歡迎張雪峰做酒店，但千萬別追求做大做強

文章来源：酒管财经

与酒店行业有过多次“爱恨情仇”的考研名师张雪峰，终于要下场做酒店了。

刚刚成立的昆山研途未来酒店管理有限公司，背后股东穿透信息直指张雪峰。其实，在2年前，他参股的两家教育公司还收购了苏州一家酒店管理管理公司。后者运营着研途未来酒店（同里古镇店）。目前，该酒店因承接研途考研酒店营业务长期处于满房状态。

考研（培训）、酒店，两个看似毫不相干的行业，因网红属性颇强的张雪峰，被业内外“强行”放置聚光灯下进行关联和比较。

但若长期同时关注这两个行业便可知道，知名培训机构早与酒店行业有了千丝万缕的联系。从最初的中公教育与关联酒店公司的巨额资金往来遭遇质疑，到各个考研、考公机构组织校外培训、集训营的酒店刚性需求，以及逐步介入研学业务的酒店配套，追求做大做强并且内卷加剧的培训机构，与酒店行业愈发紧密。

显然，这种具有特殊固定客群的酒店，并非完全市场化的产品，更多以配套业务的姿态存在。对于张雪峰而言，《酒管财经》善意提醒，介入酒店业务可以，哪怕亲自下场做酒店也行，但千万别想着做大做强。如果在配套定位下尝到甜头之后，尝试将其作为一个单独的项目来经营，建议还是更加谨慎一些。

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张雪峰参投的酒店

长达数月满房

公开信息显示，5月20日，昆山研途未来酒店管理有限公司成立。经营范围包含住宿服务、餐饮服务、食品销售、酒店管理、餐饮管理、个人卫生用品销售、日用百货销售、日用品销售等。

该公司由苏州研途教育科技有限公司全资持股。后者是张雪峰在考研志愿填报方面布局的重要载体，是“研途考研”App的经营主体。他持有10.86%的股权，并担任联合创始人。

这家新成立的酒管公司似乎并无实际酒店运营。但结合过往投资经历，苏州研途教育科技有限公司已经有过酒店方面的布局。

2022年6月，苏州研途教育科技有限公司、珠海研途教育咨询有限公司入股苏州吴江区古同酒店管理有限公司。今年4月，原股东苏州工业园区仲游旅行社有限公司退出后，该公司已由研途教育2家公司共同持股。

苏州吴江区古同酒店管理有限公司目前正在运营研途未来酒店（同里古镇店）。该酒店位于知名江南古镇同里，2021年开业，拥有71间客房，携程平台的酒店等级为3钻。

图片来源：携程

《酒管财经》在5月22日查阅携程、艺龙等平台了解到，研途未来酒店（同里古镇店）至少在接下来的2个月时间内处于满房状态。

根据研途考研app显示，该机构已经推出多个“2025考研蜕变集训酒店营”，开营周期大多5-6个月之久。根据官方工作人员回应，该训练营都是在研途未来酒店举办。

根据过往相关信息显示，研途考研全年集训营、春季营、半年营等地点，同样为苏州研途未来酒店。张雪峰还专门曾录制说，“妥妥的星级酒店、固定教室和专属自习室”。

也就是说，即便没有其他社会散客，研途未来酒店（同里古镇店）在大部分时间内，基本上不愁客源。

张雪峰作为考研名师、网络红人，此前曾与酒店业有过很多“瓜葛”。

在其直播中，他曾强烈建议学生不要报考酒店管理专业。“学旅游管理（酒店管理），实习就是跑到酒店实习，去当个前台，当个门童，去酒店的餐厅当个服务员，你想干这个么？”

同时，在去年底的硕士研究生招生考试开考之前，东呈酒店携手张雪峰在城市便捷酒店广州白云山店举办了“这一呈，就挺你——东呈酒店集团名师考研冲刺讲座”活动。线下粉丝收获东呈定制的考研加油礼包。线上粉丝则享受张雪峰数次抽送考研专享的东呈集团免费房券。

而此次再次加码酒店领域，可以看到张雪峰的商业布局。

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考研机构的酒店刚性需求

不可忽视

仅从简单的市场分析来看，培训机构与酒店行业似乎并无太多交集。但事实并非如此。尤其是对于大型培训机构而言，其对酒店的依赖非常之高。

以中公教育为例，早在2017年，它采购北京泰孚宾馆有限公司住宿及餐饮服务费用高达1503.62万元，在2018年升至1916万元。

同期，中公教育还采购南京汇悦酒店管理有限公司住宿和餐饮服务的费用分别为172.44万元和33.94万元。直至2018年6月，中公教育斥资2.61亿元将该公司揽入怀中。

公开信息显示，南京中公汇悦大酒店紧邻多所大学，在2015年开业，拥有195间客房，在携程平台为四钻等级酒店，平日客房价在400元左右。在彼时能够卖出2.61亿元，可谓“天价”。

除此之外，中公教育早在2016年7月就与沈阳丽景明珠酒店管理有限公司签订房屋租赁合同，承租坐落于沈阳沈河区北顺城路129号大楼，十年租金达2.5亿元。目前，该大楼为中公教育辽宁总部。

更加重要的是，《酒管财经》注意到，越来越多的考研、考公培训机构开始推出集训营项目，时间周期在1个月至半年不等。部分集训营设置在高校内部，仍有很多需在校外寻觅场地。该类机构对于能够提供培训、食宿的空间需求极为迫切。

显然，酒店是一个极为合适的场景。

根据多个培训机构发布的信息显示，同某一酒店合作是更为主流的形式。但若培训人群较为固定，且在数量上足以支撑一家酒店运营，直接入局介入酒店生意，不失为一种好的选择。

对于张雪峰而言，苏州是他的大本营。他担任法定代表人的8家企业中，有6家位于苏州。所以他旗下的第一家酒店——研途未来酒店（同里古镇店）开在苏州并不为奇。而新成立的昆山研途未来酒店管理有限公司，离该酒店的距离不过50公里左右。

同时，张雪峰还在通过自己旗下的旅行社（苏州峰峰火火闯九州旅行社）组织研学游，苏州就是重要的一站。

根据官网报价，为期5天的一期团售价为8999元，所匹配的酒店为希尔顿花园酒店或同级别酒店住宿。

图片来源：峰学蔚来APP

如果该项业务成熟之后，并不排除张雪峰以及其控股、参股的公司会涉猎更多的酒店产品。

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还需谨慎做大酒店板块

不难看出，张雪峰参股的酒店产品，更多是培训主业的配套业务。在其个人IP持续走热、商业版图持续做大阶段，这种配套业务似乎具有一定的生命力。

但是，在酒店领域，张雪峰并不适宜投入过多精力，尤其是以重资产的模式扩张。

图片来源：考研专业院校解读公众号

一方面，酒店市场是充分竞争市场，早已呈现红海态势。但是，考研培训特训营的学员，更多精力在培训一事，对于酒店服务、环境并无太高要求。

有此客源红利，酒店运营团队是否可以做到自我主动升级，还需打一个问号。在剔除培训人群后将其扔至市场化竞争中，该酒店又能保持多少竞争力，也需打一个问号。

另一方面，张雪峰的商业版图，更多围绕个人IP展开。而其较为有争议的人设和言论，以及过度聚焦个人IP背后的风险，都是诸多不确定性因素。一旦主业受到影响，配套业务的酒店势必承受到牵扯。

第三，并非所有城市都有足够的培训人群可以撑起一家酒店的常态化运营。即便后续相关酒管公司推出更多酒店产品，还是需要综合考虑社会客源以及酒店自身经营结构。

根据研途考研工作人员透露的信息，该机构的考研特训酒店营的唯一地址就是研途未来酒店。这也意味着，如果后续酒店数量增加，学员数量能否“填满”酒店客房，也存在不确定性。

事实上，中公教育在2018年收购一家关联酒店企业之后，并无过多酒店业务扩展。这也多少可以看出，上述培训巨头对于酒店板块的定位和重视力度。

在《酒管财经》看来，欢迎包括张雪峰在内的诸多教培机构进入酒店领域。但是，至少在现在看来，将酒店作为配套业务仍是最好的选择。如果在上述定位下尝到甜头之后，尝试作为一个单独的项目来经营，建议还是更加谨慎一些。