企業訪談/智安投：積極部署參與理財通2.0

　　圖：袁淇欣稱，正積極考慮參與理財通2.0計劃。\大公報記者林良堅攝

　　“理財通2.0”已於上月26日正式推行，其中一項突破是容許香港證監會持牌機構可參與試點計劃。智安投（Endowus）董事總經理兼香港業務主管袁淇欣表示，現正考慮申請參與計劃並“積極部署”，包括物色潛在的內地業務合作夥伴。\大公報記者 黃裕慶

　　智安投是一傢獨立的財富和基金網上平臺，2022年3月在港開業，至今大約一年時間，是證監會持牌機構。集團在新加坡則於2019年開業，起步較早，業務規模亦較香港大。截至去年9月底，Endowus管理超過50億美元資產，主要是在新加坡。

　　袁淇欣接受《大公報》訪問時說，要參與理財通2.0計劃，需要符合證監會相關要求、在技術上做好準備，以及制訂商業計劃（business plan）等。她說，智安投不急於參與，其中一項考慮是能否在現有的1.0基礎上，再為客戶帶來新元素。

　　傭金回贈客戶 助慳投資成本

　　智安投其中一項“賣點”，是將銷售傭金100%回贈予客戶，除瞭有助客戶降低投資成本，最重要是能確保公司提供的產品與服務，能與客戶利益保持一致。智安投的收費模式，是按客戶的資產值收取一筆全包投顧費，介乎年率化0.1%至0.6%。

　　據香港金融發展局早前發表的報告，香港的基金分銷集中在傭金驅動的銷售模式及費用昂貴的渠道，當中銀行渠道的市場占有率高逾78%，顯著高於其他亞洲城市。袁淇欣說，期望能為香港市場帶來改變，她相信“一定會發生”，但需時多久則難以預測。

　　中國香港是智安投在新加坡以外的首個據點，袁淇欣透露，未來有意拓展中國臺灣和韓國市場。再以上述金發局報告為例，銀行渠道占基金銷售的比例在韓國隻占27%，在中國臺灣亦隻為30%。不過她強調，公司在未來12至15個月，將集中拓展香港市場，最近亦於旗下公司網頁和手機應用程式推出中文版本，以符合本地市場客戶需求。

　　去年獲2.7億融資 力拓香港市場

　　袁淇欣續說，智安投2019年在新加坡開業，至今已成新加坡最大線上財富管理平臺。觀乎香港業務的發展，她說“與新加坡的增長速度相似”，有信心可以覆製這個成功模式。

　　智安投的資產管理規模（AUM）有望於未來1至2年達至100億美元左右，屆時有望達至收支平衡。袁淇欣表示，智安投可視為一傢科技公司，公司的最大營運成本是科研投入；如果公司選擇增加科研投入，或令收支平衡時間延後。不過她補充說，智安投去年8月完成最新一輪3500萬美元（約2.73億港元）的融資，主要是用以拓展香港市場。