財經分析/全球電商行業重新洗牌\李靈修

　　圖：Shein以明顯的價格優勢，成功吸引消費者，搶占美國電商市場前列位置。

　　中國經濟結構轉型過程中，近兩年湧現出不少發展機會，其中最為突出的就是“電商出海”與“消費下沉”。筆者此前撰文《中國跨境電商爆紅美國市場》，講到瞭去年聖誕期間美國網購大戰。而最新數據顯示，iOS購物APP滲透率排名前四的全球電商中，除瞭第一名亞馬遜（Amazon）是美國企業以外，第二到第四名（Shein、Temu、速賣通）都是中國電商，大有兵臨城下的意味。

　　目前亞馬遜在美國的市占率近40%，其中近70%的商品和第三方賣傢來自於中國。這些中國貿易商苦於亞馬遜訂立的嚴格規則，以及昂貴的運營費用，而中間環節高達80%的毛利率將會被平臺方抽走。

　　Shein以價格優勢取勝

　　反觀以Shein為代表的中國新一代電商，核心競爭力就是砍掉中間環節以換取低價銷售策略。Shein打造瞭一套直接連接供需兩端的“全托管模式”，由平臺方攬下集散質檢、跨境物流、海外營銷獲客、售後服務等中間環節，生產方隻需根據訂單按時發貨至倉庫即可。由於在流通環節大幅壓降成本，Shein相對亞馬遜取得瞭明顯的價格優勢。

　　曾幾何時，亞馬遜也是主打低價策略，創始人貝索斯在2000年還專門提出瞭“飛輪理論”，即用價格吸引消費者、提升用戶體驗，進而累積足夠流量，倒逼賣傢給出更低價格。規模化效應下，亞馬遜能從固定成本（如服務器、物流中心）中獲取更多利潤。

　　當下立足於中國制造業優勢的“全托管模式”正在向亞馬遜經典的飛輪理論發起挑戰。根據移動分析公司GWS的數據，2023年9月份，亞馬遜移動端月活躍用戶1.42億，同比減少700萬，而同期Temu、Shein移動端月活躍用戶分別從460萬與1540萬，增長至8240萬與2950萬。

　　不過，跨境電商也面臨著來自政治層面的壓力，美國聯邦政府逐步加大對中國供應鏈的反傾銷調查。據OpenSecrets公開信息顯示，Shein的美國遊說支出飆升657%，從前一年的28萬美元大增至212萬美元。

　　Shein擴大遊說支出主要針對影響服裝業和電商立法及監管的問題，包括貿易、稅收、數據保護、合規和隱私相關事宜。