如果擁有3000萬，你最想做什麼？
買豪宅、豪車還是買下一棟大樓？被坊間封為“抖音帶貨一哥”的頭部主播小楊哥決定揮霍3000萬，給粉絲們辦一場“免費”演唱會，3萬張門票免費送。畢竟，無論豪宅豪車還是豪華辦公大樓，小楊哥早已置辦齊全。
最近，這場有超過10萬人在線觀看、3萬人在場視聽的演唱會終於落下帷幕。有網友戲謔，沒想到有生之年能看到明星排隊給網紅打工，更沒想到的是知道小楊哥有錢但不知道他這麼有錢。
揮手而出的3000萬，小楊哥究竟肉疼不疼？
花瞭3000萬，小楊哥虧嗎
3000萬，小楊哥都花在瞭哪兒？
小楊哥的演唱會海報中共列出瞭張信哲、汪蘇瀧、鐘欣桐、蔡卓妍等10位明星，此外加上主持人曾寶儀等共計13位。按照網傳的一份出場費計算，出場費最貴的一位嘉賓價格為200餘萬，在卡司上的花費大概占到3000萬的一半，而剩下的一半主要用於場地費、搭建費和人工及設備費用。
圖/三隻羊網絡官方公眾號
雖然這3000萬元辦的演唱會一再被強調全部“免費”給到粉絲，但小楊哥真的花瞭真金白銀嗎？還真不一定。
一方面，這場演唱會雖然“免費”，但在品牌贊助上並不含糊。演唱會共有包括認養一頭牛、徐福記、奧樂維他、凱迪仕智能鎖等共計16個品牌方。按照行業內舉辦音樂節的品牌贊助價格，一傢品牌需贊助百萬元以上，因此僅在贊助上或許就不難回本。
另一方面，演唱會雖然宣稱“免費”，但實際上想要獲得一張票，除瞭在小楊哥直播間免費抽取之外，隻有兩種正規途徑：一是在小楊甄選直播間購買商品，從而獲得抽門票機會，二是通過儲值直接獲得門票，儲值3000元可得VIP門票一張，儲值5000元可得SVIP門票一張。
按照小楊哥所屬公司三隻羊（合肥）控股集團有限公司2022年銷售額60億元、營收8.6億元粗略計算，平均每件商品的傭金在14%左右。那麼，拋開品牌贊助不論，按照每人在小楊甄選直播間消費100元計算，隻需214萬人在直播間參與消費和抽獎即可回本3000萬元。
小楊哥抖音主號瘋狂小楊哥目前粉絲數超過1個億，小楊甄選粉絲數超過667萬，即便隻是通過粉絲的消費回本，也並非難事。
當然，小楊哥的醉翁之意或許並不在於回本，在流量時代，流量才是能持續賺錢的不二法門。
小楊哥不僅在演唱會直播上獲得瞭5969萬觀看和超4億點贊，演唱會結束後，小楊哥的主號瘋狂小楊哥漲粉80萬，小楊甄選漲粉410萬，合計有500萬左右的粉絲增量。
而且，在某頭部MCN機構資深直播運營肖陽看來，小楊哥的演唱會可能還是一個調整人設的契機，一邊是能夠通過大手筆把自己的形象從一個普通的帶貨主播向企業傢轉變，一邊還能通過明星的影響力讓自己獲得躋身娛樂圈的敲門磚，為自己留下更多的可能性。
更重要的是，在11月26日演唱會舉辦之前，小楊哥的口碑正在遭到負面侵蝕，一邊是小楊哥徒弟被消協列入低俗帶貨案例，另一邊是小楊哥為其徒弟開脫的言論，“她確實一直放下包袱逗大傢開心，這是很難得的，誰願意扮醜去逗大傢開心”，並未讓網友們買賬。在陷入負面口碑漩渦之際，一場演唱會不僅完全分散瞭焦點，而且粉絲數不降反增。
大手筆一揮，粉絲數猛漲，小楊哥究竟是如何實現的？
“普通人”小楊哥
在砸下3000萬之前，小楊哥上一次引起熱議源於今年8月，他在直播間自曝每月要花費5000萬用於發工資，再上一次則是一年前的11月，他豪擲1.03億元買樓，將“三隻羊全球總部”安傢在合肥高新區核心區。
無論是5000萬還是1個億，聽起來是筆巨款，但在小楊哥眼中或許稱不上一筆“巨款”——他早就不隻是一個網紅達人或者帶貨主播瞭，他同時是三隻羊集團創始人兼董事長張慶楊，單是納稅，他的公司就不止這個數。
根據合肥市瑤海區投資促進中心的數據，預計2023年全年，三隻羊帶貨總產值將超過300億元，收入可達到15億元，納稅金額超過4.5億元。
就算是納稅大戶，但小楊哥堅稱自己是個“普通人”。“大傢好，我是張慶楊，是一個普通人。”這是他在今年抖音電商作者峰會演講時的開場白。
圖/三隻羊網絡官方公眾號
打開“三隻羊網絡”官網，“奮鬥者”三個大字就伴著視頻出現在網站首頁。很多人喜歡小楊哥，也曾在小楊哥身上，看到一個普通人是如何“奮鬥”成為今日抖音粉絲量1.2億的超級大網紅的。
隻是至今沒有第二個普通人，能夠撼動小楊哥的地位。
就像小楊哥自己在那場演講裡說的，命運的齒輪是在他2018年正式進入抖音後才真正開始轉動起來的。
2015年的小楊哥還是一個普通大學生，上網發視頻隻是為瞭賺點生活費。他的搞笑整蠱視頻偶然走紅，積累瞭300多萬粉絲，隻是兄弟倆關於未來仍然沒有答案。
直到2018年2月，小楊哥在抖音發佈瞭第一條視頻。幽默搞怪的他，和自己的雙胞胎哥哥大楊哥、伴侶、爸爸、媽媽等人幾乎慢慢構建起瞭一個“小楊哥宇宙”，他的搞笑日常在當時日活躍人數已突破2億的抖音上快速蔓延，次年就擁有瞭千萬粉絲。
“普通人”小楊哥，沒有放棄這次機會。
2020年，粉絲已突破四千萬的小楊哥正式開啟直播帶貨，也逐漸借助自己一貫的搞笑人設，摸索出瞭“反向帶貨”的模式。
所謂“反向帶貨”，更像是“整活兒”，用各種極端手段給產品找茬兒，比如用拖佈擦臉、用嘴咬拖鞋。土味、好笑，“兄弟們”看著樂呵，東西質量好像也確實可以，不知不覺就下瞭單。
小楊哥和大楊哥、合夥人一起開瞭公司，“三隻羊網絡”的故事漸成氣候。他們的團隊更加專業、更有規劃，也順理成章地琢磨起瞭更大的生意。
直播電商做的是零售生意，流量以外，比的不過是供應鏈、渠道、品牌等，維持住品質就能讓生意進入良性循環。
根本不愁流量的小楊哥和他的三隻羊網絡，開發供應鏈系統，建立選品團隊、客服團隊；還搞起瞭自營“小楊甄選”，從源頭控價，據“三隻羊網絡”官方消息，截至9月21日，小楊甄選產品總銷量已經突破2000萬單。
乍看上去隻有一個“瘋狂小楊哥”主號和一個“小楊甄選”帶貨號的小楊哥張慶楊，背後實際有多達23傢擁有實際控制權的公司，這23傢公司不僅包含運營管理公司、文化傳媒公司，還有旅遊發展公司、供應鏈公司以及助農科技公司等。
天眼查App顯示，三隻羊（合肥）控股集團有限公司直接投資19傢企業，旗下相關企業共有41傢。
瘋狂小楊哥，瘋狂復制小楊哥
更重要的是，小楊哥的IP或許無法復制，但小楊哥的模式依然可以反復挪用。
張慶楊擔任法人的合肥三隻羊網絡科技有限公司在經營范圍中就包含文化娛樂經紀人服務，因此帶有MCN公司的性質。小楊哥除瞭有幾個粉絲量也十分可觀的“徒弟”，三隻羊還有大量矩陣號，旗下更有超過300位達人，這些幾乎都是依附於小楊哥流量的“小小楊”。
而本身以搞笑內容見長的小楊哥，直播帶貨的內容就帶有情景設計，更加容易傳播，海量切片授權更是讓全網有瞭無數小楊哥的“分身”。
今年4月，三隻羊網絡正式上線瞭“眾小二”App。據三隻羊網絡CEO杜剛表示：“2023年我們預計通過‘有傢的地方就有工作’項目解決20000人的就業問題，並在未來5年內，通過‘眾小二’平臺，幫助4萬人平均年收入增長5萬元。”
而通過切片授權，隻在每周六晚間直播的小楊哥，直播帶貨的視頻仿佛活躍在所有的時段。
資深直播運營肖陽指出，切片授權的玩法在業內非常普遍，大主播常常使用這個模式來增加收入和曝光。隻是小楊哥本身流量大，內容娛樂性強，切片授權數量也更多。
據肖陽介紹，一般來說大主播的切片權益可以單獨售賣給品牌方，部分頭部主播單條直播切片一個月授權費用就可能達到六位數。如果主播本身運營有矩陣號，在矩陣號上分發和掛購物車同樣要收取品牌方的傭金，比例通常與帶貨時的高比例傭金接近。
小楊哥的切片授權模式玩得更加徹底。
隻要是達到一定基礎資質的賬號，經過簡單培訓和答題後就能申請免費授權。獲得授權後，就可以在小楊哥視頻上進行二創並掛上購物鏈接，實現帶貨，並得到一定的品牌方傭金。
這群人就是所謂的“剪輯師”。在三隻羊的網站、微信公眾號上，有很多剪輯師通過做切片致富的故事。三隻羊在有“眾小二”App之前，使用的授權賬號一直叫“有傢的地方有工作”，小楊哥解釋稱，這是為瞭給寶媽、殘障人士等很多難以就業的人群提供一個在傢就能平等就業的機會。
上海財經大學數字經濟系講席教授崔麗麗表示，這種模式其實是一種眾包創業模式，而小楊哥這樣的大主播本質上成為一個渠道，可以通過內容矩陣實現流量的永續，而這種穩定的流量就是支撐他成為渠道的重要保障。
也就是說，小楊哥通過切片授權，既用穩定的流量保證瞭很多剪輯師的穩定收入，這些二創分發的視頻也成為他保持穩定流量的加持者。
真正的小楊哥或許隻有一個，但互聯網上從來不缺小楊哥。
反正算來算去，隻要不翻車，“普通人”小楊哥都不吃虧。
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