財經Cafe/地產文學金句 六類標語反轉常規

　　圖：地產文學金句 六類標語反轉常規

　　趣味樓市 促銷術語篇

　　地產代理競爭激烈，為求開單出盡法寶，舖位門面張貼的放盤資訊，除瞭展示單位的面積、間隔、叫價、圖則外，為瞭吸引準買傢眼球，更會寫上醒目四字標語，例如“業主劈價”、“但求好客”、“一減再減”等。不過，這些標語已稍嫌力道不足，現時不時湧現一反傳統的標語，形成所謂“地產文學”，令人不禁駐足多望兩眼。本篇《趣味樓市》搜尋過去的放盤標語，分為六大類型，供各位細閱。\大公報記者 陳少文

　　熱門時事型：緊貼全城熱話

　　樓市與經濟和股市息息相關，每逢經濟不景、股市大跌，放盤標語往往更誇張，務求語不驚人誓不休，“業主求死”的標語往往湧現。當然，業主不是求死，隻是求客買樓，祈求盡早套現甩身。一些緊貼時事的標語更易受人關註，如2022年11月，大圍名城一個放盤，大大隻字“曼聯球迷輸大咗”，當時曼聯表現不穩，連輸多場，原來除瞭讓全球紅魔鬼擁躉心碎外，也成為本港業主沽貨的原因。

　　不過，時事型標語要小心拿捏，切忌為博眼球，讓大眾誤會，產生恐慌。如2020年初，疫情爆發初期，紅磡黃埔花園出現首宗相關死亡個案，市面行人稀少，屋苑成交驟冷。當時，有一則黃埔花園單位放盤，叫價600萬元，以“業主肺炎 要錢急走”作標語，還爆花形式寫上“肺炎確診價”。一時間，全城沸沸揚揚，以為該盤是肺炎死者住戶，後經有關代理行澄清單位與肺炎死亡個案無關，並指相關廣告涉及失實陳述，已遭下架，並強調不容許員工以疫情作噱頭。

　　由此可見，放盤標語是面對市民，求搶眼的同時，也要顧及大眾感受。

　　諄諄善誘型：抒情講出心聲

　　現今不少年輕人選擇租樓，原因之一是不希望被長年期的按揭綁死，可以財務自由，空閒時四處飛，但支持買樓的人認為，租樓等於幫業主打工。站在地產代理的生意角度，當然希望客戶買樓多於租樓，傭金都多幾倍。今年初有代理行張貼三張廣告，每張隻有短短十多二十字，配上清新的插畫，以諄諄善誘的方式，暗示買樓好過租樓。

　　廣告道出租樓的三大“死穴”，第一張廣告寫上“你可以繼續漂泊，但愛情不同意”，結論是買樓是給另一半安穩的傢；第二張廣告寫上“二三十歲考慮租那裡，五六十歲焦慮誰租給你”，結論是退休後失去穩定工作收入，業主未必肯租樓給你；第三張廣告寫上“打拼十年，最有成就的事，就是幫業主還瞭銀行貸款”，結論是租樓是幫業主打工，等於一個人打兩份工。不用長篇大論，感性地表達買樓的好處，又不會令人反感，回味深長。

　　經典締造型：窮人恩物由來

　　一個放盤標語是否成功，要很多因素配合，有時候地產代理純粹貪玩的標語，卻無心插柳成為經典。2012年初，荃灣樂悠居一個建築面積753方呎三房戶（當年還是用建築面積，即實用面積538方呎），放盤叫價410萬元，標語為“窮人恩物”。當年本港樓市經過金融海嘯短暫洗禮後迅速復蘇，樓價持續攀升，年輕人大呻買樓難，人工遠遠追不上樓價升幅。

　　“窮人恩物”一出，全城嘩然，有很多市民慨嘆窮人都無資格做。自此之後，“窮人恩物”成為樂悠居的代名詞，每逢該盤的二手成交，代理行、傳媒慣以“窮人恩物”稱之，成為港人熟悉的樓盤另一別稱。

　　410萬元樓價在當年究竟有幾貴呢？以2012年傢庭入息中位數2萬元計，即不吃不喝17年才能買一夥“窮人恩物”。諷刺的是，早幾年“窮人恩物”三房戶已突破千萬元，即便近年樓價回調，也一樣叫人吃不消。

　　查閱中原地產網頁放盤資料，樂悠居入場的一房單位，實用面積312方呎（建築面積433方呎），叫價已達530萬元。至於上述同類的三房放盤，低層叫價808萬元，高層更達1000萬至1060萬元。以808萬元做比較，11年升值近倍。再對比最新本港傢庭入息中位數2.89萬元，港人要不吃不喝23年才能買到“窮人恩物”三房戶，事實證明，樓價升勢遠高於一般人工升幅。

　　歌詞改編型：歌迷心愛之選

　 “地產文學”吸引之處，在於變化多端，玩味十足。有代理憑歌寄意，放盤標語改編自著名流行曲，途人一看，內心不期然哼著曲調，如是資深歌迷，親切感滿分。熱門歌詞改編標語有“最心痛是放得太遲”，來自古巨基的《愛得太遲》。

　　至於更厲害的標語，是把數個放盤以歌詞改編串連。今年是“哥哥”張國榮逝世20周年，未知是否資深歌迷代理，今年初將張國榮的經典名曲《風繼續吹》及《為你鐘情》改編，例如由《風繼續吹》歌語中的“風繼續吹，不忍遠離”，改為“瘋價續推，急緊願離”；“心裡極渴望，希望留下伴著妳”改成“心裡極渴望，希望這樓價遇著你”。至於《為你鐘情》，則由原歌詞的“為你鐘情，傾我至誠，請你珍藏這分情”，改寫成“為你精明，傾價至勁，請你珍藏劈兩成”；由“對我講一聲終於肯接受，以後同用我的姓”，改為“佢對我講一聲終於減兩舊，馬上聯絡我的姓”。上述改編不僅符合原曲音調，更言之有物，有網民大贊該代理是“被地產耽誤的二創高手”。

　　勵志故事型：文章佈局精彩

　　“地產文學”不一定是指四字的放盤標語，長篇文章也是其中之一，如內容出色，同樣引起共鳴。過去街頭出現一則廣告，內容是一位母親與男孩的對話，先是該母親給出20萬元，要男孩離開自己的女兒，但男孩說他們真心相愛，這位母親之後不停加錢，由40萬、60萬到100萬元，但這位男孩掏出1000萬元的支票，要娶她的女兒。這位母親看到巨額支票，驚訝地問錢從何來，男孩才淡淡然說全靠某個地產代理介紹樓換樓，至今賺瞭3倍，現在紅磡維港．星岸開售，又一個發達機會來瞭，最後是這個代理的電話，以及該樓盤三房套加工人房的入場費。

　　此文佈局精彩，結局更反轉劇情，因而在網上瘋傳，不少網民大贊文章創意十足，更祝福這個代理生意興隆。

　　但求一笑型：純粹幽默風趣

　　放盤標語五花八門，有嚴肅、有搶眼、有實用，要在短短數字之中，讓人一看難忘，還可以用幽默的方式，不求真實，但求一笑。今年初沙田某代理行的門面，八個標語趣味十足，加上凌厲的手寫字，更顯活潑，當中四個標語明白顯淺，例如“個車位送嘅”、“我都賺夠啦”、“我又要飛啦886”、“Display KOL推介”，但其餘四個甚為無厘頭，如“賣腎又賣樓”、“業主腦霧價”、“業主誤墮情網”、“綠表唔怕帶”，當中以“業主誤墮情網”最惹人討論，懷疑業主是否真的墮入網上桃色陷阱，被迫賣樓贖身？

　　過去還有其他有趣抵死的標語，年代久遠不知出處，幸好網上世界找到其精彩的內容，絕對讓人發笑。例如鰂魚湧康怡花園有單位以“收租好過打劫”作招徠，收租與打劫兩者矛盾，如果有樓收租，何必要打劫呢！

　　又如2015年馬鞍山新港城有個放盤，寫上“基督徒之選”，究竟這個單位與基督徒有什麼關系？是否由教會持有，隻放售給教友？翻查當年報道，原來該單位曾有租客墮樓身亡，成為兇宅，可能業主覺得信教的人不怕鬼呢！

　　2016年馬鞍山帝琴灣一個放盤，實用面積1140方呎，廣告標語是“實用大廳可放5隻牛”，問題來瞭，一隻牛占用多少面積？相信無人知。又為什麼不用馬、大象，甚至獅子做比較。有網民笑說：“如果樓底夠高，可以放長頸鹿”。

　　以下這個更不明所以，2013年大角咀奧柏．禦峯一個放租盤，標語為“中國最後一個太監”，令人丈八金剛摸不著頭腦，租盤與太監有什麼關系？當年有傳媒向該地產代理查詢，回復的答案為這是奧柏．禦峯最後一個租盤，好似中國最後一個太監般罕有。這樣的聯想，厲害吧！