眼鏡行業投融資分析：鏡片、鏡架、眼鏡電商占據主流

眼鏡行業是一門古老的行業，現代意義上的眼鏡出現在上世紀。

西方在公元前由新亞述文明打造水晶鏡片，公元1世紀前後尼祿皇帝在觀看角鬥士戰鬥時曾使用翡翠作為眼鏡。在我國戰國時期，墨子15卷中也有對於光和平面鏡、凸面鏡、凹面鏡的論述。13世紀末，意大利制造出第一副眼鏡，一位名叫佐丹奴Giordano的多米尼加男修士，在佈道時首次公開提出“眼鏡”的概念。具有現代眼鏡概念的單片眼鏡最早出現在1700年，19世紀開始流行並成為高端時尚配飾。直到上世紀的前20年，框架眼鏡才變成現在的外觀設計。直到40年代，美國匹茲堡平板玻璃公司的哥倫比亞化學分部發現樹脂鏡片，才極大推進瞭眼鏡行業的發展。

眼鏡從其主要用途來說是用來矯正視力、眼睛保護或作裝飾用途的光學器件，主要由鏡片和鏡架構成。鏡片是眼鏡功能屬性的核心載體，用以實現視力矯正與眼睛保護功能。鏡架通常由鏡框、鏡圈、鏡頭、中梁、鏡腿以及鼻托等部分組成，其核心功能與鏡片配套構成眼鏡，佩戴在面部起支架作用。

從目前眼鏡行業發展現狀來看，主要有以下三方面驅動因素：

1.青少年近視人數居高不下 已成為重要社會問題

隨著互聯網的普及，我國近視人口比例逐漸攀升，特別是青少年近視率高居不下。據衛健委調查顯示，2020年我國兒童青少年總體近視率為52.7%，初中近視率躍升至71.1%，高中生更是達到八成以上。青少年的近視問題已成為亟需解決的社會問題，關註青少年用眼健康是傢長、學校以及社會均需引起足夠重視的“課題”，需要三方的緊密聯系與配合。

2.常與電子產品“相伴” 職場人士也是備受眼部健康的困擾

隨著電子產品的普及與人們生活方式的改變，國人近視、幹眼等眼健康問題日趨嚴重，職場人士眼健康問題凸顯。一方面，幹眼癥患者中30-60歲工作人群成為主力軍；另一方面，有超25%的職場人每天工作面對電腦屏幕時間超8小時，且超60%的職場人群表示下班後會繼續觀看電腦、手機等電子屏幕，過度用眼引發的視疲勞是導致職場人士視線模糊、視力下降的主要原因。

3.中老年網民逐年攀升 眼部健康問題被持續放大

隨著互聯網產業的不斷迭代發展，“老年網民”已成為名副其實的深度用戶。據網絡公開數據顯示，截至2022年12月，我國網民規模為10.67億，50歲及以上網民群體占比提升至30.8%。白內障、近視、老花等中老年人群眼健康問題不斷被越來越多的App應用所放大。老年人用眼健康問題也是市場關註的熱點問題，滿足老花眼群體配鏡需求是眼鏡行業未來重要發展領域之一。

天眼查專業版數據顯示，與眼鏡相關企業的389.3萬餘傢，2024年1月新增註冊企業15.7萬餘傢，與2023年同比增加152.1%；

從地域分佈來看，海南、廣東、浙江三地，快遞服務相關企業數量排名前三，分別擁有102.2萬餘傢、28.7萬餘傢以及27萬餘傢；

從成立時間來看，成立於1-5年內的相關企業占比37.7%，成立於1年以內的相關企業占比53.1%。

眼鏡產業鏈分析：從原料供給到產品生產制造再到多元銷售 涉及眾多環節

眼鏡行業產業鏈主要由上遊原料設備供給、中遊鏡片與鏡架產品生產制造以及下遊線上線下多元銷售渠道組成。

上遊廠商：主要向中遊生產商提供樹脂、玻璃、塑料及模具、光學添加劑等鏡片生產原料和生產設備，此外還向下遊零售商提供驗配設備；

中遊鏡片生產廠商：除瞭加工生產鏡片成品和定制的車房片，還要承擔材料、膜層、工藝技術、光學性能等方面的研發設計工作，並為下遊銷售渠道提供銷售折扣、專業設備、加工、售後、銷售員及視光師專業培訓等支持；

下遊零售商：直接面對終端消費者，需要在門店配置專業設備和專業視光人員，為消費者提供驗光、配鏡、鏡片鏡架裝配、試戴體驗等專業服務，下遊企業主要包括眼鏡零售商、部分眼科醫院等。

眼鏡行業投融資分析：鏡片、鏡架、眼鏡電商占據主流

眼鏡從行業屬性來說，屬於典型的高科技領域---光學元器件。但是眼鏡又是與我們生活息息相關的行業，所以從投融資分佈也可以看出既有與眼鏡器件相關的融資事件，也有與眼部健康相關的，更有與銷售、零售相關的電商領域的融資事件。

從天眼查投融資數據來看，行業整體融資事件數量，包括鏡片、鏡架、眼鏡電商在內的多個行業，融資事件近40起；其中，2024年1月迄今融資事件合計發生2起；

從其包含的行業分佈來看，鏡片、鏡架相關的融資事件數量位居前列，擁有25起；另外，與電商服務、眼鏡制造有關的融資事件分別有4起以及3起；

從融資事件的地域分佈來看，北京、江蘇、上海相關融資事件數量位居前列，分別擁有13起、9起、6起；

從融資事件的輪次分佈來看，天使輪、A輪、種子輪，相關融資數量位居前列，分別擁有15起、7起以及4起；

從投資機構來看，博行資本、君聯資本、朗瑪峰創投在內的機構均有“出手”記錄。另外，明月鏡片這類的產業資本也有多筆投資記錄。

眼鏡產業發展特征：需求端：日漸多元化 供給端：品牌力成重點

中國鏡片工業起源於上世紀初，上海帶動瞭全國眼鏡行業的發展。在改革開放後，國內領先的鏡片企業先後成立，外資鏡片公司亦逐步進入中國市場，進而帶動瞭鏡片行業的發展。自2010年起，國傢陸續出臺瞭諸多產業政策，引導行業規范發展，具有行業領先地位的公司積極進行研發創新，從生產型企業逐步轉變為以精細生產和品牌運作為特征的新模式。

1.功能性眼鏡需求顯著增強，不同類型功能眼鏡可滿足消費者多元化需求

隨著經濟水平的發展，消費者們對眼鏡產品的需求越來越多元化。據某調研機構結果顯示，在已購眼鏡中，功能性眼鏡占比已經達到73.5%，眼鏡市場根據消費者們的不同種類需求，湧現出瞭諸如針對長時間使用電子設備群體的數碼型眼鏡、針對學生群體近視管理的青控眼鏡、針對光敏感群體的變色眼鏡以及針對中老年人群體的老視漸進眼鏡等類型的功能性眼鏡，對全人群眼健康管理提供個性化眼鏡產品。

2.各廠商零售商紛紛加碼品牌建設，多種方式向消費者傳遞品牌力

我國眼鏡行業廠商及零售商在發展初期更註重產品的產出以及銷售渠道的建設，但對品牌建設的投入相對較少，尚未在消費者心中留下深刻的品牌印象。而近些年來，無論是眼鏡生產商還是眼鏡零售商，都在積極努力地進行品牌推廣活動，在產品端眼鏡零售商們紛紛推出自己的自有品牌，豐富產品矩陣，形成獨特的競爭優勢；在營銷端各廠商紛紛邀請明星代言提高品牌知名度；在品牌維護方面通過公眾號發佈科普文章、建設私域流量等方式樹立品牌專業形象以加強用戶粘性，全方位提升品牌影響力。

3.線下零售門店“新店態”贏轉化，“新業態”拓增長

近年來，為瞭迎合消費者需求、吸引更多的消費者進店，各大眼鏡廠商及零售商紛紛探索屬於自己的線下零售新方式。一方面他們創新店態設計，如將門店與美術館、博物館等完美融合向消費者傳達品牌調性、提升知名度；另一方面他們積極從傳統眼鏡店向視光中心轉型升級，通過商業行為到醫療行為的跨界，將醫療類體驗社區化，助力消費者獲得更專業、更全面的眼鏡驗配與視力訓練糾正服務。

4.線上渠道參與平臺多元化，多種方式引流消費者到店購鏡

面對線下消費低迷的沖擊與零售線上化浪潮的影響，眼鏡廠商、零售商持續完善線上渠道各平臺的佈局，以內容營銷疊加團購券銷售為主要抓手，連接消費者與商戶的“本地生活服務”正快速崛起，並正在重構“到店場景”下的流量分配方式，做好“全接觸點”對接，充分瞭解每個平臺的自身特色和用戶特征，以應對碎片化和場景化消費行為、拉近品牌和消費者的距離。

天眼查研究院認為，眼鏡作為大傢日常生活中用於視力矯正的消費品，切不可盲目追求時尚性，功能性和舒適度才是選擇的主因。對於眼鏡制造商而言，要致力於質量和效果的提升，才能不斷滿足消費者的需求，增強眼鏡的消費屬性。