經濟透視/民宿巧用直播 廣吸粉絲帶旺旅業

　　圖：內地不少旅遊從業者變身直播達人或者UP主。

　　疫後旅遊業火熱，不僅是消費者對旅遊消費的渴望釋放，也少不瞭直播、短視頻等平臺為旅遊業的繁榮添柴加火。讀一間民宿創始人童磊俊說：“目前的入住客戶，超60%是看到我們的短視頻／直播特地前來的。”“我們已經借助互聯網，從迪士尼的後花園變成瞭獨一無二的旅遊目的地。”宿於民宿銷售經理陳凱明如是說。在內地，不少旅遊從業者已躍升為直播達人或者UP主（意謂上傳視頻、音頻或其他資源到視頻網站、資源網站的人），借自媒體吸引粉絲前來打卡消費。\大公報記者 倪夢璟

　　位於浙江安吉的讀一間是一傢隻有一間房的民宿。童磊俊介紹，這裡本來就是旅遊目的地，民宿發展蓬勃，需求量也比較大，但同時意味著競爭也較為激烈，因此他一開始就希望以優質視頻取勝。“我們是2018年就開始做抖音直播，開通瞭自己的賬號，當時正好趕上瞭直播短視頻的紅利，積累瞭不少粉絲，即使後來受到疫情影響，我們全年平均入住率仍超過70%。”

　　讀一宿的線上平臺，憑借優美的環境，以及頗有創意的短視頻，就讓它成為網紅：單條視頻全網最高播放量超過5000萬人次，僅抖音單一平臺獲贊量超過107萬人次，其賬號全網總粉絲已近30萬人。童磊俊說：“我們主打高端民宿，所以一間房一晚收費3000元（人民幣，下同）左右。通過短視頻等平臺還有朋友圈的推薦，我們找到瞭對應的目標客群，客流量一直穩定，高峰期入住率達到94.8%，意味著房間幾乎每天都有人住，運營第二年已經回本。”

日接近百個查詢

　　根據《2022新旅遊．消費趨勢報告》顯示，超過一半Z世代（泛指1995年至2009年出生人群）看過雲旅遊，45%的Z世代願意在抖音、小紅書等平臺預定出遊。中研產業研究院的報告預測，2026年，中國在線旅遊市場交易規模將超過22000億元。

　　在上海浦東連民村，原計劃是構建上海迪士尼度假區的遊客住宿地。但隨著政策大力扶持民宿，原生態修復以及鄉村遊樂項目的引進，連民村透過短視頻與直播手段，一躍而為名副其實的網紅村。

　　“我們的小紅書近年來真的出圈（意謂知名度飆升）瞭，每天大概有近百個咨詢，消費者黏性也非常高，包括民宿、露營等項目均成為熱門，我們已經借助互聯網，從迪士尼的後花園變成瞭獨一無二的旅遊目的地。”陳凱明說：“2月，僅靠小紅書來的訂單就有20多萬份。”

　　競爭激烈 創意取勝

　　目前，宿於民宿除瞭正常民宿服務外，還會提供烘焙、果蔬采摘、陶藝、皮劃艇、騎馬等一系列遊玩項目，“剛開始來這裡的遊客，都是去迪士尼遊玩順帶來的，大概占比近一半，但現在九成遊客就是沖著這裡的遊樂項目而來。”陳凱明坦言，短視頻和直播平臺已成為他們的“種草機”，投入回報可以達到近10倍，即是投入1000元在短視頻／直播平臺宣傳，平均約有1萬元銷售額。他說：“這樣的形式我是非常看好，我相信未來旅遊與直播／短視頻也會緊密相連。”

　　童磊俊也開通瞭線上商城，售賣人氣民宿同款裝飾等，取得瞭一定的關註和銷量。他看好短視頻和直播旅遊的方式，計劃在年內再開民宿分店，“目前，我們準備再開設新的民宿，同樣會利用好短視頻和直播平臺，打造出精品民宿。”