76歲鞋圈新寵Salomon被炒瘋，它做對瞭什麼？

如果說兩年前你還沒聽說過Salomon薩洛蒙這個品牌，那麼如今它已經成為時尚界和運動鞋界名副其實最受歡迎的運動品牌之一瞭。

讓Rihanna、A$AP Rocky、Bella Hadid、Hailey Bieber等時尚偶像們都被它實力圈粉，爭相自掏腰包購買上腳。

想必大傢都能感受到，隨著近幾年徒步、登山、露營、飛盤等戶外運動愈發火熱，山系穿搭和Gropcore風格正在逐漸擺脫小眾潮流，成為當下時尚的主流趨勢，消費者們對於戶外產品的興趣也被前所未有地激發起來。

這一切的環境背景都為Salomon的出現開辟瞭道路，讓這個有著76年歷史的法國專業越野跑鞋品牌進入瞭我們的視野，並在這個時代的風口找到瞭自己強有力的站位，從山地走向城市街頭，短短數年間就完成瞭從專業性能到街頭時尚的完美一躍，不僅讓戶外運動愛好者，也讓都市年輕人們對它鐘愛有加，使其鞋款成為如今一鞋難求的爆款單品。

Salomon這樣一個專業、嚴謹、小眾的戶外品牌異軍突起的背後究竟是什麼？它做對瞭什麼？又是如何實現瞭品牌和年輕消費群體之間的共振？這一切的背後或許都有跡可循。

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異軍突起的76歲鞋圈新寵

說來Salomon薩洛蒙這個品牌也算是歷史悠久，1947年成立於法國阿爾卑斯山的Salomon在創立初期是以雪具起傢，直到1992年開始涉足於登山、越野等戶外鞋款的設計領域才逐漸享譽全球。

在Salomon的品牌發展歷程中曾經歷過兩次命運的轉折。第一次是1997年被阿迪達斯(Adidas)收購，Salomon開始逐漸生產專業基礎上更為現代的戶外運動鞋，滑雪業務之外，Salomon在登山和越野跑的領域中，創新出多項專利，開始在運動鞋市場嶄露頭角。而讓它近幾年爆火的源頭也可追溯至隸屬於阿迪達斯的那幾年，2015年，Salomon跟法國買手店The Broken Arm達成合作，雙方以Salomon Snowcross的衍生鞋款Snowcross為原型，推出瞭Salomon Snowcross x The Broken Arm聯名鞋款，在其充滿前瞻視野的精品店中進行售賣，這一舉動率先打開瞭Salomon的時尚屬性，成為它走向世界的起始點，而他們之間的合作也一直持續到瞭今天。

第二次轉折則發生在2019年，當安踏天價收購瞭Amer Sports亞瑪芬體育，於是連帶它旗下的所有運動品牌全都歸屬於瞭安踏所有，其中就包括Salomon。這次收購讓它重新出現在瞭中國消費者們的視線中，在此之後，Salomon便一發不可收拾地迎來瞭翻天覆地的成長與跨越。尤其是以Salomon XT-4、XT-6和Snowcross等為代表的當下最熱門的鞋款，比以往任何時候都更多地出現在瞭那些潮流愛好者們的腳下。

熟悉戶外運動的朋友們都知道，山路、巖石、沙地、叢林乃至雪地，野外苛刻的環境條件決定瞭其對於運動裝備格外嚴苛的功能要求，這也這恰恰成為瞭Salomon如今一躍而起的資本和底氣，在成為爆款之前，憑借的正是這76年以來對專業與優異性能的長期積累和打磨。

如果有一款鞋可以定義Salomon在運動鞋品牌行列中的崛起，那一定會是Salomon XT-6。

2019年，GQ將年度運動鞋的獎項頒給瞭Salomon XT-6，在那之前，它曾隻存在於一個十分小眾的時尚圈層中，而如今，距離它首次亮相十年後，已經成為當下入門Salomon的必備基本款，因為它完美融合瞭這個專業品牌所擅長的一切：SENSIFIT鞋面科技帶來輕巧的流線型結構， ACS立體避震系統可將足部從中底進行支撐，再到其標志性的QUICKLACE快速鞋帶系統，以及CONTAGRIP超強抓地力的橡膠外底，可確保在各種復雜地形上長時間穩定行走。

除瞭強大的專業性能，Salomon先鋒的外觀設計與豐富的配色選擇也是讓它最終可以風靡全球的重要原因，在專業的戶外跑鞋基礎上，也能不同程度上滿足大眾消費者在不同生活場景下的穿著選擇，讓我們看到原來一雙集專業與科技於一身的球鞋也能具有時尚魅力。

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專業運動鞋勇闖潮流圈

當2019年安踏對Salomon完成收購後，品牌策略的轉變似乎顯而易見。從專註生產最專業的戶外運動鞋，到全方位與潮流時尚相結合，圍繞品牌進行的一系列商業運作手段效果逐漸顯現，玩聯名設計、商業營銷，再加上明星、博主們的強勢帶貨，Salomon幾乎一夜之間迅速火遍國內外各大種草平臺。

運動品牌與時尚界的聯名合作屢見不鮮，多的是為迎合潮流愛好者而進行迭代的產品，但Salomon對於合作夥伴的選擇標準和合作質量或許正在成為運動鞋界的最高標準參照。

Salomon Sportstyle全球市場經理Alex van Oostrum在接受Complex采訪時也曾強調，Salomon不是一個Sneaker品牌，而是一個誕生在大山中的運動品牌，它有自己的品牌價值，堅持這一點非常重要，而不是隻看別人在做什麼和復制他們。

從Hidden NY、Boris Bidjan Saberi、L''Art de L''Automobile、Palace、BEAMS和And Wander等亞文化街頭品牌，到工裝品牌Carhartt WIP再到高級時裝品牌MM6 Maison Margiela、Comme des Garcons，Salomon的跨界合作顯得稀少、謹慎且有品位。

比起美學優先，Salomon始終以實現功能設計為願景，將功能性與材質視為其首要考慮的因素。Salomon旗下Lifestyle Footwear Program經理Jean Philippe Lalonde曾在采訪中表示，“在每一次聯名合作之前，我們都會花很多時間泡在公司的檔案庫裡，嘗試創造出不同的設計方式去演繹Salomon的運動本質。”

從國外的Pete Davidson、Kylie Jenner，到國內的白敬亭、歐陽娜娜，時尚圈中說得上名字的時尚偶像、時尚博主幾乎都曾為Salomon帶過貨，但當Rihanna在今年亞利桑那州的超級碗上穿著一雙MM6 Maison Margiela x Salomon Cross Lows登上舞臺時，絕對算是今年最轟動的時尚時刻之一。

這雙紅、橙、粉三色相間運動鞋與她當天的高調服裝完美搭配，演出結束後迅速在網上引發關註，美國搜索引擎上對“Salomon”的搜索量飆漲800%，這款鞋更是在幾分鐘內光速售罄。

國內消費者對這個突然沖進大眾視野的戶外品牌同樣買賬，過去三年Salomon在中國的品牌業績超過所有國傢和地區，實現瞭三位數的增長，成為全球范圍內增長最高、增速最快的國傢。僅在中國的社交媒體平臺小紅書上以“Salomon薩洛蒙”為關鍵詞的筆記就超過9萬餘條，甚至還專門為它建立瞭一個“Salomon穿搭”的搜索詞條。

至此，我們可以看到無論是從產品的設計上，合作夥伴的選擇上，還是品牌的營銷策略上，Salomon似乎已經全方位成功滲透進瞭時尚潮流圈。

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“被潮流化”的復古運動鞋

當現下的Gropcore風碰到Y2K風，復古運動風潮自然越刮越大，這對剛剛被市場和消費者熟悉的Salomon來說，無異於更起到瞭助推作用。

一向喜歡復古風的Bella Hadid，簡直就是各式各樣復古運動鞋的收集愛好者，用來搭配運動裝、工裝、辣妹裝，散發著濃濃的美式復古味道。

去年剛剛結婚的孔孝真也選擇瞭穿一雙復古運動鞋New Balance 993搭配紅襪走入婚禮殿堂。

在復古運動風潮回溯的同時，也讓這些有著數十年歷史的運動品牌註意到瞭自己早期豐富的Archive檔案庫，於是經過再創新、再配色復刻回歸後，搖身一變成為當下破圈爆款的案例比比皆是，Salomon如今的成功很大程度上就得益於這一點。除瞭大火的XT-6、XT-4、Snowcross系列，以及去年剛剛回歸的ACS Pro Advanced系列，Salomon早期不同階段的Vintage也正在被那些古著愛好者們趨之若鶩。

如果在社交媒體上或是二手平臺上尋找，還是能找到一些冷門、小眾的品牌Archive級別運動鞋款式，它們中的很多寶藏鞋款即使是放在今天來看，也依舊毫不過時。

當然不光是Salomon，還有Asics、Oakley、New Balance、adidas Originals等品牌這兩年也在復古風格方向上持續發力，頻頻帶來新的驚喜。

作為這股潮流的推動者，也是受益者，Salomon的爆紅不是偶然，而是都市精英們的生活和價值取向悄悄發生變化帶來的必然。Jean Philippe也曾這樣說，引領著Salomon走向時尚世界的不是產品本身，而是受眾和消費者。隨著公眾對於生活方式和戶外運動的認知改變，他們漸漸放下瞭對早已感到失望的傳統高溢價球鞋的渴望，轉而去嘗試那些更為與眾不同的東西，而剛好，Salomon作為一個專業的戶外運動品牌，滿足瞭大眾對一雙兼具功能性、舒適性與先鋒顏值的鞋子的需求。

於是，隨著國貨品牌安踏和李寧的崛起，以及更多包括像Salomon、Arc’teryx、New Balance、Hoka、Crocs、Merrell和On等在內的更為細分的戶外運動品牌的回歸和出現，Nike和adidas兩大巨頭紛爭的市場局面正在被打破，而經歷瞭大洗牌的運動品牌市場，他們之中誰又能改寫下一個新的遊戲規則呢？

作者：KO 編輯：周楊