量漲價跌 環球影城區域民宿主交流會探討“雙節定價”

“量涨价跌的形势下，双节如何定价？”

　　9月10日，环球影城区域乡村民宿主交流会召开，来自北京环球影城区域多个民宿集群的30多位民宿主参加了交流会。会上民宿主们对刚刚过去的暑期入住情况进行了盘点和总结，也对接下来的中秋、国庆双节民宿入住情况进行了预测。

　　受益于北京环球影城需求外溢，该区域周边民宿暑期预定较为“火爆”。与酒旅行业2024年整体走势类似，该区域民宿暑期出现“量涨价跌”的情况，接待客流相比2023年有所上涨的情况下，营业收入环比整体下降20-30%。据此形势结合当前订房情况预测，接下来的中秋和国庆双节长假行情并不乐观，也可能出现“地板价格”迎客。


“一个老朋友”民宿主理人孙乾
　　对此，不少民宿主表现的比较淡定，认为“当下才是常态”。环球影城民宿主交流会发起人、“一个老朋友”民宿主理人孙乾表示，最早一批民宿主自2019年起就在该区域布局，至今已运营五年。回顾整个运营周期，经历过环球影城建成初期快速发展，疫情经历洗牌，又在2023年初迎来复苏期的爆发增长。而从2023年11月至今，随着经济下行的影响，该区域民宿震荡调整，已然进入民宿3.0时代，逐渐呈现相对平稳的市场状态。

　　初步统计，环球影城周边区域目前在运营的乡村民宿约200栋，合计约1200间房。随着海昌海洋公园、奥特莱斯、张家湾古镇、环球影城二期等大型文旅项目的规划落地，该区域民宿市场会经历充分竞争，进入健康成长的通道。

　　环球影城区域乡村民宿主交流会是该区域民宿主自发组织搭建的民间交流平台，旨在互相切磋运营技巧、资源共享、共谋发展。此次交流会上，民宿主们就环球影城周边民宿发展特点、健康投资运营规模、提升客户体验等多个方面达成共识。


交流会现场
　　首先，区别于其他京郊民宿，环球影城周边民宿客流九成以上占比为外地游客，其中7成左右为2-4人的散客。其游玩方式来看，多租住1-2天，客群年龄以年轻客群为主，假期亲子家庭比例显著提高。值得注意的是，环球影城区域的民宿主在跟客人频繁接触时发现，“小孩哥小孩姐”逐渐成为家庭出游的决策者。

　　其次，该区域经营状态健康的民宿品牌，平均体量约4-5栋，合计20-30间房。在运营方面，具有成功操盘经验的专业队开始入场，运营团队越来越趋向成熟化、品牌化、规模化，孵化出了具有行业影响力的品牌民宿。相比之下，“玩儿票”“裸辞”“纯情怀”及属地房东自营的民宿产品经营状态较差，面临被淘汰的境地。

　　此外，随着该区域民宿竞争进入白热化状态，到店服务更加“卷”了——管家24小时响应、免费接送环球影城、免费摆渡车、免费下午茶、免费租赁环球影城园区道具等特色服务层出不穷，以此获客。也有民宿品牌通过布局新媒体拓客，开展差异化竞争初见成效。

　　值得一提的是，环球影城周边民宿大都处于农村地区，民宿规模化的发展能够提升村容村貌、带动农村人口就业，引领片区美丽乡村的建设和发展。