是的,你没有看错。这么一个手机支架,标价一般在169元,联名款能卖到399—469元甚至更贵。而手握100元,足够在拼多多上下单一篮子的手机支架

本以为只是拼多多同款平价货,一看到原价,网友们都笑不出来,这可以说是斥巨资,只为给手机“穿上新衣”。

然而这样的标价,非但没有吓退中产消费者,反而引来许多热捧。近日来,一家专卖手机支架的潮牌商店在上海环贸iapm开业,成为许多年轻潮人的打卡地点。

有人说在拼多多上,花不到十块钱购买手机壳,直接就附赠手机气囊支架,那为什么还要花100多元甚至是几百元专门去买?

这个看起来毫无技术含量却价格不菲的手机支架,到底来自什么品牌?又为什么会被年轻人疯抢?

1

百元以上的手机支架,

成为年轻中产的最爱?

这些标价有些令人咂舌的手机气囊支架,来自美国潮牌PopSockets中文名叫“泡泡骚”。

有人会觉得这个名字听起来很奇怪,特别是“骚”这个字,在中文语境里通常是个负面的形容词。

但这反而更容易给消费者留下深刻的印象,这个奇怪的名字,其实正好和泡泡骚在品牌宣传中试图传达的个性态度是契合的。

泡泡骚成立于2014年,最初发明出来,是为了方便有线耳机缠绕在手机支架上,解决耳机线总是缠成一团的问题。

不过,这些年来,有线耳机逐渐退场,无线耳机越来越流行。没了耳机线胡乱缠绕的烦恼,泡泡骚还有用吗?

即使“初心”不再,但也不影响泡泡骚的大卖特卖。这两年来,线下门店已经开进了中国,首店最先落在上海K11,成为了潮人们竞相购物打卡的网红地点。

泡泡骚诞生至今已经获得了550项专利,拥有成熟的研发团队和工厂,如今已经在75个国家销售了超过2.5亿个手机支架。

这让人不禁疑问:泡泡骚为什么有这么大的魅力?它和普通平价的手机支架到底有什么不同?

通过对比可以看到,普通的气囊支架,一般都是黏在手机上就不能拆卸下来。但泡泡骚的特别之处就在于,在底座的基础上,可以随意更换和组合泡泡帽。

因为泡泡帽可以随时更换,那么帽上的精美图案和时时更新的款式,就成为收割年轻消费者的一大卖点。

年轻消费者们热衷于为泡泡骚的颜值买单,即使它被称为“美丽小废物”,毕竟它的平价可替代品太多了,而品牌宣传的科技专利也非常单薄。

和大部分潮牌一样,泡泡骚得以走红的营销离不开品牌联名、网红带货和社交平台

除了在装饰上大做文章,泡泡骚不时推出各种联名新系列,收割了一波又一波中产年轻人,手机支架在此意义上成为了一种快消品

除了作为手机支架本身的功能性之外,“解压”也是它的营销卖点之一,由此它在社交平台上也有个外号叫“啪嗒”

这是因为泡泡骚的气囊部分可以反复拔出来又按回去,发出“啪嗒啪嗒”的声响,这种随手可以把玩的小玩意,能莫名给人带来一种舒解压力的感觉

近年来众多消费者,特别是“压力山大”的打工人、上学党们,对商品的“解压”属性总是情有独钟。

早年有流传着在超市里捏方便面、把手插进米缸里的“解压方式”,后来还有“史莱姆”泥胶的风靡,还有现在很流行的硅胶“捏捏”

这种可以抓在手上无限度按压的小玩意,除了提供独特的手感之外,也提供了一种在百无聊赖时可供消遣的情绪价值

泡泡骚的气囊自称可以拉动12000次,还为此申请了专利。

虽然这也避免不了盗版的啪嗒在购物软件上热销,于是泡泡骚公司一边忙着请网红营销,另一边忙着打假:它们状告侵权的案例比比皆是。


2

靠“明星同款”

疯狂收割年轻潮人

在这个明星都忙于带货的网红经济中,你会愿意为了“明星同款”而激情下单吗?

网络时代,偶像明星的“带货”能力不容小觑,粉丝为“偶像同款”买起单来可是毫不手软。

各大社交平台上网红和明星的最新穿搭,向来都是引领潮流的存在,也是让粉丝们趋之若鹜的效仿模板。

而在好几年前,泡泡骚就已经成为许多欧美明星们自拍照的常客了。泡泡骚的流行少不了这些年轻偶像们的推波助澜,毕竟一经明星之手,就成为了一种时尚。

当下的年轻人对时尚装扮的需求,可谓是从头到脚都不放过,很多单品的装饰性远远大于实用性。

手机在今天已经成为现代人生活的必需品,但手机的外观发展到今天,已经很难再给人们带来惊喜,于是各种各样的手机配件就风靡起来,成为大家用来展现个性的装饰品。

由此,泡泡骚不再是一个简单的手机气囊支架,而是潮人自拍时必备的时尚单品,是出门时“不经意”展示的潮流标志

可以看得出,大家热衷于“集邮”泡泡骚,买的不只是这个物件本身,而是一种自我表达,买的是这个手机配饰本身可以带来的话题度和热度。

各式各样的手机壳、无线耳机套以及气囊支架,与其说是手机配件,不如说是潮人的配饰。热衷于打扮自己的手机,成为年轻消费者用来彰显个性和生活态度的一个步骤

所以,如果你要问一个手机支架凭什么卖几百块,那答案很可能是,既然买的是时尚,那为此额外支付的品牌溢价,则是大家心甘情愿的。

于是在品牌联名、明星和红人同款的营销之下,泡泡骚成为了社交平台上吸引粉丝的“硬通货”,拥有了强大的社交属性。追逐最新款的泡泡骚成为中产年轻人的游乐园

目前在中国,小红书可以说是泡泡骚在中文社交圈上声量最高的平台。靠着晒各种不同的配件,让手机也拥有OOTD(今日穿搭)

很多消费者都是在小红书上被网红种草后,就打开橙色软件下单,期许着拥有潮人同款。


3

成为“送礼神器”,

只因性价比太低?

在当今的社交圈子中,互送礼物是维持关系的常用手段。但怎样让送出去的礼物看起来是用心准备的,是一件很讲究且需要绞尽脑汁的事情。

于是江湖上流传着一条反常识的送礼技巧送礼物要送性价比低的东西。因为这些东西大家一般平时不会买,但一旦收到了,因为它的价格不菲,就会觉得惊喜,也会不舍得扔掉。

比如高奢品牌几千块一个的水杯,贵妇品牌卖几百元就只有几克的润唇膏,还有几百块一个套装的护手霜礼盒等等,这一系列礼物清单中也包括几百块一个的泡泡骚。

今年的微博之夜,红毯上闪闪发光的明星、人人有份的颁奖典礼都是每年的热议话题,但今年比较特别的,是明星互送礼物的活动策划。

其中有男明星收到了拼多多上不超过五块钱的粘毛器,有爆剧出圈的老艺术家收到了价值不到三元的狮子胸针一枚。于是大家都很好奇:到底还有哪些日入208万的明星送的礼物会更离谱?

引起热议的还有新晋的流量男明星晒出的一份礼物:用塑料袋装着的几枚手机支架。在精致的礼服和妆容面前,手里拿着这堆东西还真的有些略显寒碜。

但也有眼尖的网友出来为送礼人“挽尊”:这几个手机支架原来是在泡泡骚定制的,每个的价格都是几百元。比起其它9.9包邮的礼物,这已经称得上价值不菲了

高价手机配件的风越吹越猛,这有点像当年异常迅猛的“口红经济”:几万元的奢牌包买不起,那买几百块的名牌口红或是手机支架,也不失为跟上潮流的表现。

拿这些小贵的物件当作礼物送人,既能承受得起价格,也不会跌了面子。

不过从这次明星收到手机配件却被网友嘲讽的事件中看来,拿泡泡骚当礼物还是有些风险的。

毕竟算是比较小众的潮牌,别人不一定认得出它的价格,也不是每个人都热衷于给手机“搞穿搭”。


4

不仅手机支架买不起

手机壳也成了奢侈品

就像之前罗永浩自嘲:“卖手机的卖不如卖手机壳赚钱。”不仅仅是手机支架快卖成奢侈品,现在手机壳也能卖出惊人的高价。

近年来最受欢迎的手机配饰品牌莫过于Casetify,它的手机壳均价在400元左右,买到500元也是常有的事。靠只卖iPhone的手机壳、耳机壳,目前已实现零售额上亿的业绩。

在搜索引擎上搜索“泡泡骚”和“Casetify”,都能看到显眼的“为什么卖这么贵”的词条。

当然,比起真正的奢侈品牌出的手机配饰的价格,泡泡骚和CASETIFY的价格都只是小打小闹的“洒洒水”。

之前网上有人讨论马云用iPhone不戴手机壳,裸机使用被视为是有钱人才敢的体验。网友评价,有钱就不会太担心手机摔坏,摔坏了也没什么大不了,直接换一个就是了。

既然手机壳诞生的最初目的是为了保护手机不受损伤,那对于松弛感十足的富人来说,也许最不显山不露水的“炫富”手段就变成了使用最新款手机却从不带壳

但也有人说:如果我的手机壳比手机还贵,阁下又该如何应对?

近年来,各大奢侈品牌纷纷推出手机壳、耳机壳,价格从上千到上万不等。网友对此表示:“抢钱就抢钱,怎么还要送我一个手机壳?”


5

写在最后

现在的年轻人热衷于购买气囊支架、手机壳、耳机壳等各种配件,若是将Casetify手机壳和泡泡骚叠加在一起,简直就像是在手机上盖起了一栋别墅。

甚至有人收集这些手机配件,就像收集邮票一样,一买就是一堆。泡泡骚的忠实粉丝们自称“精神股东”,可谓是“一入骚门深似海”。不仅线下店开业时大排长龙,或是官网上一经发售就迅速缺货。

然而面对喜新厌旧的消费者们,这些网红产品是否真的能“长红”下去?特别是手机壳和手机支架这种几乎没有技术壁垒的产品,顾客想要找到满意的“平替”只是轻而易举的事情。

你会愿意买花高价购买一个手机支架吗? 

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