隨著凌晨的到來，一年一度的雙十一購物狂歡節總算落下瞭帷幕，與前幾年的“鑼鼓喧天”相比，今年的雙十一顯然有些冷清，甚至小雷本人都沒有什麼消費的欲望。不止是小雷(ID:leitech)，就連手機廠商們的聲音都小瞭不少。要知道之前的雙十一，手機廠商們每天都在絞盡腦汁想著如何充分利用雙十一期間在短期內盡快提振銷量、減少庫存，但今年貌似並沒有那麼在意瞭。
或許如今的雙十一，真的不再是手機廠商們的“戰場”瞭。
小米：遙遙領先？
小米絕對是本次雙十一中最高調的一位手機廠商，早在11月1日它們就迫不及待地公佈瞭首份戰報，宣佈截至10月31日23：59：59全渠道支付金額破百億。而在今天早上它們又更新瞭戰報數據，表示全渠道支付金額超過瞭224億元，創歷年大促新紀錄。
（圖片來源：小米官方）
根據小米官方的數據來看，剛剛發佈的小米14系列顯然成為本次雙十一的銷量主力軍，開售僅5分鐘銷量就已經達到瞭小米13首銷量的6倍。根據知名數碼爆料博主@數碼閑聊站的爆料來看，單小米14的銷量已經超過瞭140萬臺，Pro版也賣出瞭幾十萬臺。說小米14系列是小米近幾年最成功的一代毫不誇張。
另外借助Redmi K60系列和Note 13的超高產品力和性價比，小米更是各種“第一”的頭銜拿到手軟，什麼4000-5999元價位段國產手機累計銷量/銷額第一、什麼2000元-2999元價位段累計銷量第一、什麼國產手機品牌榜累計銷量/銷額雙第一、包攬國產手機店鋪榜累計銷量/銷額雙第一等。
（圖片來源：小米官方）
熟悉小米的讀者們肯定清楚，小米不像其他的手機廠商，除瞭常規的手機產品外，小米的各種傢電、數碼配件也都能取得相當不錯的銷量。從小米公佈的戰報來看，其在天貓/京東平臺包攬瞭79項第一，在銷售額也突破瞭億元，實現瞭遙遙領先。
紅魔：穩紮穩打，配件成最大主力？
紅魔雖說在手機市場中隻能算是T2廠商，但其在手機配件方面的口碑和銷量是實打實的T1水準。今天紅魔公佈的雙十一戰報顯示，其品牌整體銷量同比增長191%，銷售額同比增長216%，各種配件更是同比增長193%。
（圖片來源：紅魔官方）
紅魔官方表示氘鋒 TWS 耳機、氘鋒 150W 充電器斬獲同品類銷量冠軍，65W 氮化鎵品牌充電器抖音品類 NO.1、紅魔門店開播同比增長 13 倍、紅魔興趣電商銷量增長 230%。從官方公佈的數據來看，紅魔的銷售額可能不高，但極高的增長率說明市場和消費者對於它的認可度正在不斷提升。
OPPO：拿下折疊屏手機之王
今年的手機市場卷到瞭“難以理解”的地步，但OPPO在折疊屏手機這一新興市場上卻取得瞭相當不錯的成績。OPPO官方戰報表示OPPO Find N3在抖音平臺獲得瞭折疊屏手機銷量/銷額冠軍，在天貓平臺則擁有極高的熱度，OPPO Find N3 Flip也在京東和拼多多平臺上取得瞭小折疊屏品類中奪得銷量冠軍。
關於OPPO Find N3這款全新折疊屏手機，雷科技此前也曾進行過圖文與視頻評測，除瞭綜合實力強悍外，影像實力表現也同樣讓人驚喜，已完全具備“日用化”的條件，對這款產品評測感興趣的可移步雷科技視頻號/B站觀看視頻。
（圖片來源：OPPO官方）
此外結合OPPO之前公佈的戰報來看，OPPO的手機在京東、天貓、抖音、快手四個平臺取得瞭不錯的數據。相比起小米的高歌猛進，OPPO更穩紮穩打，不過這也不是不能理解，小米那邊有著小米14系列作為王牌，OPPO這邊的新機可能要等到明年才能上市，在缺少“主力選手”的情況下，OPPO能夠取得銷量前三的成績，已經是非常不錯的瞭。
魅族：小廠也有大影響力
魅族手機這幾年的表現讓“煤油”們有些失望，新機速度幾乎是國產手機廠商中最低的，存在感近乎沒有瞭。但在本次雙十一中，魅族卻狠狠地刷瞭一波存在感。
根據魅族官方給出的戰報來看，魅族手機成交額達成去年同期 5 倍，PANDAER 產品持續霸榜電商平臺熱賣TOP榜單，直播也在天貓和快手取得TOP 1的優異戰績。此外魅族 20、20 PRO榮登京東金榜；天貓雙十一主流手機品牌全周期成交增速TOP 1，雙十一旗艦手機銷量達成去年同期5倍；抖音雙十一全周期手機成交額同比增長780%；拼多多雙十一全周期手機成交額同比增長111%等一眾“成就”看得小雷是眼花繚亂。
（圖片來源：魅族官方）
一般來說，當一個品牌在雙11戰報強調“增速”而不是“絕對值（如銷售額、銷量）”時，往往也是因為絕對值太寒磣拿不出手。增速太高不是因為太強大，而是因為以前做得太差，基數小瞭翻倍也很容易。不過這也很符合魅族一貫以來的風格，可能小廠在如今這個手機市場中確實沒有太大的影響力，但能穩步增長就相當值得肯定和鼓勵瞭，期待魅族除瞭折騰“車機”外在手機業務上更有作為，不負“煤油”們的關愛吧。
雙11從“小甜甜”變成瞭“牛夫人”
“小甜甜，牛夫人”是電影《大話西遊》中牛魔王的妻子的一句臺詞：“以前陪人傢看月亮的時候，叫人傢小甜甜，現在新人換舊人瞭，就叫人傢牛夫人。” 這也反映出瞭2023年許多手機廠商對雙十一的態度發生瞭變化。
除小米和魅族，其他廠商似乎“毫不關心”這一次的雙十一購物狂歡節，特別是手機行業的強勢玩傢華為、榮耀、蘋果以及OPPO、vivo，對雙11似乎並不是很感冒。
前兩年蘋果曾高調地表示官方下場參與天貓雙11，但今年iPhone的雙11主場卻在拼多多等百億補貼平臺，以及抖音、快手等新電商平臺，就連美團、餓瞭麼都在加碼雙11主推iPhone等熱銷產品，這些平臺其實跟蘋果官方也沒什麼關系，蘋果官方入駐的天貓旗艦店在iPhone價格力上已毫無競爭力，這其實是天貓在雙11被對手們打得沒什麼招架之功的一個縮影。
為什麼手機廠商不愛雙11瞭？
一個是因為手機確實賣不太動瞭。
根據IDC的統計數據來看，國內智能手機市場同比下降6.3%，已經連續10個季度下滑。要不是國內手機市場的存量夠大，不少手機廠商估計都已經處於“退市”的邊緣。市場疲軟，雙11這樣的“內卷”戰場恐怕很難扭轉頹勢。
前些年雙11，手機廠商有很強的清庫存需求，很多備貨的產品賣不動，砸在手裡壓力大，為瞭回籠資金隻能盡快打折乃至虧本甩賣。然而有業內人士向雷科技透露，2023年手機行業大環境低迷，市場不確定性挑戰在增加，幾乎所有的手機廠商都在盡可能控制倉庫存量並積極清理庫存，就連蘋果最新款iPhone也罕見地進行瞭大幅砍單，庫存少，清倉需求也小瞭很多，手機品牌在雙11自然也就低調瞭。
二個是雙11的增長動能不大行瞭。以前沒幾個品牌敢於忽視雙11的力量，因為消費者會在雙11大買特賣，雙11有流量紅利，有的品牌甚至能靠雙11“吃一年”。2023年，消費者變得更理性瞭，在雙11期間也縮減預算，能不買則不買，錢包捂更緊瞭。與此同時，拼多多“百億補貼”模式的出現已經讓“每天都是雙11”變為現實，據小雷觀察，很多產品特別是數碼產品的年度最低價格不是出現在雙11，雷科技此前在《iPhone 15冰點價，不在雙十一購物節？》也曾發現，iPhone價格最便宜的時間點不是雙11，最便宜的也不是淘寶。
雙11的增長動能不太行瞭，因此手機品牌要繼續獲得增長，還是要靠技術與產品創新，以及抓住抖音、快手、拼多多甚至美團、餓瞭麼等新興增量渠道。
三個是手機品類本身就不太適合雙11。
雙11其實主打的就是一個“打折”，“雙11買最劃算，錯過就要等一年”，前些年甚至款款參與雙11的產品都要五折，後來就算不五折也要足夠優惠才行，在毛利率極低的手機行業這本就不現實。
小米是互聯網成長起來的品牌，每年雙11、618都贏得滿堂彩，但銷量高、銷售額高，利潤卻不一定會同比增長，因為它硬件基礎毛利率本來就自己限定在15%以內，雙11再讓利就更難賺錢瞭，這些數據大傢可以在小米財報上看到。
對於iPhone這樣的品牌來說，打折太多導致價格波動太大其實是很傷品牌的，iPhone 15系列價格掉得很快，蘋果的品牌也在掉價，反過來，華為Mate 60系列大獲成功價格堅挺，加錢都買不到，華為的品牌力也在增值。正因為此，蘋果等頭部品牌對雙11這樣的營銷形式是十分警惕的，就算給平臺面子下場玩兒也不會真正打折多少。
所以，不論什麼行業，在雙11表現好的品牌也不一定是真正的市場強者，真正的市場強者也不會過度關註雙11一時半會的表現。品牌也越來越明智，頂多將雙11當一個可選的營銷場景，而不是被雙11牽著鼻子走乃至左右公司的經營戰略。
四個是今天的雙11必須靠新品驅動而不是價格。
在意識到雙11靠“低價”拼“GMV”的模式跑不動後，天貓、京東等平臺都在強調高質量增長，在雙11通過服務創新，推動新品發佈，支持品質制造等促進消費者購買。很多品牌在雙11賣得爆不是靠價格而是靠有競爭力的新品。然而在手機行業，今年高通驍龍8Gen 3和聯發科天璣9300的提前發佈打亂瞭手機廠商們的新品計劃，像OPPO、vivo、一加顯然是把重心放到瞭接下來的新品發佈會上，比起雙十一的大促，它們更在意來年一整年的表現。
（圖片來源：雷科技攝制）
五個是手機廠商都在拼命壓縮營銷預算。
雖然手機新機價格都在往上走，但手機配置變高、僅僅是“堆料”的成本也都在增加，比如從去年開始手機最重要的元器件芯片就一直處於上漲狀態。此外，手機品牌營銷費用居高不下，電商平臺的流量費水漲船高，這些導致手機廠商的利潤越來越低，他們都盡可能節省費用將錢花在新品研發上，靠產品力取勝——雙11本質是營銷活動，不論是讓利還是買流量耗費的都是營銷費用。
（圖片來源：雷科技攝制）
讓小雷有些欣慰的是，國產手機廠商們不再像之前那樣為瞭促銷直接給手機價格“打骨折”，這種模式看似為瞭回饋消費者，實際上會嚴重影響消費者對於品牌的認可度和好感，誰也不希望看到自己大幾千買來的旗艦機，半年後就直接降價一兩千清倉。而且讓我們回歸常識來看：一款產品可以動輒“打骨折”說明瞭什麼？大概率隻是因為原來定價虛高而已，消費者買也不會真正撿到便宜。當消費者變得更明智更理性後，靠大降價（以及任何套路營銷）促銷的品牌的路隻會越走越窄。
根據此前小雷在多篇文章分析，明年的手機市場將迎來久違的春天，相信每一傢手機廠商都希望能夠在這個“春天”裡拿回自己失去的市場，而我們普通消費者要做的，也隻剩下瞭等待。至於雙11手機廠商表現如何，我們並不需要去care，要不要刻意等到雙11買手機，相信大傢看完本文心裡也有瞭答案。
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