沒開發佈會就賣爆的Mate60，是華為無法聲張的勝利

作者丨邱曉芬

8 月 29 日，華為毫無征兆開啟瞭一波Mate 60 Pro 手機的預售。

作為華為手機扛把子的旗艦系列，這次的發售沒有任何預熱、沒有媒體機測評、更沒有一場正式的發佈會官宣。而在銷售渠道上，華為也沒有開放給京東等第三方渠道，隻在華為自己的渠道開啟預定。

甚至有華為內部的渠道人士也感慨，這一操作在此之前並未知悉，“我們也是一臉懵”。

華為還為此包裝瞭一個”先鋒計劃”的由頭——在一封公開信中，華為高調表示，“這是中國高端手機的重大裡程碑時刻”，但在信中，華為並未真正回應關切，甚至在信中都沒有提及芯片二字。

Mate 60猝不及防的開售和吊足胃口的表述，搶走瞭同日在上海正兒八經開發佈會的OPPO Find N3 Filp的熱度。一份流傳的華為中國區通知也顯示，華為這款新品或將不會有發佈會，並稱，“先鋒計劃”產品產生的口碑，就是發佈會。

這次發售，也是手機行業中一種罕見的銷售模式——隻開放瞭少得可憐的 12+512GB版本，隻有三款顏色，線下也隻有深圳的幾傢店同步開啟預售，定價在為6999 元。

Mate 60外觀

盡管這一定價比此前這一系列此前的更貴，但一種特殊的“突圍”意義的籠罩下，也讓 Mate 60的銷售情況火熱。

一名從事手機“倒貨”的資深人士向 36 氪表示，當日發動瞭兩個微信群的人來搶貨，8月29日 12:08 分開啟預售之後的一分鐘內點擊即顯示無貨，“幾百個手下沒一個人能搶到”。另外還有一名搶到瞭兩臺手機的幸運兒，在拒絕瞭倒貨黃牛的多次問詢後，表示要收藏起這臺機器。

從華為商城上的參數信息來看，這款產品大面上的參數和上一代類似，沿用瞭耳熟能詳的昆侖玻璃、XMAGE 影像、衛星通信，還把華為的盤古大模型搬上瞭手機。

最為關鍵的是，華為Mate60似乎解決瞭卡脖子已久的 5G芯片問題。而這，卻是華為一場無法張揚、又異常艱難的勝利。

麒麟回歸前，華為手機今年很“反常”

從網絡上流傳的測試結果來看，5G回歸已經是板上釘釘的事。

盡管從華為商城上的手機參數欄、以及Mate 60 pro手機的參數信息上來看，都沒有芯片相關的闡述。不過，有拿到這款手機的人員經過測試，顯示其峰值網速達到瞭 800Mbps以上——這是5G該有的網速。

Mate 60 參數一覽

另外，也有曾經上手過Mate 60的華為方面人士告訴 36 氪，手機芯片的實際上手體驗“不比高通驍龍Gen 2體驗差，甚至王者榮耀的特定遊戲體驗更順暢“。

而從華為上半年的產品、渠道種種跡象也可以窺見，華為正在悄然為5G的回歸做好準備。

首先，華為今年終於找回瞭旗艦系列的更新節奏。受困於5G芯片問題，華為P系列曾經推遲3 個月到 7 月份才正式發佈。但到瞭今年，這一系列恢復瞭在3 月份更新的節奏。

與此同時，今年華為上半年也罕見地同時掏出P60和 Mate X3兩大王牌——其中反常的地方在於，華為此前一般會卡在 3 月和 9 月兩個手機銷售旺季更新 Mate 系列和 P系列，避免彼此分散火力，而這次則是同時在3 月份就更新兩個系列。

而盤根錯節的渠道端，也在隱秘配合著這一盤隱秘的大棋。

一名華為的資深銷售人士對36氪表示，今年渠道端反常的地方在於，往年618，華為高端手機一般不會參與促銷活動，而今年P60卻參與瞭活動調價，並且力度不小，大有清庫存之勢。

這些現象，背後都指向瞭 5G回歸。

前述人士分析道，下半年5G的回歸眼見會帶一波銷售，這會對上半年的4G芯片旗艦手機造成沖擊，產生銷售積壓，因此P60、Mate X3才更需要盡早發佈，以便拉長銷售周期。

同時，在 618期間，4G機型也需要盡量清庫存，才能最大程度和下半年的產品錯峰，達到4G和 5G產品的銷售效果最大化。

如何走出困境？

在過去的幾年裡，華為手機無法使用5G，兩大核心難關是：首先，用於處理和轉換信號信息的前端射頻元件（濾波器等）核心部件被美國廠商壟斷，並沒有得到授權給華為使用；其次，這些芯片的生產無法脫離先進制程，而掌握最先進制程的臺積電同樣無法為華為代工芯片。

而為瞭突破，有內部人士稱，華為在內部設立瞭不少以“攻堅”為目的的項目組——也正如任正非此前所表示：“華為很像一架被打得千瘡百孔的飛機，現在大多數洞已經補好，還有一些比較重要的洞，需要兩三年才能完全克服。隨著禁令愈加嚴苛，要補的洞越來越多。”

前端射頻芯片的突破過程尚且未可知，不過，一位射頻產業鏈人士告訴 36 氪，射頻大概率是通過卓勝微這類國產廠商解決的。

在芯片制造端，曾有芯片產業鏈人士告訴 36 氪，在塔山計劃下，華為最近幾年在國內已經隱秘支持瞭多地的多傢芯片制造創業公司，導入經驗、充足的資金和人力。

而國產化替代推進，是華為手機內部一條隱秘的主旋律。

一位華為的人士表示，華為手機在供應鏈方面，此前的Plan A是采用高通的 4G元器件，在其他買點上平衡5G缺失，但一直在跑的Plan B是手機元器件完全國產化替代。而這目前也初見成效，任正非今年在一次演講上也提到，華為們用三年時間內完成 13000 +顆器件的替代開發。

而如今已經到瞭成果推進的階段。前述人士稱，在 Mate 60系列上的 5G成果，未來也會一步步導入到 P系列和 Nova系列當中。

在解決瞭5G上的技術難點之後，華為手機正在高調回歸。一個有意思的現象是，盡管這次華為在線上開啟預售，但是真正的發售時間是 9 月 10 日-9 月 12 日，恰好是蘋果發佈會的前幾天。

搭載5G功能的麒麟芯片回歸後，華為到瞭真正發起戰略反攻的時候瞭。隻是，除瞭技術之外，這失落的三年裡，華為要撿起來的還有很多。