灣區錦囊/業主議價空間增 入市上車好時機\李海文

　 有朋友對筆者今年1月12日的文章《樓市未明朗 宜做好風險管控》特別深刻，原因是他想賣樓，覺得已錯過賣樓時機，想筆者分析下半年樓市的趨勢及看法。

　　回望上半年，香港樓市的走勢符合筆者今年初文章預期推測，引用當中內容“全年樓市仍未明朗，相信新年第一波住宅成交量會有明顯增加，體現在首季或持續到第二季度，但樓價方面不會出現大反彈情況。”

　　利好與風險因素並存

　　接下來，分享我對香港下半年樓市走勢的看法。坊間不少人及文章都認為下半年樓市會有起色及回升，原因：1）通關後遊客持續增多帶動經濟；2）截至今年6月底，一系列的“搶人才”已有逾10萬宗申請；3）接下來還有大量外勞輸入等等的利好信息，認為對下半年樓市承接力有所提升。我持不同看法，利好信息雖有，但影響樓市直接因素仍然存在，例如：環球經濟不明朗、美國不斷釋出加息信息、中美貿易戰未結束等。我認為香港樓市會繼續受到影響，下半年新盤成交量相信未必如上半年，發展商如果想有好的銷售成績，需要想盡辦法以更大優惠吸引買傢，至於二手住宅市場成交量同樣疲弱。

　　這段期間大多數買傢持觀望，亦有部分首置及改善型用傢趁機入市。在今年初，筆者傢人有需要改善住屋環境，問我意見，我說：“可以開始睇樓找適合的地區及樓盤，等待第三季來臨。”其間，首兩季樓市出現短期交投旺及業主反價，對此他們擔心錯失良機，我再給予意見，繼續耐心等待；最終，傢人在7月購入沙田某屋苑的心儀物業，實用面積約640方呎，3個月前業主叫價1100萬元，最終以928萬元成交，銀行估價為990萬元。

　　筆者向傢人分析，據過往成交數據及我對投資的經驗，此入手價就算樓市再下跌，幅度也是在他們能力接受范圍之內，更重要是他們需要作自住，相反，當整體經濟持續復蘇，則有較大的上升空間。

　 筆者建議首置及改善型用傢，趁現時有部分業主心態弱，相信有機會有較大議價空間，以及現時競爭對手少，大有機會揀到優質及心儀的物業。最後，上面的個案希望能帶給讀者們一些思考。Timing、勤力、正確認知、膽識的重要性，望爾受用。

（作者為珠海橫琴奧迪國際置業董事）