阿裡帶動騰訊、移動打響雲產品“價格戰”，低價換市場，AI大模型入局

近日，繼阿裡雲宣佈核心產品價格全線下調之後，騰訊雲與移動雲也啟動產品降價，其中，騰訊雲部分產品線最高降幅達40%，移動雲最高降幅達60%。

此次“價格戰”由市場份額最高的阿裡雲最先發起，值得註意的是，伴隨著三大運營商與其他巨頭在雲計算領域的深入佈局，阿裡雲在近年來的市場份額呈逐漸下滑趨勢，降低產品價格一定程度上可挽救市場份額。但多米諾骨牌推倒後，其他頭部雲服務商為保市場不受折損，不得不跟進降價。

近年來，中國公有雲服務市場規模整體上揚，但總體增速在放緩，“價格戰”對整合行業來講是一場美夢還是噩耗？在AIGC浪潮下，AI大模型的出現又給雲計算行業帶來瞭哪些機遇與挑戰呢？

阿裡雲領銜打響價格戰

此次雲計算領域的價格下調，始於上月底的阿裡雲產品降價。4月26日，在2023阿裡雲合作夥伴大會上，阿裡雲宣佈核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%，阿裡雲自稱這是其史上最大規模降價，於5月7日生效。

此次阿裡雲下調的是核心產品的全線價格，具體來看，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻雲和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。

20天後的5月16日晚間，騰訊雲也宣佈多款核心雲產品降價，部分產品線最高降幅達40%，將在6月1日正式生效。

具體來看，在此次降價計劃中，騰訊雲將針對部分區域雲服務器實例特惠時長進一步加大折扣力度，價格降幅最高將達40%。在雲網絡方面，負載均衡CLB的LCU費降價18%，標準型NAT網關降價15%；在數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-C serverless全新發佈資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%，serverless按實際使用量計費的特性能幫助用戶最高降本80%；在雲安全方面，騰訊雲主機安全基礎版，將對全網中小企業免費開放，同時免費開放資產管理和一鍵體檢能力。

與騰訊雲在同一天宣佈降價的，還有移動雲。移動雲產品最高直降60%。具體來看，移動雲通用入門型雲主機降價60%，包年僅需240元；通用網絡優化型雲主機降價60%，包年僅需806.4元；雲安全中心降價50%，包年僅需360元，平均每天不到一塊錢；雲硬盤備份降價50%，包年僅需7.2元。

公有雲市場增長放慢，雲廠商以低價換市場

對於雲產品的價格調整，阿裡雲、騰訊雲與移動雲均給出瞭各自的緣由。

阿裡巴巴集團董事會主席兼CEO、阿裡雲智能集團CEO張勇表示，阿裡雲致力於“讓算力更普惠”，這次大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。

騰訊集團副總裁、雲與智慧產業事業群COO、騰訊雲總裁邱躍鵬則解釋稱，在健康可持續戰略下，騰訊雲更加聚焦產品，“我們通過技術創新、供應鏈整合等一系列手段，不斷打造核心產品的極致性價比，也將通過價格調整，進一步向用戶釋放技術紅利。”

同時，移動雲表示，勇擔央企責任，以更豐富的全線產品、更優惠的價格、0門檻的產品試用機會，降低中小企業上雲用雲門檻，賦能千行百業數智升級。

對此，深度科技研究院院長張孝榮表示，雲計算行業降價已經成為一種常態。“首先，由於規模效應和技術水平的提升，雲計算的成本在不斷下降；其次，由於產品同質化嚴重，廠商需要通過降價行為來提升市場份額。”

另一方面，在“價格戰”的背後，也可以看到公有雲市場增速放緩的趨勢，在多名業內人士看來，這也成為雲廠商集體降價的重要原因之一。

IDC發佈的《中國公有雲服務市場（2022下半年）跟蹤》報告（以下簡稱“報告”）顯示，從IaaS+PaaS市場來看，2022下半年，2022年下半年中國公有雲服務規模同比增長19%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9%，與2022上半年同比增速（30.6%）相比下滑11.6%，增速明顯放緩。

對此，IDC分析稱，三年的疫情沖擊對企業用戶在公有雲的投入上帶來負面影響。一方面，企業認可公有雲在企業降本增效方面的積極作用，公有雲存量業務穩定增長；另一方面，企業在新增需求的決策和建設周期普遍延長，這在一定程度上阻礙瞭公有雲整體市場的發展。有些互聯網公有雲用戶出現自建雲資源池和能力反向輸出的趨勢，為公有雲市場帶來更多變數和挑戰。

三大運營商狂奔，互聯網雲廠商業務增速放緩

從市場格局來看，公有雲領域的主要玩傢包括阿裡雲、華為雲、中國電信天翼雲、騰訊雲與亞馬遜AWS。IDC在市場調研中表示，2022年下半年，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿裡雲、華為雲、中國電信天翼雲、騰訊雲和AWS為市場排名前五位。各大雲廠商均在PaaS層加快發展節奏，市場增速明顯高於公有雲大盤增速。

與此同時，其他競爭對手攻勢不減，前五公有雲服務商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。

實際上，對比2022年上半年來看，IaaS+PaaS市場前五大廠商的市場份額與排名出現變化，騰訊雲跌出前三，取而代之的是中國電信天翼雲。再把時間追溯到更早的2020年Q4，阿裡雲在國內IaaS市場的市場份額占到瞭40.6%，但到瞭2022年這一數字卻下降到瞭32.6%。

另一方面，顯而易見的是，在國內市場，阿裡、騰訊和華為等企業的雲業務雖然具備一定的頭部優勢，但三大運營商也開始集中發力雲計算領域，2022年中國電信天翼雲、移動雲與聯通雲的收入增速均超100%。

而對於互聯網廠商而言，在面臨三大運營商的一路狂奔中，要實現雲業務的快速增長並不容易。

而阿裡雲在2022財年（截至2022年第一季度末）首次實現全年盈利，但在該年的四個季度中，增速分別為30%、33%、20%、12%，到2023財年第三季度（截至2022年末），這一數字已經降至3%。根據騰訊2022年財報顯示，其金融科技及企業服務於該年度的收入同比增長3%，這一數字在2021年為34%。

談及三大運營商在雲計算領域佈局的優勢，顯而易見的便是其龐大的帶寬資源和基礎設施。另一方面，張孝榮分析稱，具有國營企業背景的運營商，更容易在政企商場中獲得客戶。

張孝榮進一步分析稱，阿裡雲未來具備分拆上市的可能，其降價行為很可能是為瞭抑制住市場份額下滑的趨勢，而阿裡雲市場份額最大，其降價行為會震動整個行業，預計頭部的幾傢雲計算廠商都會跟進降價。

AI大模型能否改變雲計算市場格局？

IDC報告顯示，2022年下半年中國公有雲服務整體市場規模（IaaS/PaaS/SaaS）達到188.4億美元，其中IaaS市場同比增速15.7%，PaaS市場同比增速為31.8%。

IDC中國企業研究部研究經理崔婷婷表示，雖然之前疫情的給企業用戶上雲用雲帶來一定阻礙，但是中國企業雲化進程和發展方向並沒有因此而動搖。尤其是在2022年底疫情放開之後，公有雲市場在年底沖刺的同時，也對新一年“疫情後時代”的到來充滿期待。雲計算在分佈式數據庫、大數據、AI模型、算力升級、存算分離、多地多活等領域的技術深耕和產品迭代，與企業數智化轉型需求的集中爆發相結合，必然會在未來公有雲和雲計算市場上碰撞出新的火花，推動中國公有雲市場進入快速發展的新階段。

張孝榮針對未來雲計算領域的市場格局分析稱，該領域未來或向頭部企業集中，中小型雲計算公司很可能會在價格戰中被淘汰或被巨頭並購。

如今，在大模型領域，百度、阿裡、騰訊等國內互聯網巨頭均早有涉足甚至已推出瞭算力和算法均超前的大模型產品。在宣佈降價的公告裡，騰訊雲明確，面向AIGC浪潮，騰訊雲TI平臺為開發者、企業客戶提供全棧式人工智能開發服務，基於太極Angel的大模型能力和工具箱，支持客戶結合自己的產業場景數據進行精調訓練，提升生產效率，解決場景痛點和問題，幫助客戶快速創建和部署AI應用。

除瞭降價之外，面對席卷而來的AIGC浪潮，大模型給雲計算領域帶來瞭哪些機遇與挑戰呢，會不會改變雲計算的市場格局呢？

多名有業內人士對記者表示，AI大模型的出現對計算能力提出瞭更高的要求，但也為雲計算行業帶來瞭新的應用場景，如自然語言處理、智能客服等領域。同時，大模型的出現也為雲計算行業帶來瞭新的競爭對手。