘中國發展快車的留學生一樣，孟軻在感受中國、見證中國的同時，也在這裡不斷實現自我成長和蛻變。  

　　孟軻參與拍攝杭州亞運會宣傳片（圖片由受訪者提供）  

　　留學中國 見證發展  

　　“中國的發展很快，中國人很熱情……” 孟軻對中國的印象最初來自於父親。從事外貿工作的父親經常要到中國出差，因此孟軻經常能從父親口中聽到他在中國的經歷。功夫電影也令孟軻深深著迷，飛簷走壁的武打巨星讓他覺得很酷，就這樣，孟軻慢慢喜歡上瞭中國，並且決定在高中畢業後到中國留學，親身體驗中國文化和中國蓬勃發展的力量。  

　　為瞭做好出國留學的準備，孟軻在塔吉克斯坦的孔子學院進修瞭將近兩年的中文。2013年9月，他在浙江理工大學開啟瞭求學之旅。關於為何選擇杭州，孟軻表示，父親每次出差到中國的第一站都是杭州。通過父親的描述和手機鏡頭的記錄，孟軻覺得這座青山綠水環繞的城市十分美麗。來到中國後，孟軻積極參與各類活動感受中國文化的博大精深，報名武術班、參加中華茶奧會、參與央視《中國詩詞大會》節目錄制……這些都幫助他更好地瞭解中國。  

　　本科期間，孟軻會協助父親在中國談生意，在這個過程中，他曾經碰到不少困難，比如找不到合適理想的貨物、語言溝通不順暢、交通住宿費用過高等，對此，孟軻一度非常苦惱。一次偶然的機會，孟軻忽然意識到“中國的互聯網和電商這麼發達，何不搭建一個線上的貿易平臺，在買賣雙方之間建立起聯系並方便其進行線上貿易？”就此，創業的種子在他心中生根發芽。  

　　創業之路 事必躬親  

　　創業的想法確定後，孟軻開始尋求學校的指導和幫助，這個過程也幫助他不斷加深對創業的理解。接下來，他參加瞭多項創業大賽和創業學習培訓班，在收獲瞭不少知識的同時，結識瞭很多志同道合的朋友，為之後組建創業團隊打下瞭基礎。本科就讀國際貿易專業的孟軻，選擇在同一所大學繼續攻讀企業管理專業的碩士研究生，更好地將理論知識和創業項目融會貫通。  

　　談及創業初衷，孟軻表示，除瞭父親的影響，還有自己發現的商機。在溝通交流的過程中，孟軻發現很多縣、鎮的商傢和工廠並沒有銷往海外的渠道。“這些地方不像義烏、廣州等經常有外商來，他們的很多產品質量哪怕再好，也沒有實現‘出海’的能力”，孟軻強調說，“所以我希望有一個平臺能幫助他們。” 為此，團隊進行瞭大量的調研與分析。2021年， EGTP——“一帶一路”B2B跨境貿易綜合平臺項目啟動。在平臺建立之初，孟軻及團隊邀請已經認識的商傢及物流商加入，並通過他們的推薦進一步擴大邀請范圍。截至目前，平臺吸引瞭很多來自各領域的企業，數量已超過500傢。  

2023年上海合作組織院士“科創青島行”暨第三屆上合組織成員國青年創新創業大賽，孟軻（Soboriv Mustakim）參加青年科創論壇（圖片由受訪者提供）  

　　相較於其它同類型的B2B跨境貿易平臺，孟軻認為EGTP擁有獨特的優勢，“作為外國人建立的平臺，對海外市場有著更深入的瞭解，所以能為入駐商傢提供更好的服務”。另外，企業入駐平臺的費用門檻較低，不為他們增添額外的負擔。平臺界面也十分簡單直觀，方便用戶上手操作。  

　　隨著入駐的企業越來越多，團隊也發現平臺存在著很多不足之處，並立即著手改進平臺的功能。升級後的平臺於本月上線，新開放聊天模式，讓企業之間的溝通更高效，檢索商品的細分功能也實現瞭進一步優化。另外，在原有的網頁終端的基礎上，EGTP也上線瞭移動端，用戶可以隨時通過微信小程序登錄平臺。從籌備到成立，再到完善升級，平臺發展壯大的每一個環節孟軻都事無巨細、親力親為。雖然面對著資金和技術方面的諸多難題，他始終保持著創業的初心，希望這個平臺能為有需要的企業提供實際的幫助。  

　　除瞭事業追求和幫助企業以外，孟軻表示打造這個針對“一帶一路”共建國傢的平臺，也是希望通過做一些力所能及的事情為共建‘一帶一路’貢獻一份力量。中塔兩國友誼源遠流長，合作空間廣闊，2023年中塔雙邊貿易額增長超過50%。2013年，共建“一帶一路”倡議提出後，塔吉克斯坦也是最早提出支持該倡議的國傢之一，並同中方簽署瞭共建合作文件。  

2023年4月17日，位於杜尚別的塔吉克斯坦魯班工坊課堂  

　　創夢杭州 開放包容  

　　杭州吸引孟軻是源於父親的講述和經歷，留住孟軻則是因為自身的獨特魅力以及良好的營商環境。“杭州非常歡迎來這邊創業的人，對想要創業的人非常包容”，孟軻強調說。  

　　連續13年被評為“外籍人才眼中最具吸引力的十大中國城市”之一，杭州“創業友好”的標簽吸引瞭越來越多外國年輕人的目光。“政府出臺瞭很多扶持政策，想要創業的留學生可以去申請，根據創業項目的內容來判斷要申請哪些補貼，諸如租房補貼、優秀創業項目資金和創業經營場地扶持等。”  

　　創業至今，孟軻也總結出一些對留學生創業來說非常務實的經驗和建議。首先，他認為語言非常重要，一定要學好中文、說好中文；其次，要瞭解、學習當地的文化；第三，多去參加一些創業相關的活動和比賽，既可以提升自身的創業和管理能力，又可以認識很多有識之士。同時，比賽的獎狀和證書對於想在中國創業的留學生是很有幫助的，因為申請創業簽證需要這些材料。  

　　去年，孟軻把傢人也接來杭州定居，未來十年他們都計劃留在中國。創業以外，他心系母校，從6月份起開始擔任浙江理工大學中亞地區國際學生校友會理事會的會長。談及平臺未來，孟軻充滿信心且目標堅定，“我希望EGTP平臺能持續發展、越做越好，未來它會是一個世界性的貿易平臺，吸引全球各國的商傢加入。”